【一】基础阶段。
1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘；
2、以市场需求为基础；
3、以市场调研为门径；
4、以综合分析、判断、评价为立足点；
二】决策阶段。
1、以可研报告为依托；
2、以风险规避与威胁防范为安全阀；
3、以价值实现为目标；
4、以决策为项目确立的总机枢；
三】策划阶段。
1、以主题策划为核心、主线；
2、以定位为坐标；
3、以创新为灵魂、生命线；
4、以具有可操作性为落脚点；
四】执行阶段。
1、以规划、布局、设计为意图的体现形式；
2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证；
3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。
知成】（即知己）
企业——原本想要一个什么样子？
设计——设计成一个什么样子？
建筑——做出来一个什么样子？
—知道自己实际拿出来的东西是一个什么档次、类型、有怎样的价值。
知境】地理——我们的房子在哪儿—处在一个什么样的地段？
地气——这里的气候、自然、空气质量、污染程度、民居群体水准是怎样的？
人气——当地人是怎样认知、感觉、评价、对待这个地段的？
交通——这里交通是否通畅，人群是否拥挤，出行是否方便？
生活——这里的社会配套是否齐全—购物-上学-就医-娱乐……？
—可知我们这里所处的地域优劣势，人气旺衰，附加价值大小—如何定价。
并说辞。知用】
谁来用——什么人会买我们的房子；
他们为什么会用——看重了我们哪一点；
他们怎样才会用——我们怎样才能让人买走房子；
—可知怎样对目标消费者进行诉求—对谁说、说什么、怎么说，使我们的。
房子被人所用。
知彼】同类——本市有多少家做我们这样房子的？
作品——他们是怎样做这样的房子的—做出一个什么样的水准？
类比——彼我相比—孰长孰短，孰优孰劣，差距在哪？
手段——他们是怎么说，怎么做，怎么卖的？
—可知我们可以从**胜出。
知位】引言——吃饭要知味—通过比较基本也知道自己作品的“味道”了。
定位——经纵横左右比较，给自己的作品确定一个客观-实在-适当的位子。
知位——知道自己是一个什么样的层次、货色、半斤—还是八两。
到位——既知己位，在实际运作中就应该老老实实地站到什么位置上去。
—素其位而行。
知行】面目——知道自己该“穿”什么样的“行装”；
品格——知道自己该体现什么样的品位风格；
说辞——知道自己该说什么样的话（主诉点）；
对象——知道自己该对着什么样的人说话；
营销——知道自己该走什么样的路子（方法-手段）；
组合——知道自己该佩戴什么样的“饰品”；
调整——知道自己该怎样“起止坐落”，把握“轻重缓急”；_
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