名优公司2023年工作总结及。
2023年工作要点。
2023年工作总结。
过去的一年是公司创立实施、正式运作的第一个年头。一年来在总公司指导下，公司按照逐步确定工作定位，扎实打牢工作基础，稳健搞好产品经营的思想，认真踏实地工作，使公司经营逐步走上健康发展的规道，截止12月31日实现本年度经营收入 132万元，利润69.5万元，分别完成年度目标的66%和139%，回顾一年来主要做了以下工作：
一、根据不断变化的新情况初步确定了工作的定位。即章丘名优农产品加工与良种经销（玉米种、大葱种）并重，加大新产品开发和增加经销量同步，扩大市场占有率与提高自主产品质量档次并行。为下一步实现农产品规模经营和良种自主加工经营做好前期准备，夯实工作基础。
二、 具体讲做了十件事。
一）、申报了济南市农业龙头企业并获批准。
二）、申报了济南市农业扶持项目一个，获扶持资金30万元，此款已于12月20日到位。
三）、成功注册了章丘市宏昌农业合作社，为下一步实现公司与农产品基地的结合打下了基础。
四）、新建立60平米冷库，为产品长期保质提供了条件。
五）、建立了标准较高的农产品质量监测实验室。
六）、对生产的所属产品进行了qs论证，目前正在审批过程中。如不出意外，近期将获批准。此项举措为公司产品进入超市经营挂上了通行证。
七）、对公司场地进行了硬化，新增晒场面积1200平方米。
八）、农产品经营已有二个增加到14个，并提高了质量档次。
九）、建立了比较稳固的小杂粮、东北五常米、山珍供货基地。
十）、引进河南成玉888玉米新品种一个。材料已报送省农业厅种子管理站，两年之后公司将拥有第一个自主品牌的玉米良种。
三、几点体会：
一）、总公司矢志不渝的支持是基础。一年来，总公司在自身遇到诸多困难的情况下，最大限度的给与资金的投入，保证公司的正常运转。在情况发生变化，人心不稳的时候，杨总给与了公司精神支持和鼓励，使公司成员坚定了克服困难，走出符合公司实际的发展路子的信心。
二)、选配好专业人才是公司稳步健康发展的关键。公司在一年内逐步走上健康发展的路子，得益配选了两个人，聘了一个种子顾问，良种代销玉米引种逐步走了正常的路子。聘了一个小杂粮经理，农产品的生产经营逐步搞活了。
下一步选聘专业经营人才，仍是公司发展的第一要务。
三、存在的问题。
1、缺乏专业营销人才，仍是制约公司下一步健康稳步发展的主要问题，要在选聘人才上下工夫，今年再引进1-2名种子方面的专业营销人才。
2、缺乏长期稳定的市场销售网络，公司是否健康发展除不断提升产品质量档次，建立长期稳定可靠的市场网络是必不可少的，只凭人脉关系搞销售是暂时的，目前销售网络的建立仍是关键。需下大工夫抓好，否则只有产品没有市场是死路一条。
2023年工作要点。
一、 工作定位：继续打好基础，实现经营上的稳中求进。
二、 工作目标：
一）、完成营业额200万元，实现利润50万元，其中农产品经营实现利润30万元，良种经营实现利润20万元。
二）、引进玉米新品种一个，争取二年内获得新品种的经营专利权。
三）、力争申报农业扶持项目一个。
三、工作要点：
(一)、加大农产品的开发经营力度，重点做好三件事。一是增加新品种数量，在现有14个品种的基础上，年内新增品种6个，使产品数量达到20个。二是提升产品质量和品牌的知名度，年内拟培植明水香米，东北五常米，龙山小米，东北山珍四个知名品牌。
三是逐步建立起覆盖章丘全市的营销网点，涵盖全市的乡镇街道和重点村。并打入章丘的各大超市，大型宾馆、饭店。同时积极和章丘及济南的大中型企业及有关部门联系，建立长期稳固的供货关系。
二）、切实抓好玉米良种的销售。争取在销量上比去年翻两番。拟销售良种12万斤。
主要是做好以下四件事：一是抓好主推品种，增加销售量。拟销售齐单1号1.
5万袋，齐单6号5千袋，二是抓好新品种的推广，拟新推费玉4号，莘州158两个新品种争取各销售2000袋，为明年大面积推广打下基础。三是巩固拓展销售网络。在去年30个种子代销网点的基础上，再扩展销售网点20个，并培植10个销售过万斤的大户。
四是加大宣传推介力度。采取广告、赶大集、印刷明白纸，走村入户等宣传方式，把所经销种子的优良特征宣传到位，为销售工作创造氛围，同时做好大葱种的销售工作。
三）、做好玉米良种的引进工作，为公司将来谋求大的发展做好准备。引进河南大成种业集团的成玉888新品种一个，目前已完成材料上报，年内完成第一轮区域种植试验，2023年完成二轮试验后即可获取此种在山东境内经营专利权。公司将有第一个玉米专利品牌。
将对公司整体形象和实力，有一个较大的提升。
四）、切实抓好宏昌农业合作社的运行，在去年一月一日合作社注册成功，进入农业局项目库的基础上。一是办理税务登记和**证，把国家扶持农民专业合作社的各项扶持政策用足用好。二是把合作社建设与公司的农产品经营结合，年内重点运用合作社平台，做好大葱基地建设营销的文章。
五）、在条件允许的情况下添置必要的生产设备。
四、工作措施。
一）、实行工作任务目标责任制，将现有经营业务分成两个部分，即农产品经销部和良种经营部，分别确定年度基本任务和奋斗目标，责任到组到人，完成基本任务，确保工资的发放。超额完成部分按比例实施提成奖励。完不成基本任务减发工资。
同时设立公司的特殊贡献奖制度，对给公司介绍大宗业务，或在引进项目，扶持资金等方面有较大贡献的实施特别奖励，最大限度的调动每个员工的积极性，克服干与不干一个样，干好干坏一样的问题。
二）、抓好人才引进工作，任何一项工作的成败关键在人，公司要有个健康有序的大发展，关键在于专业人才的引进和逐步培养，着眼公司实际需要年内拟引进种子技术和经销人才1-2人。
三）、健全完善公司的各项管理制度。主要是日常工作制度，成本核算制度，营销工作制度等。使公司逐步走上规范运行的规模。
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