顶岗实习指导与管理工作总结

教师。姓名指导班级。

专业。教研室工作。

营销班□专职□兼职。

方式主要工。

时间2023年9月15日至2023年3月31日联华、联通。

作地点。2023年9月，我带我系市场营销专业10名同学进行了为期三个月的顶岗实习，现将实习情况及效果总结如下：

一、明确实习目的：顶岗实习是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。

就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。

1．培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向企业。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的企业销售和管理的过程，熟悉企业管理的基本环节，实际体会一个销售人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

2．预演和准备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的实知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。习。

二、实习管理实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习工单位的工作人员。鉴于此，我要求学生：

作1．以正式工作人员的身份进行实习。要严格遵守实习单位的有关规章、制度总和纪律，努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，结尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。

2．以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我要求学生自觉服从实习单位的安排，从工作全局出发，了解企业运行的基本规律、企业管理的原则等，增强适应能力。

4．安全第一，服从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守企业的规章制度，服从实习老师的统一管理。

三、实习效果。

达到了专业教学的预期目的。学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，进一步激发了大家对专业知识的兴趣。

实习过程中，我作为指导老师负责联系指导学生顶岗实习，每周统计本组顶岗实习学生信息表以及发现的问题，以书面形式上报教研室；指导学生实习，并及时填写实习指导周记和总结。

系部意见。负责人签字（签章）：

年月日。所属系部指导人数。