虽然从事寿险工作8年了,但是,参加这样专业、系统的个险培训还是第一次,所以非常感谢总公司为我们提供的这次培训学习的机会,让我对中意的个险有了更深一层的认识,也非常感谢此次培训所有老师毫无保留的倾囊相授的无私精神,让我体会到了他们的用心及专业精神。
七天的培训对于我是人生中的又一次盛宴,在中意三年来一直思考如何成为一名专业的寿险工作者,也一直不断要求自己,但在这条路上一路走来真的很不容易,通过各位老师的课程再次坚定了我的信心,感受到作为一个agency员工我们要具备的条件和价值。
七天的培训最大的感受是累并快乐着,它带给我的是一次精神的洗礼,让我被震撼着、激励着、感动着,每个培训中的课程细节,老师的要求还久久在记忆中反复播映着。
在这七天的培训中通过老师的以身作则,言传身教我最大的感受就是做一个合格的agency最重要的从以下两个方面体现出来:
专业化。此次培训收获最大的就是见证了专业化的培训及教学组织,这种专业化体现在整个培训的过程中,从教学的准备、学员的要求、课程的设置、生活的服务等各个方面。“细节决定成败”这句话在整个培训过程中,得到了充分的验证。
教室的布置、学员的用品、教学的用具、活动的组织等等,每个细节做的都是那么的完美,让每个学员从视觉到心灵,感受到培训组织的专业化及中意agency的精神。
系统化。此次培训见证了作为agency员工工作所必须具有的系统化,只有将工作系统化,工作才能成为一个整体,才能发挥工作中各个部分的效用,推动业绩的发展。何予翎老师针对讲师工作的分享、王玉蕾老师针对ade一天工作的分享、张炜老师针对讲师一天工作的分享、叶锦发老师针对产品策划应该如何去做的分享,无不体现工作的系统化。
其实想想,可能每个agency从事培训或者ade的员工都在做同样的事情,为什么最终取得的成效却有很大的差别?关键就在于你有没有对工作进行总结,并系统化实施,按照系统来指引每一天的工作,因为只有系统化的工作,每天的工作目标才清晰,才能将工作的内容紧密的连接起来,使之成为一个整体,才能有步骤的进行整体工作的安排及实施,这样工作才有计划性与执行性,才会在未来的工作中取得成果。
训后,反思自己的产品策划工作,也主要从专业化与系统化两个标准作为未来工作的指引方向,在以后的产品策划推动工作中继续细化工作内容,产品要分层级进行包装,针对不同层级业务同仁给予不同的产品销售观念,满足不同的业务需求;加强产品销售分析能力,通过产品的销售分析,进行产品功能分析及目标市场分析,帮助业务同仁更准确把握产品市场及产品的客户需求点,推动业务发展。
这七天的培训所学习的知识相信会伴随我一路走下去,也让我看到了自己差距与不足,同时也明确了自己的目标与发展方向,相信通过自己的努力,一定会为北京分公司产生绩效的。(杨三男)
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