医院部2024年工作总结及2024年工作计划。
第一部分 2024年工作总结。
2024年，医院部在董事长的正确领导下，在各兄弟部门的密切配合下，在部门全体员工的共同努力下，面对国家医药产业政策的深刻调整，面对基本药物**长期低位徘徊的不利形势，医院部在田总的带领下，结合公司实际情况，紧紧围绕国家基本药物制度实施的大方向，顶住压力，奋力攻坚，求真务实，主要经济指标又创新高。
1、主要经济指标完成情况：
医院部自销和挂靠销售总额共计：1.187亿元。
医院部2024年的自销任务为2000万，实际销售2327万元，完成率为116%，并且比去年同期979.7万元的销售额增长了1348万元，同比增长138%；2024年回款金额为2004万元，比去年同期回款额600.8万元增长了1396万元，同比增长232%，回款额占销售的比例为86%。
医院部2024年挂靠销售任务为8000万元，实际销售9597.5万元，完成率为120%，且比去年同期7587.2万元的销售额增长了2010.
3万元，同比增长26%。2024年九待库收费合计1006.65万元，比去年同期收费合计585.
3万元增加了421.35万元，同比增长72%。
2、加强和完善医院部自身建设：
医院部是玉清医药集团公司一个年轻的部门，员工平均上岗时间仅为七个多月，所以提高业务员的思想素质和培养业务员的专业知识能力成了医院部的工作重点之一。为此，医院部多次开展集体学习，增长员工的责任心意识和大局意识，多次对专业知识技能进行考试测评，对考试前三名奖金鼓励，对考试后三名进行罚款和批评，然后重新测评，通过多次测评，为医院部营造了良好的学习氛围，同时，提高了员工的业务素质。
3、业务拓展情况：
1、经营范围的拓展：2024年麻精药品的经营有了突破，目前开发的客户有七家，分别是：安阳市第三人民医院、安阳市妇幼保健院、安阳市人民医院分院、安阳市第五人民医院、安阳市中医药学校，内黄县中医院、内黄县妇幼保健院和21家乡镇卫生院。
2、市场份额的拓展：2024年以来，医院部从在医院的销售几乎为零发展到现在每月200余万元的销售。由原来安阳县6家乡镇卫生院扩展到现在的21家乡卫生院，由村卫生所的零销售渠道扩展到432家村卫生所。
4、医院部实施经济指标分解，推动团队任务的完成：
每月月初医院部就把任务指标下放到每个业务员，在任务指标拟定的过程中采取优化资源、切实可行、地区与任务对等的原则，真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况；在赏罚上，我们不搞情绪照顾帮衬，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子，奖优罚劣，奖罚分明，充分调动起全部门员工的工作热情。
5、实行**制，医院部为了掌握任务进度的完成情况，掌握各地区的回款情况和欠款情况，了解配送率和缺货情况，实行了业务员业绩**表和缺货**表。
一年以来，医院部所取得的一点小小的成绩，是在公司正确领导下取得的，是各个兄弟部门通力合作，实干拼搏、锐意进取的结果，是医院部全体员工共同努力的结果。医院部在此向付出艰苦努力和辛勤汗水的各位领导和同志表示衷心的感谢！
在充分肯定成绩的同时，我们也必须清醒地看到医院部存在的问题和不足。一是医院产品调整的任务十分艰巨，我部门须在现有的基础上，下大力气把新药推进医院并争取做上量，争取让新品的销售成为2024年一个新的经济增长点。二是制约发展的思想观念束缚，体制机制障碍依然存在，深层次矛盾逐渐显现；三是面对困难悲观失望，信心不足，措施不力，缺乏敢想敢干，敢打必胜的精神和勇气，缺乏雷厉风行、执行到位的工作作风，这些问题需要在今后的工作中采取有效措施，切实加以解决。
第二部分 2024年工作安排。
主要任务指标：销售任务：3000万元，回款：2600万元，九待库销售：8400万元。
围绕上述任务目标。重点抓好以下工作：
一、加大营销改革力度：扎实推进专业化营销，盯紧市场变化，切实做好新一轮药品招标后的相关工作。稳步提升市场覆盖率，加大药品临床推广力度。
二、完善营销体系，建立健全以市场为导向的快速反应机制；强化医院部全体人员市场意识，完善医院采购、公司采购，公司质检及仓库环节与销售的无缝衔接，畅通医院与公司及公司内部的信息沟通渠道，提高市场应变能力；建立健全以客户为导向的服务保障机制，根据目标市场提供差异化增质服务，建立长期稳定的客户关系，不断巩固和扩大市场份额；建立健全以业绩为导向的营销激励机制，加强过程管理，改进激励机制，严格考核奖惩，实行能上能下，能进能出，优胜劣汰，充分调动销售人员积极性。
三、创新营销模式：着力优化客户结构，减少中间环节，依托企业品牌，提高公众与客户认可度。
四、倾力打造核心竞争优势：
1、基本药物重点强化渠道建设，实现增量增效。
2、新药上加强**事务专家和医学专家网络建设，增强医院终端市场掌控力，加快引进和培养专业化营销团队，提升营销策划和推广能力。
总之，2024年医院部将站在新的起点上，实现新的发展，让我们在田总的直接领导下，不辜负董事长的重托，以时不我待的紧迫感，只争朝夕的责任感，团结奋进，努力拼搏，扎实工作，为玉清医药集团的腾飞而努力奋斗。
2024年12月31日。
2024年工作总结2024年工作总结
松溪县人力资源和社会保障局。2012年工作总结及2013年工作要点。一年来，我县人力资源和社会保障工作在县委 县 的正确领导和上级主管部门的指导下，按照 保就业 保民生 保基本，广覆盖 多层次 可持续 的要求，突出就业服务 社会保障 依 等工作重点，切实加强精神文明和机关效能建设，扎实开展党建 联创...
工作总结2024年工作总结
工作总结。劈棘斩刺树电仪雄风。尊敬的各位领导 评委 同事 大家下午好！2014年的年味尚存余温 元宵佳节伴随在银装素裹的冰天雪地 欢歌喜庆之时，我们迎来了公司对基层一年一度的考评 考核 总结，更是喜上加喜。总结过去 展望来年 改进作风 端正态度 为14年的60万吨甲醇圆满完成，开了个好兆头。为电仪车...
工作总结,2024年工作总结
篇一 小学四年级学期班主任个人工作总结。一 抓好学生思想工作，促成班级精神 做一个堂堂正正的人。是我一直都挂在嘴边的话，孩子们和特别熟悉，不管是考试还是平常作业学生们都能很自觉的独立完成。在生活中孩子没也是坦诚相待。另外我还结合语文课和思品课程加强学生的思想工作，例如语文课的乐园中的名言和课文中思想...