沈阳办2023年下半年工作计划。
下半年的工作计划以及措施：
1、市场的布局与规划：
1）确立以沈阳市场为开发中心，围绕吉林工厂构建立体的销售网络，提升企业知名度，加大终端网络、ka网络的开发。加大对沈阳的熟食加工厂以及周边县区的食品工厂开发力度，争取实现开发6家以上。
2）大连市场：7月份，成立大连分销组，安排宋法尚、卢建鹏开发大连鲜品、冻品市场，大连鲜品市场目前有2个比较成熟客户：周伟、吕强，分别日发货量能到达150头左右，由于存在配送路径较远，运输成本较高，加上工厂的屠宰量较小，造成到大连市场的**较高，不能及时小批量的发货，鲜品市场只能是机会市场。
重点开发大连的肉制品企业、食品加工厂、外贸企业，分渠道、分市场开发冻品经销商，争取下半年大连市场肉制品加工厂企业开发8家以上，批发渠道经销商6家以上。
3）鞍山市场：7月份成立鞍山分销组，由范道阔负责开发，重点开发开发鲜品市场和工业客户，鞍山鲜品市场有成熟的客户石宝玉，日销量能达到150头以上，目前主要是产品与市场不对接，加强与工厂对接，提高产品的市场标准。冻品市场主要以工业客户为主，加大力度开发熟食加工厂、食品工厂，争取下半年肉制品加工厂企业开发5家以上。
4）辽西市场：主要以葫芦岛、朝阳、通辽、通化为主，安排丁志平负责开发，主要开发批发渠道冻品客户及工业客户，下半年，将加大对批发渠道的挖掘，争取开发出5家以上批发客户，4家熟食加工厂。
3、全面实施品牌化战略：
下半年计划在沈阳的专卖店渠道、ka渠道来展示公司品牌形象，和宫鹏签约经销商合同，开发专卖店，提升品牌影响力度，加快和麦德龙、大润发的合同签约，提高公司的品牌知名度。
三、考核机制与人员管理。
建立良性的考核体系和竞争环境，制定公平、合理的考核机制，提高业务人员开发市场的积极性。严格执行kpi指标考核双方签字制度：城市经理与业务员签字确认，体现销售量与工资挂钩，确保任务分解的公平、公开、合理、透明，做到物质奖励和精神激励的双重结合。
四、夯实办事处基础管理工作。
建立完善的基础管理规定并上墙，严格按规定执行制度的例会制度、请假制度、信息反馈、作息时间、业务人员规范制度，新进业务人员培训章程，沈阳办事处逐渐形成一支虎狼之师、能征善战的钢铁队伍。
年下半年目标管理计划。
一、下半年的计划销量。
三、考核机制与人员管理。
建立良性的考核体系和竞争环境，制定公平、合理的考核机制，提高业务人员开发市场的积极性。严格执行kpi指标考核双方签字制度：大区经理与城市经理双方签字、城市经理与业务员签字确认，体现销售量与工资挂钩，制定老市场、非成熟市场、空白市场三种不同工资的提成系数，让业务人员每天提成的工资清清楚楚，确保任务分解的公平、公开、合理、透明，做到物质奖励和精神激励的双重结合。
四、夯实办事处基础管理工作。
各办事处建立完善的基础管理规定并上墙，严格按规定执行制度的例会制度、请假制度、信息反馈、作息时间、业务人员规范制度，新进业务人员培训章程，山东分公司逐渐形成一支虎狼之师、能征善战的钢铁队伍。
五、需要总部的支持：
1、物流支持：济南区域是大中原开发的一部分，终端渠道的开发需要强有力的物流支持。这就要求安阳物流部门尽快的安排能够辐射鲁西，鲁西南，鲁西北和到临沂，维坊3—5吨的冻品车辆，来满足配送的需求。
2、产品服务支持：市场的稳步推进离不开工厂的支持，一方面需要工厂质量的稳定，另一方面需要原料品种与市场接轨，望支持部门充分体现以市场为龙头的服务理念，把下半年的工作在上新台阶。
年下半年目标管理计划。
1、下半年的计划销量。
2、各办事处任务分解。
天津办事处。
北京办事处。
山东分公司。
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