2023年主要负责b类商超经销商晟凯配送和裕泽，奎煜经贸两个专卖店客户，2012面临的状况是整个全球经济的增速放缓，高通胀，如何在这样的环境下拓展新的销售模式，拉动本身的销售成为这半年的工作重中之重。
目前，潍坊商超系统最大经销商为潍坊百货集团，其中，潍坊百货零售占据着潍坊64%的市场份额，跨区域连锁超市占了20%的销售额，本土其他超市占据着大约10%市场份额。潍坊商超系统呈现着两极分化的现象，这对我们业务人员来说是一个挑战，如何使自己负责的本土超市的葡萄酒销售额这个市场上占有一席之地，怎样才能更好的消化经销商的库存，如何提高单店的张裕产品销售额等等一系列问题摆在我们面前。今年这半年时间按照年初制定的计划循序渐进的开始对经销商，各个卖场进行梳理。
现对就2023年上半年个人所负责的工作的得与失做如下的概述与总结：
潍坊乐购潍州店由于一些客观原因，中间有段时间和我们终止合作关系，在2023年末经过领导的协调和各方的努力，2023年重新展开新的合作。第一，对乐购原有的产品品项的丰富，现在乐购单支产品为30款，礼盒产品为10款。第二，乐购现在红酒销售货架为6节，张裕产品占有2节，礼盒产品4节张裕占有1节半。
货架陈列占有率为35%。第三，店内产品**全部执行公司的**体系。
**员管理；
2023年我们制定了长期有效的**员月例会机制。每个月我们营销部会组织所属**员进行培训和沟通交流例会。例会内容包括公司新的营销理念传达，产品知识培训，管理考核标准学习，优秀**人员经验分享等等。
对**员细化管理。考核细则化。例如，每周周六**员都会向我们发送本周的销量，下周上班工作时间表。
**员需要每天记录所销售产品及数量，每月2次**员上班时间**查岗，业务主任巡店时的不定时查岗，这样就有效得杜绝了**员上班时间不在岗，窜岗的问题。
**执**况。
竞品**方面：竟品威龙天然红在进行**活动零售价为9.9元，万家福一天的销售额为1000左右，这对我们甜酒产品是一个不小的冲击，针对这种情况，今年下半年以张裕120周年大庆为契机每周周六，周日展开甜酒。
白兰地的社区**推广活动引导中老年人消费者对我们张裕产品的品牌认识，特别是我们张裕世博会获奖产品味美思的接触。这类**活动我们收到不错的效果，把整体的**活动延伸到全年去，做好重阳节活动策划方案多做一些品饮宣传推广活动，让红酒文化逐渐的走进消费者的生活中。
**情况；2023年春节晟凯所负责超市**用品品丽珠礼盒10箱，沐浴露12箱三件套20箱，110白兰地240瓶，优选解百纳20瓶，今年春节档期晟凯销售为30万，同比同期增长36%。
2023年情人节，三八节和母亲节品饮，五一节三大**活动。2023年上半年超市白兰地销量有小幅的增长，这得益于我们前期的白兰地免费品尝的宣传推广，培养一批忠实的白兰地消费人群。白兰地提成政策的落实对**人员是我销售则是一个积极的推动作用。
个人建议，公司全渠道，进行一次大规模统一的白兰地宣传活动，统一的视觉效果和推广会让很多消费者就会在短时间接触到张裕白兰地，并能深刻的体会到白兰地文化。
下半年工作计划：
1.加强经销商的监督，实时把握经销商的动态和库存。
2.对有名烟名酒区的超市，所有高档产品铺货陈列，做好名烟名酒区售货人员的客情，力争年底高档酒铺货率达到95%以上。
3.做好中秋节**准备，前期的**员产品知识培训，上岗。中期店内的**部门的客情处理。
4.加大终端开发，社区便利店的产品推广力度，制定好下半年节日的营销推广方案。
潍坊ab类商超。
张言强。
2019上半年工作总结区委上半年工作总结
大力推进三大经济功能区建设，经济持续协调快速增长。坚持以完善市场经济体制为主线，以优化发展环境为中心，以培育市场主体为重点，以招商引资为抓手，大力推进三大经济功能区建设，区域经济呈现出快速协调健康发展的态势。上半年，全区共完成生产总值8.3亿元，比上年同期增长29.2 其中，第一产业增加值0.13亿...
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2019年上半年工作总结上半年工作总结2019.5 一完善制度，加强自身建设。结合本部门工作，加强理论学习，及时与市委宣传部等上级部门沟通信息，并到理工大学 职业学院等考察学习，以尽快适应新的工作岗位。制定了部门职责和人员岗位职责，围绕学校和本部门工作，明确责任，分工协作。制定下发 宣传 处年度工作...