2024年工作总结。
大家好。我叫张博，我来自北京正北元电器****沈阳办事处！以下是本人的工作总结，从北京培训结束到沈阳开展销售工作已有1个多月的时间。
在这1个半月的时间中，领导给予了我很大的帮助和支持，使我很快了解并熟悉了我主要负责的工作，领导和同事们的工作态度让我感受到了销售人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。1个半月以来，在领导和同事们的细心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一：负责沈阳地区工业类设计院，目前公司给予提供设计院和自己新开发的设计院共有16个，工业设计院11个，民用设计院5个主要以沈阳铝镁设计院，沈阳规划设计院，辽宁北方建筑设计院和沈阳华夏设计院作为重点并长期跟踪。
并与沈阳铝镁设计院和辽宁北方建筑设计院取得了进展和突破，二：负责沈阳地区新项目的开发，目前已联系工程共5个其中工业项目为（沈阳西部汽配新城，沈阳市西部汽修装饰城，沈阳法雷奥厂区，民建项目为：沈阳黎明*金叶新苑，沈阳菱湖经典）其中沈阳黎明*金叶新苑2期和沈阳汽修装饰城作为我重点开发项目，已于黎明甲方深入沟通并通过设计院积极上图通过双方面过项目开发。
三：通过个人关系现已与沈阳市大东区电业局，沈阳市沈北区电业局积极沟通，为增加我公司产品在辽沈地区的知名度，打开辽沈市场，把电业局作为长期发展对象。争取在下半年有所突破。
在未来的4个月主要以项目为主，在工程施工期积累一定的客户，重点开发明年采购项目，为下一年销售做准备，同时也要积极跟踪今年预采购项目，争取在今年最后阶段有所成绩。在11月之03年第一季度主要以设计院为主，通过设计院积极上符合我公司产品档次的设计图，为今后工作做准备，在销售工作当中我深深的体会到服务的重要性，也深深体会到自己身肩重任，因为我们直接面对客户，作为代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。
过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
通过完成上述工作，使我认识到作为一个优秀的销售人员应当不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、**市场的能力，良好的语言表达能力、较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，较好的完成了工作任务。
以上是我个人任职市场销售工作2024年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。
张博。2024年6月20
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