九、年度工作總結和新年度工作計劃的編寫。
一）年度總結編寫要求。
1. 本年度銷售情況：目標完成率，同期對比幅度，盈虧情況分析（附**），每月銷售完成金額與百分比分解。
2. 年度費用支出及各項分解（如辦公費、廣告費等等）。
3. 網絡建設及新增情況（新增網絡名單、裝修店名單）。
4. 培訓活動于會議安排。
5. 人事情況。
6. 產品組合與物流。
7. 競爭對手的動態分析。
8. 結論。
二）工作計劃編寫要求。
1. 任務額：在前年銷售額基礎上按自營店零售、零售商出庫額并根據市場的實際，以及本片或分公司的綜合實力再上加一定的百分比，預計新增網點出庫，規定合理的目標任務額，并分解到每月、每店。
2. 利潤：根據年銷售額的毛利潤，減除年度費用，考慮庫存和應收款的消耗，規定合理的利潤。
3. 年度費用：制訂合理的年度廣告投放費用、裝修費用、貨櫃更新、人員工資、獎金、福利、運輸費、辦公費、出差費、電話費、招待費、培訓費、維修費、住宿費、拆舊費、公關費、利息等預算。
4. 投入：本年度預計投入金額、累計投入金額預算。
5. 網絡建設規劃（現有網點提升計劃以及新網點開拓計劃、並附上新開拓網點預計出庫數據）。
6. 分公司（或區域市場）seot分析（優勢、劣勢、機會、危機的分析）。
7. 團隊管理：
1） 人員配置，年招聘、升遷、離職人數；
2） 激勵方法及建議；
3） 如何更好地管理團隊人員的方法及創新方案。
8. 市場管理：
1） 日常管理的方法及創新對策；
2） 將採取什麽新措施；
3） 存在的問題及其改進措施。
9. 培訓計劃與會議安排：
1） 導購員、分公司員工、零售商、個人培訓計劃；
2） 訂貨會、培訓會、周例會、月例會等會議的安排。
10. 促銷計劃和流程（制訂年度促銷計劃和進度表，包括促銷主題、禮品、實施方案等）。
11. 商品品種組合及物流管理（商品組合數量、風格、比例，物流管理存在的問題及其改進措施，如何利用商品品種組合和物流來促進銷售）。
12. 終端管理（怎樣通過對終端的系列管理，利用終端質量的提升來促進銷售）。
13. 廣告投放（車體、燈箱、電視臺等廣告投放與預算）。
14. 裝修計劃（預計新開網點、老店翻新計劃）。
15. 對分公司的建議與要求（個人的職業生涯規劃和發展計劃、薪酬回報金額、權限支持力度，以及分公司存在的不足之處）。
16. 績效考核（根據目標任務額的完成情況，寫出你心目中的薪酬回報金額，並與業績掛鉤，如任務額、利潤、庫存、應收款、終端、團隊質量等）。
17. 年度工作流程及其進度表（對年度每月的工作安排制訂合理的計劃）。
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