我的一些经验和看法（给毕业了亦或未毕业的朋友们）
2012不知不觉的到了，没有世界末日，亦或还没有到，因为2012还没有结束。
关于工作、生活、创业，我很想和大家分享一下我自己的经验和看法：
关于工作：碰到很多师弟师妹在说工作的事情，不知道找什么工作，不知道该怎么去工作，也不知道怎么挑工作。
其实我觉得重要的是心态，首先要知道自己喜欢什么，以后想做什么，想有什么样的发展，为了这些现在需要去积累什么去学什么···
弄清楚这些问题，抱着这些问题去工作，你就不会再困惑，不会再计较工资待遇。
比如：以后想在电子商务领域创业，那么好，想做电子商务，我们需要是要了解电子商务的流程，熟悉**的运营管理、有一定的网页设计基础、了解及熟悉**的推广等等。
ok，现在就去选择公司，大家都说工作好找，合适的工作难找，那么什么是合适的工作呢，合适的工作就是那家公司可以让你得到你所需要的（这里说的需要的，不是说物质，也不是说精神，而是你以后发展所需要的知识和经验）。
选择好公司了，那么就开始工作，这个时候工作的心态和状态就不一样了，因为你已经有了目的性了，你是过来“偷师”的，不交学费是庆幸的，公司还给你发工资，那是意外之财啊。
于是我们每天上班，不停的去工作，去学习，学网页设计，学**运营，学推广，等等，每天6点下班，那么我们就要想想有没有机会加班啊，因为正常的上班时间我们学的东西不够多，想想能不能帮同事做些事情，因为自己的岗位学的也不够多，涉及面不够宽，这样日复一日的去学习，快乐而又充实的工作，我相信1年你就会有质的飞跃，到时候哪怕你自己不想创业了，你也是公司的骨干了。
而往往公司里的很多人，没有这种心态，都是在做一天和尚撞一天钟，每天想的是，不要加班，不要分摊，少点工作，多点假期。这样一年下来，没有加薪，没有升值，没有能力，是正常的，不付出就想有回报，那是在白日做梦，一个自己对自己都不负责的人，终究一事无成。
关于创业：首先声明，我是一个刚毕业半年的学生，加上顶岗实习一共工作了8个多月，工作职位最初是人事专员，接着是市场部主管。9月份开始了创业的起步，暂时我还没有取得所谓的大成就，大成功，所以在此我不是跟大家分享所谓的成功心得，我跟大家分享的只是创业初期的一些东西，都是我个人的真实体会。
第一，要想创业，必须了解这个行业，熟悉这个行业的运作。
我想做**个性diy印务这一块，我在辞职前，已经对我要做的这个行业进行了了解，在不违反公司原则的条件下，经常跑到一些部门，岗位去跟他们交流，去了解，包括市场、原材料、机器。并在网上查找相关资料，在对这一块有了一定的认知和了解后，辞职，开始操办了“云印客”。这样虽然在接下来的过程中会出现一些问题，但是都能根据之前的了解，学到的知识，快速的解决掉。
第二，要坚持，不要被心魔给害了。
开始的时候，我给自己制定的路线是，先做一个实体店，线下支持线上，实体店的目的不是赚很多很多钱，而是为了熟悉制作的技术，只需要有一定的盈利，满足生活所需就可以了，把主要心思放**上。于是我在阳光广场的实体店营业了，前两个月全是亏损，这个时候我的心魔出来了，我着急了，我在怀疑自己的选择，怀疑这个实体店的位置，天天想着怎么让实体店的盈利提高，接着在广轻的两个店也开始营业了，一天到晚忙来忙去。到第个月有了些盈利时，我心里放松了一下，想着终于盈利了。
可是，我清静下来仔细想一下，我的线上**已经因为这几个月忙活着实体店而停下来。我最初的路线已经不知不觉被我抛到了一边，重心不知不觉的变了。
第三，经得起**，耐得住寂寞。
在初期，我们会遇到很多很多的**，这里指的不是异性之间有色彩的**，而是金钱，在起步阶段，面对着亏损，我们看到的都是其他行业的盈利，每天看着别人的生意多好多好，突然觉得，是不是自己的业务范围太窄了亦或业务范围选错了，这个时候满脑子都是钱，天天想的是怎么更快的赚钱，真的是“看钱眼红”啊。于是开始想着扩大业务范围，增加点赚钱的业务，结果是得不偿失，陷入沼泽。
第四，做出规划，理性创业。
做事要有规划有计划有目标，我创业的规划简单的说就是：初期：线下支持线上，中期：
线上正常运营，后期：线上牵动线下，迅速扩展，兼做行业内的代工。还有初期目标、中期目标、最终目标等等，我觉得有了这些规划目标才能使自己更加理性，不忘了自己的初衷，不会因为初期阶段的“小”而烦躁，也不会因为长期处在初级阶段而忘了自己的长远目标。
第五，高品质高质量，团队团结很重要。
高品质高质量，我们实体店的标准就是，产品有问题要么重做，要么退钱，我们做出的每一件产品自己都会认真的去检查有没有问题，没有问题了我们才放行，因为每一件产品都代表着我们自己的标准自己的水平，要维护好自己的脸面。同样楼下也有一家同行，但是他做出来的东西控制就不严格，就连他的样品都是带有很多瑕疵，从一开始我们感觉到了他的威胁（因为他具有很强的地理优势），到他店面的关门大吉，我只能为他感到悲哀，为那么好的位置感到可惜，虽然他很早就想转让了。
创业的成功不是一个人可以搞定的，需要一个团队，一群以团体成功为目的的队员在一起才可以取得成功，我比较欣赏the faceshop的队员，虽然了解不是很深，但是感觉她们都是很积极，很有心的人，每天都在为了团队的成功而努力。同样我和我的拍档从来不会因为财务上有什么纠纷，因为我们之间存在信任。如果团队里面没有信任，那么就是一滩散沙，等待着内讧。
关于学东西积累经验：
大学生很多都在做兼职，当我问起很多人，兼职的动机是什么的时候，80%的人会说为了积累经验，我觉得这很好，但是问题就出在了大家往往在兼职过程中把自己的动机给忘了。兼职的时候只想着应付了，想着赶紧的做完今天的工作，想着怎么那么累，工资那么一点，下次再也不来了。我觉得这也是心态的问题，这是自我的一种迷失。
比如：在校期间我在学校的超市做过兼职，做水果理货，我记得当时一共有4个学生做这个兼职，其他的学生不停的更换着，我跟其中几个都有聊过，问过他们为什么不做了，他们的答案都是异乎寻常的一致，“太累了，学不到什么东西，每天都是这些简单的工作”。其实，不是学不到东西，而是没有主动的去学，我在那里做了半个学期的兼职，我觉得我学了很多，我跟老员工学了一些水果的保存方法，我跟司机了解了水果的批发市场**、利润，跟收银员了解了超市哪些商品最好卖，我通过观察超市的员工，发现了什么样的员工只会在老板面前做事背地里却偷懒，知道了一个新的员工过来后如何才能和老员工更好的相处。
就这样，我高高兴兴的做完了我的兼职同事也学到了东西。
关于销售：当你被第100位顾客所拒绝时，请不要气馁，因为对于这第100位顾客来说，他只是拒绝你这一次。对于第101为顾客来说，他是第一次听你推销。
我自己在校期间也做过小生意，去宿舍卖袜子，卖卫生球，敲过很多次门，被拒绝了很多次，被拒绝的滋味确实很难受，尤其是被拒绝了很多次后，自信下降到了冰点，胳膊已经没有足够的力气去敲开下一个门，于是我静下来，在那里思考。我是被前面的很多宿舍拒绝了，可是，对于下一个宿舍来说，我是第一次面对他们啊，所以之前的拒绝跟下面的推销没有任何关系，所以不能让之前的情绪所影响，于是我总结了上面的那句话“当你被第100位顾客所拒绝时，请不要气馁，因为对于这第100位顾客来说，他只是拒绝你这一次。对于第101为顾客来说，他是第一次听你推销。
”以上是我的一些浅薄见识和经验，只希望能给大家带来一点点有用的东西。刘腾达。
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