同志们:根据总行党委的统一部署,今天我们召开联动营销工作启动会,进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源,统筹发挥前中后台的职能优势,切实提升我行核心竞争力。下面,我就全行联动营销讲几点意见,对小企业条线的联动营销提出要求,待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。
一、统一思想,充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义"以客户为中心、以市场为导向"是商业银行的核心经营理念,通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。近年来,以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广,业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。在新的经济金融环境下,强化联动营销理念,大力开展联动营销工作,对我行走特色差异化发展道路,实现经营模式和发展方式转型,进而谋划"二次腾飞"战略蓝图具有重要的现实意义。
(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要"十二五"期间,国家投融资体制改革将进一步深化,直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升,利率市场化、"金融脱媒"也在持续深化,大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降,银行间接融资空间受到严重挤压。全面动员金融服务资源,创新服务模式,向大客户提供管家式、综合化、全流程服务,将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务,通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务,有效支持大型企业巩固上游**商,扶持下游经销商,培育终端用户市场,打造强大的产、供、销体系,帮助客户做大所在行业的市场份额,必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度,使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
(二)联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要通过对信息流、物流和资金流的控制,将**商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围,可以变传统的单一营销为创新的链条营销,实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展;推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式,进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务,奠定可持续的科学发展基础。(三)联动营销是提高客户综合收益的需要通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵,打破现有条线专业界限,把产品组合成综合产品,把客户转化成综合客户,把服务提升为综合服务,把收益演绎为综合收益,"以一站式"、"大平台"的办法,解决多元化金融需求,将大大提升客户对我行的综合贡献度。在当前银监会"三个办法一个指引"全面实施、信贷资金受托支付的形势下,围绕核心企业开展联动营销,有利于实现**链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转,形成较为稳定的派生存款**;针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点,可以撬动客户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、融资顾问等全面金融业务,进一步提高综合收益水平。
二、明确要求,全面启动联动营销工作按照总行党委统一部署,总行小企业金融服务中心与社区银行部、公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《银行联动营销工作方案》,明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励,提出了各自条线的联动营销工作重点,会后将会抓紧下发,各分支行要抓好落实。为确保联动营销尽快取得实效,我提几点工作要求。(一)搭建联动营销的运行平台各分支行要切实统一思想,提高重视程度,整合搭建联动营销的运行平台。
一是各分行、直属支行要成立由行长担任组长,公司业务、小企业业务、个人业务等相关部门组成的联动营销工作领导小组。要在5月中旬前将联动营销工作领导小组名单报总行备案。二是各分支行要组建由公司、小企业、个人业务等骨干客户经理组成的营销团队,专司联动营销工作,采取现场演示、现场咨询、理财沙龙等多种形式,营销拓展目标客户,认真做好产品售后跟踪、疑难解答、需求反馈等服务。
三是各行要建立联动营销工作协调会议制度,及时磋商联动营销目标客户不同阶段的业务需求,使整体营销方案更贴近客户,提高联动营销效果。(二)强化产品创新的引领作用总行相关部门要根据客户的需求,加快产品研发,通过产品组合,发掘市场机会。
军训动员大会讲话稿
三 为圆满完成这次军训任务,顺利实现军训既定目标,我提三点要求。一是要进一步统一思想,提高认识。全体承训教官要全力以赴地投身到这次军训中来,要从难 从严要求自己,敢于叫响 看我的 跟我来 要注重自身形象,一言一行 一举一动都要严格规范,以好的作风带出作风好的学生,以良好的形象带出形象良好的学生。党员...
公司开工动员大会总经理讲话稿
齐心协力谋发展,企业稳步前行。承前启后练内功,目标做精做强。20年工作总结暨20年开工动员讲话提纲。同志们 大家下午好!新春伊始,万象更新,我们刚刚度过了不平凡的20年,从今天开始,可以说20年的工作已经全面展开。回眸20,我们的国民经济,于全球经济一片低迷中,以8 以上的增长速度,向。世人充分展示...
建筑公司开工动员大会总经理讲话稿
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社联动员大会策划书
社联动员大会。策。划。书。指导老师 负责人 李剑峰。2014届广州华夏职业学院社联。动员大会策划书。1 活动目的。社联组织策划通过举办动员大会,激发会员的热情,增强其社团归属感与责任感,为社团以后开展活动打下基础。并借此丰富大家的课余生活,提供一个展现个人魅力的舞台。二 活动背景。为促进社联成员之间...
捐助企业领导讲话稿
捐赠仪式上兰州兰港磨料磨具 领导讲话稿。尊敬的各位领导 各位来宾 老师们 同学们 大家上午好!首先,我很荣幸参加今天在这里举行的兰州兰港磨料磨具 向石洞学区捐赠教学设备的捐赠仪式。借此机会,我谨代表兰州兰港磨料磨具 全体员工向出席今天捐赠仪式的各位领导和来宾表示衷心的感谢!特别是向为我们搭建这样一个...
知识竞赛领导讲话稿
公司 对标挖潜 降本增效 员工手册 知识竞赛上的。讲话稿。各位嘉宾 各位员工 下午好!今天很高兴参加 公司工会组织筹办的 对标挖潜 降本增效 员工手册 知识竞赛活动。借此机会,我代表 公司党 政 工向参加今天竞赛的全体选手以及工作在各岗位的员工致以亲切的问候!集团公司开展 对标挖潜 降本增效 活动以...
技能大赛领导讲话稿
在 学校第 届计算机应用能力大赛颁奖典礼上的讲话。尊敬的各位领导,亲爱的老师 同学们 大家下午好!历时2个月的 学校第 届计算机应用能力大赛,圆满完成了预定的各项赛事,今天就要落下帷幕了。此次大赛由教务处举办,学院承办,自始至终得到了校领导 各兄弟学院的关心 支持和帮助。我代表大赛组委会,向为大赛做...
道德讲堂领导讲话稿
同志们 大家下午好非常高兴能参加今天的道德讲堂活动,在这里我代表机械公司领导班子,对这次活动地圆满举行表示热烈的祝贺,也希望通过这次活动大家能够有实实在在的收获,并把今天的所学 所感 所悟,能够真真正正地落实到日常的工作 学习和生活中。道德讲堂 这个活动,是我们机械公司的一个传统活动项目,也是比较有...