2023年上半年工作总结及下半年年工作目标。
今年以来，我行认真贯彻市分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，积极响应市分行党委提出的“全年任务半年完”目标，不断拓展新市场、挖掘新客户，提高网点自我发展能力和经营服务水平，在全体员工的共同努力下，为支行实现“收入、利润硬过半”目标奠定了良好的基础。现就我行上半年工作情况总结如下：
一、各项主要指标完成情况：
1、基础业务增势明显。
储蓄业务：截止6月底，储蓄存款余额达到万元，较年初新增万元，完成年计划的 %，同比增幅 %；活期比例达到 %，卡类发放张，完成年计划的 %，同比增幅 %；加办网银户，完成年计划的 %，同比增幅 %；
中间业务：1--6月份，完成代发工资户，完成年计划的 %，同比增幅 %；信用卡发卡张，完成年计划的 %同比增幅 %；销售保险万元，完成年计划的 %，同比增幅 %；大理财（**、国债、理财产品） 万元，完成年计划的 %，同比增幅 %；金定投户，完成年计划的 %，同比增幅 %；短信户，完成年计划的 %。
2、公司业务稳步推进。6月底，公司存款余额达到万元，较年初新增元，完成年计划的 %，同比增幅 %；日均存款余额万元，较年初新增万元，同比增幅 %。
3、资产业务积极拓展。6月末，小额信贷结余万元，较年初新增万元，完成年计划的 %，同比增幅 %；商务贷款结余万元，完成年计划的 %，同比增幅 %；不良贷款逾期 %，同比下降 %。
4、经营收入、利润快速增长。
1）收入情况：1-6份，收入累计实现万元，完成年计划的 %，超进度1.02个百分点。
其中：储蓄收入万元，完成年计划的47.16%,同比增幅 %；公司业务收入204.
46万元，完成年计划的49.87%，同比增幅 %；信贷收入45.39万元，完成年计划的23.
52%，同比增幅 %；保险收入6.22万元，完成年计划的24.87%，同比增幅 %；汇兑收入1.
38万元，完成年计划的34.41%。
2）利润情况：1-6月份累计上缴利润236万元，完成市行下达年利润预算的52.44%，超进度10.
77%。其中： 累计营业支出152万元，完成市行下达年支出预算的43.
43%，超进度1.76个百分点。
二、贯彻落实年初省市分行工作会议情况：
2023年1月21日晚，县支行召开了全体员工会议。会议上，支行行长首先传达了省行全年工作会议精神，重点传达了省行***行长对银行成立三年来的改革成效、发展业绩、企业“狼性”文化等全面客观评价，强调了*行长报告中邮储银行***分行2023年工作思路及部署。其次传达了**市分行2023年元月18—19日召开的全市工作会议，重点传达了市分行*行长工作报告提到的：
1、 继续深化改革创新工作，构建企业健康持续发展的内生动力；
2、 加快经营发展方式转变，推动各项业务持续快速健康发展；
3、 加强财务管理，提高资源配置水平；
4、 加强能力建设，提升综合竞争力；
5、 坚持以人为本，加强人力资源管控；
6、 完善内控机制，提升风险防控能力；
7、 加强党建工作，提升企业管理水平；
8、 锻造狼性品格，打造坚强战斗力；
八个方面内容。要求全体员工深刻领会省、市分行会议精神，并按照省市分行提出的工作思路，认真落实加快邮储银行向现代商业银行转型以及网点转型工作措施，同时传达了2023年市分行下达**支行各项业务发展和管理目标：
年全年：收入完成***万元，利润实现***万元。其中：公司业务收入***万元，储蓄业务收入***万元，信贷业务收入***万元，保险业务收入**万元，汇兑业务收入**万元。
2、个金业务：储蓄全年净增*万元，年代发工资新增*户；发卡*户；绿**发卡*户；信用发卡计划*户（激活率达到75%）；新增商易通客户25户；新增pos商户25户；**定投完成600户；理财类业务销售2100万元；保费销售700万元，新增网银客户3900户；短信客户新增4000户。
2、公司业务：全年对公存款新增3000万元。
3、信贷业务：全年小额贷款结余新增840万元，全年商务贷款结余新增720万元。
4、管理目标；支行一类支行网点全部装修改造完毕；二类支行改革任务逐步完成到位；服务工作客户满意度达到93分以上；创建市、县级文明单位；杜绝人身、财产、资金案件发生。
三、重大改革发展项目推进、世园会服务、“学习榆林精神、勇做发展楷模”活动、二类支行改革及网点改造情况：
一）重大改革发展项目推进。
为认真贯彻省市分行经营战略调整的决策，我行坚持效益、质量、规模协调发展的经营方针，以三大板块业务为主线，以重点项目营销为突破，制定了**县支行2023年核心业务营销项目责任管理办法，积极调动员工拓展新市场、挖掘新客户，不断提升邮储银行网点自我发展能力和经营服务水平。
1、个金业务：在继续加大储蓄规模发展不放松，力保传统优势业务稳步增长的基础上，积极挖掘个金业务中、高端客户资源，不断优化储蓄业务结构。在中间业务发展上，重点推进项目管理，将各个项目责任落实到人，并对所负责项目落实情况进行督导、分析，有效补充了网点自然发展能力的不足，确保全行储蓄余额规模的平稳发展。
2、公司业务：一方面积极走访营销工商行政管理局注册分局相关人员，积极引导本县新注册企业在我行开立验资账户；一方面加大了对政务类账户的攻关力度，目前**县委**行政综合大楼修建账户已在我行开户，即将在我行开户的项目还有**县*账户，**县*账户等。
3、贷款业务：一是在不定期开展老客户回访活动的同时，利用从*局获取全县个体户及农民合作社信息库和移动公司企业化信息平台，给客户发送手机短信进行信贷业务宣传，在县电视台**时段插播信贷专题宣传片，促进了业务发展。借助扶贫贴息政策与团县委合作开展了“青年创业贷款”项目，在全县范围内宣传邮储银行信贷产品。
上半年小额信贷累计发放*笔，金额*万元，贷款结余*笔，金额*万元 ；商务贷款累计发放*笔，金额*万元，贷款结余(笔，金额*万元 。二是认真执行信贷业务制度，严肃信贷贷前调查、审查及审批手续，提升了操作水平。三是加强逾期管理，成立逾期贷款催收领导小组及不良贷款催收领导小组，积极通过当地检察院、法院催收不良贷款。
四是认真开展贷后检查，定期和不定期地对客户经营状况和抵押物状况进行回访，并积极配合市分行做好信贷业务自查。
二）世园会服务情况：
自邮储银行作为世园会指定银行服务以来，我行以高度的社会责任感、以安全、便捷、专业的金融服务赢得了社会各方的肯定，在此期间我行加强了安全管理工作，多次进行安全模拟演练活动。在服务方面进行了专业培训，以高效、准确的为客户办理各项业务，争取实现零差错、零投诉等情况，确保在世园会期间树立我支行的新形象。
（三）学习榆林精神、勇做发展楷模。
根据省、市分行统一安排部署，结合我行实际情况，2023年2月28日，*行长组织我行全体干部职工开展了“学习*精神，勇做发展楷模”主题实践活动。2023年3月7日，*行长组织全体员工对我行“学习*精神”活动阶段性工作进行了分析，并且组织员工学习了*县支行等很多先进事迹，结合我行的实际情况，查找目前存在的问题。2023年3月16日，*行长组织全体员工对第一阶段“学习*精神”进行全员讨论。
就学习情况进行发言讨论，内容主要集中在以下几个方面：
1、对照*精神，积极转变思想；
2、对照*精神，寻找自我差距；
3、对照*精神，理“活”工作思路；
4、对照*精神，坚定发展信心；
5、对照*精神，如何扭转支行发展缓慢局面。
通过深入学习，我们了解了*人对待工作的热情、态度，及时查找了自身存在问题，在做的不好的地方予以纠正，尽量缩小之间存在的差距，在学习完*精神之后，支行全体人员都认真透彻的剖析自己，深刻写出了学习*精神后的心得体会。今后我们将以*为发展楷模，不断学习*精神，提升我行的社会竞争力。
四）二类支行改革及网点改造。
今年以来，支行按照市行渠道部署，动员全体员工积极寻找改建网点新址，支行相关人员具体负责新增网点筹备工作。通过*内金融业务市场调研，县支行已与出租方达成初步协议，预租赁*路口近*平方米门面商品房作为二类网点改制的新址，6月初已将新增网点迁址具体方案上报市分行渠道部，等待上级通过批示后，进一步落实网点新址装修的具体工作。
四、经营发展情况及具体措施。
2023年上半年，我行各项业务发展较为缓慢，三大板块业务发展成效不显著。通过半年来支行员工共同努力，力争完成市分行“全年任务半年完”的目标任务，我行主要做了以下几方面工作。
一）抓储蓄，扩规模，增效益。
结合省市分行“学习*精神”为宗旨，围绕市分行经营思路，紧抓规模不放松，加大中高端客户的维护，提升优质客户占比，剃除无效客户，利用各项卡类结算业务产品，有针对性的开发校园、工薪阶层、及其他单位等特定群体，1月、2月县支行联系2家县级企业职工买断工龄补贴资金、灵活再就业补助资金约1200余万元，有力促进了业务发展和余额稳步增长，3月初联系代收*学费200余万元，充分利用资源，为储蓄业务储备力量，促进效益增长。
二）重点攻破、全面营销。
2023年上半年，我行公司业务发展缓慢，一是县**换届选举，个别乡镇及单位合并重组，此项工作一直没有到位，造成前期已联系好的项目因新任主管领导未到岗，一直没有起动。二是县财政账户、灾后重建账户资金大量支取，资金流动性大，无新的资金存入造成公司业务余额有所下滑。支行以*为首席公司业务客户经理，利用“5.
1”、端午节前夕，加大营销力度，扩大营销范围，全面推行**营销，借**营销拓展业务领域，提高综合效益，实现多种业务的共同发展。
三）以老带新，抢占市场，实现新的突破。
信贷业务风险大，收益高，信贷部现有信贷员*名，由一名老信贷员带领一名新信贷员，紧抓机遇，深入市场，分两组进行全面走访了解，加大信贷宣传力度，提高产品的知名度。同时信贷部加强与**相关部门的联系，上半年召开两次银企座谈会，并邀请**相关部门领导和各界优秀企业家。3月份在县电视台**时段插播为期3个月的信贷专题宣传片，充分展现了邮储银行*支行新面貌。
七、党组织开展工作情况。
邮储银行县支行现有员工人，正式党员人，预备党员人，占员工总数的27.78%。看起来这个仅有人基层党组织力量显得有些薄弱，可这个小小队伍却是一支伴随着邮储银行改革步伐不断壮大、不断成长的优秀集体。
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