唐宁见习工作总结

唐宁见习工作汇报。

贵港玉林市场。

一、见习跟学内容：

拜访区域经理，走访经销商、零售商、种植基地，**分析市场需求，宣传公司申嗪系列产品销售模式和未来发展趋势做法。

二、市场现象：

1、店面产品没有规范摆放、分类，也不知道有什么用处，用户不发现就不会有了解的可能性。

2、店内外几乎没有发现相关能够宣传公司产品的推广信息。

3、区域经理（特别是玉林市场），包括经销商对产品的认识度不够精确到点上，直接影响销量。

4、区域经理了解我们品牌店和电商方块，但是对市场营销的走向摆脱不了传统套路的思考，感觉很累，有抵触的心理。

5、贵港何老板没有时间去深入了解以及配合公司未来方向，按照自己的方法每天忙碌去走市场。

6、玉林市场混乱，没有结合公司步伐，申嗪产品知识欠缺。

三、个人浅解：

1、尽快讨论制定一套试行方案，给区域经理、经销商、用户多了解公司产品，至少有个跟着申嗪系列产品以及公司服务技术人员合作是有的赚的心理；后续达到只有跟着我们干才是成功的心理。

2、我们要做到区域经理不脱离公司步伐，建立信息网络平台协助我们及时收集到终端信息，及时反馈，第一时间解决。致力于让大家觉得我们是最受尊重的农业服务商，让种地更简单，高产更轻松。前期找出他们最需要的帮助，就给他这个帮助。

一步解决一个问题，我相信现代农业o2o会提前完成，占据市场。

3、整合公司现有资源，讨论+实际相结合，收集方总、田阳等市场有效案例，根据区域制定针对性方案，辅助贵港玉林市场。接下才能带给他们传统销售模式思维和我们进行碰撞，会有一个好的方法出来，接受我们销售模式会比较快。

4、贵港市场需要我们总结一套比较简单的业务做法代替何老板现在整天忙碌、累等等，把精力换成开拓市场的时间和动力。

5、玉林市场周总特别需要技术和服务支持，经销商和种植户很接受我们的拜访，我们要不断宣传和影响他们，服务他们，有必要的经销商需要公司一起讨论针对性做法，提高销量。

汇报人：唐宁。

2023年03月06日。