湖南外国语职业学院。
hunan college of foreign studies
2015 届。
毕业设计 教务处制。
2014 年12 月。
目录。毕业设计课题任务书。
毕业设计开题报告。
毕业设计。毕业设计中期报告。
毕业设计指导教师评阅表。
毕业设计答辩记录表。
毕业设计答辩及最终成绩评定表。
2015 届学生毕业设计课题任务书。
专业系（院）名称：经管系专业（方向）：市场营销 2023年 12 月 23 日。
湖南外国语职业学院。
hunan college of foreign studies
2015 届。
2023年 12月10日。
说明：开题报告作为毕业设计答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一，此报告应在导师指导下，由学生填写，将作为毕业设计成绩考查的重要依据，经导师审查后签署意见生效。
湖南外国语职业学院。
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2015 届
教务处制。2015 年 4月。
目录。前言 8
一、设计目的和意义 8
二、设计内容及要求 8
（一）了解长沙地区建材销售行业的状况 8
（二）观察红星美凯龙的营销特点，包括营销策略的具体内容等； 8
三、活动设计说明 9
一）、活动政策 9
二）、分析建材行业状况 10
三）营销策略分析 12
四）市场调查目的 15
五）、营销改进建议 15
四、启示 16
一）“品牌集中展示+商场化管理”的商业模式能促进企业发展。 16
二）、品牌商业创造行业经营典范 16
参考文献 17
致谢 18红星美凯龙十一国庆活动案例分析。
红星美凯龙是创建家具、建材经营为主的中国第一家连锁大市场。连续5年跻身中国民营企业500强50位。自2023年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。
任何企业都有适合自身定位定位和发展战略的营销策略，其目的在于经济上实现盈利，社会上获得消费者认可。本文就红星美凯龙进行营销策略分析，结合建材产品的特点、消费者购买建材产品的行为特点、所学市场营销的相关知识，从品牌定位于细分市场、产品、**、**、营销等角度，并通过对其消费者的问卷调查验证其策略的有效性和合理性，同时针对不足之处给出合理和性的建议。
通过了解、分析红星美凯龙十一活动营销方案的合理性，达到对所学市场营销相关知识强化理解和应用练习的目的；选取适当消费者进行市场调查‘对现行营销方案提出改进建议。
一）了解长沙地区建材销售行业的状况，包括：简餐场频的特点、消费者在活动期间购买建材产品的行为特点、长沙地区建材销售行业的竞争情况等；
二）观察红星美凯龙的营销特点，包括营销策略的具体内容等；
三）随机抽取一定数量的消费者进行市场调查，主要包括对红星美凯龙及其竞争对手的品牌印象、性价比评价、售后服务评价、选择某建材卖场的影响因素等，并对市场调查的数据进行简单分析。
2023年10月1日至7日红星美凯龙联合13大品牌工厂大聚惠，全国百城倾情巨献；商场全额贴现5%，提前充值再享9.5折，多重优惠可同享，这个“十一”，注定“大”不同。
1）“十一”活动期间，顾客持100元即可换购一份《大牌联购手册》，立享两重好礼。好礼一，购买《大牌联购手册》立得13大品牌总值3000元的折后抵用券；好礼二，凭《大牌联购手册》至参与活动的13个品牌展厅集齐5枚印章，即可到商场前台领取精美礼品一份，数量有限，先到先得。
2）、活动期间，顾客购买13大品牌内的其中一个品牌，将有机会得到免单**券一张；10月6日18:00，每个品牌在10月1日—6日期间购物的顾客中抽取一名幸运顾客，赢4999元免单大奖。
3）、活动期间，顾客凡订购13大品牌产品满2000元即可获得豪礼**券一张，4000元两张，多买多送；10月6日18:00即可参加iphone6、冰箱、洗衣机大**。
4）、贴现5%还不够，预存充值再享9.5折！即日起至9月29日，充值4750元至通汇卡，10月1日—7日活动期间使用即可升值为5000元，充值9500元即升值为10000元，以此类推。
优惠叠罗汉，必须省翻天！
月1日—7日活动期间单笔订单满2000元即可领取一张**券，4000元两张，以此类推，100份好礼感恩回馈。10月1日、4日分别抽取30张1000元家居购物卡，10月7日抽取10台iphone6和30个4999元免单大奖。红星美凯龙倾其所有，只想给您最好的！
6）、“十一”期间，13大品牌工厂特别为此次活动提供超值单品，畅享大牌全年裸价时刻。商场更联合13大品牌每天推出一款**产品**，七天不重样，组合大不同，为您提供超值购物选择！
7）、凡购物消费满5000元即送价值200元国庆加油卡，满1万元可同时参与家电赠礼活动，除了ipad mini、3000元通汇卡、车载电冰箱、液晶电视等大礼外，还将有10部iphone6也等待消费者抽取。活动当日，顾客至参与活动商户购物，在商户至低折扣基础上，商场再直降补贴10%。商场还将联合百大工厂，推出万款大牌商品，击穿底价。
1、分析建材产品的特点。
建材产品与快速日用消费品有诸多不同之处。首先，从实用功能上区分，建材产品，顾名思义，为建筑材料相关产品，包括室内外构建筑材料，装饰材料，建材维护材料等，快速日用消费品是几乎天天与消费者起居生活密切接触的一切相关产品，在方便人们生活，满足人们基础的生理和心理需求方面有不可取代的地位；再次，在使用寿命方面，建材产品属于大件耐用消费品，一次性购买后不会再频繁更换，一般寿命大于5年，而日用消费者为小件快速消耗品，寿命短，再购买频率高，与消费者常生活联系紧密。
2、分析消费者购买建材产品的行为特点。
由于建材材料的上述诸特点，决定了消费者在建材产品的购买决策过程中有不同于一般日用消费品的特点。
总的来说，消费者对建材产品的购买决策过程，这个过程设计品类决策、品牌决策、渠道决策及口碑传播。
建材消费行为与一般消费行为之间存在明显差别，主要体现在一下几方面：
、多数产品难以直观识别产品质量，感官质量对质量感知影响巨大。大多数建材产品都是经过深加工的工业产品，仅凭消费者的肉眼或生活经验很难判断出产品的好坏。因此，各种替代指示器成为了消费者判断产品优劣的主要依据，如包装、花色、触感、品牌知名度、明星代言、驰名商标等。
其中，排除品牌影响，消费者对产品外在感官上的瑕疵尤其敏感，产品的感官质量对消费者对产品的质量评价有重要影响。
红星美凯龙十一国庆活动案例分析设计
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十一国庆婚恋活动策划案
2020年10月1日目录。一 背景。1.活动目的。2.活动思考。3.活动主题。4.活动架构。二 活动执行。1.预热。2.引爆。3.蓄热。三 美陈氛围。四 预算。一 背景。结合十一推出全新婚恋主题情景主题街区让整个情景主题街区再次引爆目标客户的眼球，为客户带来精彩体验。国庆节的到来即为商场带来大量的客...
十一国庆活动方案
同发明德学校 迎国庆 践行社会主义核心价值观师生联欢活动方案。一 活动目的 以建国六十五周年国庆节为契机，结合我的中国梦和社会主义核心价值观为主题，对全校学生进行爱国主义教育，引导学生爱国从爱家 爱父母做起，全面提升学生的国家意识和爱国情怀。二 活动主题 迎国庆 践行社会主义核心价值观师生联欢活动。...