ppt标题“erp选型时关注的三件事情”
业务需求导向。
ceo想要的系统。
业务需求驱动。
可落实的项目目标。
明确的、可量化的目标。
明确的实现路线图。
可跟踪的性能评估体系和不断优化的机制。
不要把erp项目做成技术项目。
被动的满足要求。
以技术为导向，或被技术所困。
做业务的专家，而不是技术的权威。
日前偶然翻阅到2023年sap制作的一套ppt。众所周知，sap在中高端erp市场中是业内的翘楚，它对erp选型的观点引起我的好奇。虽然心口不一是人的通病，但是毕竟书面上表达的东西，可靠性应该还是比口头的高些。
erp选型时关注的三件事情。
第一条原则：业务需求导向。简单地说，erp系统，就是要做“ceo想要的系统”。
这句话真是简洁不简单，要做“ceo想要的系统”，是不是意味着在理想状态下，我们这些乙方**商的人要对ceo所在的行业、企业及商业环境和模式；ceo看问题的高度、角度、专业度；以及关注的管理需求先要有准确把握，才可能描画出“ceo想要的系统”？才有可能让大型企业的ceo们感觉和我们合作有信心？
第二条原则：可落实的项目目标。很多时候，售前往往被看做是忽悠，基于客户综合实力和环境的差异等诸多因素，我们往往不能跟客户深谈后续的实施项目目标，很多时候还要做一些迎合性地承诺。
这种忽视项目管理规律的做法，往往导致后续实施时客户的心理落差过大。所以，针对理性客户，售前谈可落实的项目目标，不一定会惊走客户，很多时候，安全感来自对方的可信度，**商的诚信是甲方选型人风险回避的优良港湾。
第三条原则：不要把erp项目做成技术项目。其实这一条原则与第一条是前后呼应的。
对于国内软件**商而言，由于顾问往往是从掌握软件功能开始自己的erp职业生涯，所以，对功能的强调常常成为潜意识，对于客户的管理需求，经常习惯地从软件功能角度去考虑解决，而非结合管理改善来考虑。但是往往很多管理上的难题，不是仅靠erp系统功能就能解决的。比如客户想在库存管理方面实现“先进先出”，如果顾问能流畅地讲清楚“先进先出”在该企业的仓管业务上怎么做，对日常业务有那些管理要求，再结合erp系统中的软件功能（库位、批次、拣货方式等）告诉客户一个从管理-业务-软件流程&功能的全面解决方法，这样就可能让客户先信后服。
所以，想在客户心中树立威信吗？记住这句话吧，“做业务的专家，而不（仅）是技术的权威”。
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