代表： 法人代表：
签约日期： 年月日签约日期： 年月日
附件一：第一部分销售政策。
一、渠道产品。
2017实行细分渠道产品，根据渠道特征，不同渠道销售不同产品，五金零售渠道销售产品见下表：
二、**政策。
2023年电工类产品继续执行面价折扣形式，转换器和led产品采用直接经销价形式。终端供货价是经销商的销售**，表中**是参考**。具体各市场情况不同，用《市场公约》的形式会约定最低限价。
低于最低限价发货的，根据《浙江德力西国际电工****2017市场秩序管理条例》可以给予经销商处罚。具体政策见下表：
三、销售折扣政策。
1、销售折扣设置：
2017销售折扣分类销售任务折扣和售点开发折扣两类。
2、销售任务折扣兑现办法。
1 销售折扣实行月度、季度兑现，年度均衡；
2）单月任务达成率大于等于50%，按达成比例兑现月度折扣，最高100%；低于50%，不兑现月度折扣，3）季度任务达成率大于等于80%，且季度内单月任务达成率均大于或等于50%，按季度实际达成率兑现季度折扣，最高100%；如季度内有一单月任务达成率低于50%，不予结算该季度折扣。
4）季度任务达成率100%后的超额部分可计入下一季度销售额，不能计入下季度单月销售额，也不能跨年度享受；
5）实行年度均衡，如年度任务达成率大于等于100%，且单月任务达成率大于或等于50%，季度任务达成率大于或等于80%，则补足月度和季度未结算部分的折扣；
6）折扣兑现条件：资金回笼率100%，销售额按当期实际出货（含税**）为准。
7）所有折扣须在发放之日起60天内使用完毕。
月市场开发折扣3.0%合并到销售折扣考核。
3、售点开发折扣兑现办法：
1）普通售点定义：销售公司转换器、电工、led照明的任意一个品类，并符合品项数、陈列工具投放、宣传物料张贴三项标准，即为有效普通售点。任意一项不达标视为无效售点。
2）核心售点定义：销售公司转换器、电工、led照明任意二个或以上品类产品；并符合品项数、陈列工具投放、宣传物料张贴三项标准，即为有效核心售点。任意一项不达标视为无销售点。
3）售点品相数、陈列工具投放、宣传物料张贴标准。
5）售点开发折扣按半年度兑现，折扣核算基数为当期销售额，需按公司售点任务100%完成，并经过检查合格后方可兑现。上半年任务达成率100%后的超额部分可计入下半年售点数量，不跨年享受。售点开发完成率=上报售点数量×检查合格率/任务数量。
6）售点检查办法及兑现时间：
售点开发折扣采取月度上报，半年度检查兑现的方式。经销商按照公司要求填写售点开发明细表于次月5日前报送公司指定邮箱，并经经销商本人签字确认交公司业务人员检核签字确认后，于次月10日前交办事处汇总上报公司渠道管理部备档。公司7月份和11月份组织两次售点检查，根据检查结果兑现上下半年市场开发折扣。
7）渠道管理部对经销商上报售点进行复查，复查结果可以否定半年度检查结果。
8）折扣兑现条件：资金回笼率100%，销售额按考核当期实际出货（含税**）为准。
9）折扣须在发放之日起60天内使用完毕。
四、协议指标分解政策：
2023年度实行月度任务政策，销售任务、售点开发任务、店招任务均按月度分解，月度提报。
1、 销售任务月度分配比例：
2、售点开发任务分配比例：
3、店招任务分配比例。
4、以上规定是原则规定，考虑个市场情况不同，可做微调，并经家居渠道营销部审批后执行。
五、经销商资源配置标准。
1、依据年度售点开发任务制定资源配置的原则，年度开发任务低于200个售点的最低配置一个业务人员和一辆配送车（一个配置单元），大于200个售点开发任务小于400个售点开发任务的配置2个配置单元，以此为标准增加资源配置。
2、经销商市场单元按照配置标准签约，配置不足的减少市场单元。
六、销售计划政策。
2023年经销商应该向公司提交月度销售计划，所有经销商必须在每月10日前按产品类别向公司上报次月产品需求计划，未按时提交产品需求计划的，公司有权取消度**、销售折扣。
第二部分财务政策。
一、授信额度：
年授信实行年度授信、月度授信、临时授信三种方式，授予信用额度从经销商规模、信用状况两重控制，具体见下表：
二、授信管理。
1、使用授信需要提供担保，签订担保协议。
2、公司根据经销商授信按时归还情况、销售任务完成情况评定经销商信用等级，信用等级低的，核减年度授信额度。对连续两个季度未完成销售任务额80%的客户，甲方有权调整或取消授信额度。
3、未按时归还授信的，按照同期银行贷款利率收取违约金。
4、授信额度需按销售协议约定中首批回款支付后予以启用。
5、未使用完年度授信，不予使用月度授信。年度、月度授信按产品类别独立使用，不得合并使用。
年新增经销商原则上不予授信，特殊情况临时申请。
第三部分形象和广宣物料政策。
一、形象投放种类。
公司形象投放包括店招广告、写真展示板、车体广告、户外大牌。
店招指安装在店面门头正上方的招牌，以下形象投放可计入店招范围：
1）原有门头下方投放的招牌（即：非德力西店招的二门头），要求高度大于0.4米，长度大于 3米，且无遮挡，可计店招任务，予以核销；
2）安装在距离地面 2 米以上的店外正门侧墙（2 米指地面到侧墙店招下沿的距离），公司予以核销，但不计入店招任务（其他侧墙，不计店招任务，也不予以核销）
3）pvc字店招：指安装在原有底板为彩钢、铝塑板、大理石、木质等材质上的整套 pvc 字，计为1块店招。
4）以上店招须满足各材质店招的vi标准及存续周期标准，vi标准详见附件。
二、形象投放原则。
1）精准原则：有售卖公司产品的售点均可投放。
2）完整原则：经销商需对存续期内投放的形象做好维护工作，确保形象完整清晰、无破损、褪色等问题，符合公司vi标准。
3）对应原则：实行编号管理（编号规则：省、城市、时间、编号）。
三、形象投放政策。
2017形象投放公司对经销商制定任务，经销商制作完成后按照以下标准提供资料报销。
30元/说明：学生开学为第一周。
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