银保业务2023年1月上旬分析报告。
为实现银保业务首季开门红，针对当前银保市场环境和同业公司情况，总结我省分公司元月1-10号的银保业务发展情况，更好指导下一步工作特对上旬的各项指标情况作如下分析。
一、业务总体情况。
2023年元月1-10日全省共实现保费收入17413.87万，同比上年（18141.14）增长-4%；出单网点1000个，出单网均产能17.
41万；出单件数6060件，网均件数6件，件均保费3万；活动人员（不含邮政）383人，人员活动率51.34%，人均产能（不含邮政）23.22万。
保费日平均1741.4万元，低于预期保费目标。
二、各渠道保费收入情况。
工行：1-10日共实现保费收入2435.05万，占比13.
98%，出单网点133个，出单网均产能18.31万，业务量比上年（3280.7万）同期减少845.
65万，增幅-25.78%。
农行：1-10日共实现保费收入4267.39万，占比24.
51%，出单网点181个，出单网均产能23.58万，业务量比上年（2549.9）同期增长1717.
49万，增幅67.36%。
中行：1-10日共实现保费收入551.58万，占比3.
17%，出单网点44个，出单网均产能12.54万，业务量比上年（682.61万）同期减少131.
03万，增幅-19.2%。
建行：1-10日共实现保费收入1128.63万，占比6.
48%，出单网点89个，出单网均产能12.68万，业务量比上年（3669.86万）同期减少2541.
23万，增幅-69.25%。
邮政：1-10日共实现保费收入8520.21万，占比48.
93%，出单网点532个，出单网均产能16.02万，业务量比上年（7128.69万）同期增长1391.
52万，增幅19.52%。
各产品占比：金鼎富贵14490.95万，占比83.22%；金鼎富贵b款2696.8万，占比15.49%；盛世富贵a款212.52万，占比1.22%。
三、各地市情况。
石家庄总体情况：
1-10日合计实现保费收入691.49万，同比上年（3700.08）增长-81.
3%；保费贡献度为3.97%；出单网点59个，出单网均产能11.72万；出单件数342件，网均件数6件，件均保费2.
02万；活动人员（不含邮政）31人，人员活动率83.78%，人均产能（不含邮政）11.14万。
唐山总体情况：
1-10日合计实现保费收入2857.39万，同比上年（2207.94）增长29.
41%；保费贡献度为16.41%；出单网点140个，出单网均产能20.4万；出单件数900件，网均件数6件，件均保费3.
17万；活动人员（不含邮政）44人，人员活动率48.35%，人均产能（不含邮政）37.81万。
邯郸总体情况：
1-10日合计实现保费收入1839.33万，同比上年（1205.9）增长52.
53%；保费贡献度为10.56%；出单网点121个，出单网均产能15.2万；出单件数962件，网均件数8 件，件均保费1.
9万；活动人员（不含邮政）25人，人员活动率32.89%，人均产能（不含邮政）14.15万。
保定总体情况：
1-10日合计实现保费收入3526.2万，同比上年（1990.8）增长77.
1%；保费贡献度为20.25%；出单网点215个，出单网均产能16.4万；出单件数1202件，网均件数6件，件均保费2.
93万；活动人员（不含邮政）95人，人员活动率55.56%，人均产能（不含邮政）21.17万。
沧州总体情况：
1-10日合计实现保费收入1285.1968万，同比上年（2374.24）增长-45.
87%；保费贡献度为7.38%；出单网点109个，出单网均产能11.79万；出单件数607件，网均件数6件，件均保费2.
18万；活动人员（不含邮政）40人，人员活动率52.6%，人均产能（不含邮政）18.62万。
廊坊总体情况：
1-10日合计实现保费收入3715.3904万，同比上年（2001.89）增长85.
59%；保费贡献度为21.34%；出单网点102个，出单网均产能36.43万；出单件数606件，网均件数6件，件均保费6.
13万；活动人员（不含邮政）49人，人员活动率51.04%，人均产能（不含邮政）42.44万。
邢台总体情况：
1-10日合计实现保费收入903.96万，同比上年（1271.57）增长-28.
9%；保费贡献度为5.19%；出单网点71个，出单网均产能12.73万；出单件数392件，网均件数6件，件均保费2.
3万；活动人员（不含邮政）24人，人员活动率48.98%，人均产能（不含邮政）19.08万。
秦皇岛总体情况：
1-10日合计实现保费收入949.58万，同比上年（1274.72）增长-25.
51%；保费贡献度为5.45%；出单网点82个，出单网均产能11.58万；出单件数393件，网均件数5件，件均保费2.
42万；活动人员（不含邮政）29人，人员活动率46.03%，人均产能（不含邮政）11.71万。
张家口总体情况：
1-10日合计实现保费收入977.8026万，同比上年（1526.01）增长-35.
92%；保费贡献度为5.62%；出单网点59个，出单网均产能9.88万；出单件数384件，网均件数4件，件均保费2.
55万；活动人员（不含邮政）37人，人员活动率67.27%，人均产能（不含邮政）18.42万。
承德总体情况：
1-10日合计实现保费收入155.4万，同比上年（257.35增长-39.
6%；保费贡献度为0.89%；出单网点15个，出单网均产能10.36万；出单件数38件，网均件数3件，件均保费4.
09万；活动人员（不含邮政）1人，人员活动率20%，人均产能（不含邮政）23万。
衡水总体情况：
1-10日合计实现保费收入512.12万，同比上年（330.65）增长54.
88%；保费贡献度为2.94%；出单网点46个，出单网均产能11.13万；出单件数234件，网均件数5件，件均保费2.
19万；活动人员（不含邮政）11人，人员活动率40.7%，人均产能（不含邮政）17.57万。
四、存在问题和困难。
一是总体保费规模小，主渠道日平台有待提高。1-10号邮政渠道保费收入8520万元，日平台不足千万，根本没有达到主渠道的应有作用。其它四大渠道除农行外，工行、建行、中行保费平台不理想，出单网点少，邮政渠道资源占有率没有达到预期水平，四大银行的原有优势逐渐被蚕食，呈现出主渠道不强，重点渠道下降的不利现象。
二是各机构发展不均衡，部分大机构没有起到保费支撑作用。除廊坊以外，几大重点机构保费贡献度较低，甚至出现业务发展负增长。保定、唐山规模保费平台低，还有很大的提升空间。
邯郸、沧州市场占有率和公司贡献度均处于下降态势。石家庄一度排在全省的末位，不及衡水和张家口。其余机构保费平台不稳定，维持住百万平台都显得力不从心。
三是现有网点资源不能满足开门红业务发展的需要。从业务报表分析看出，在工行渠道，邯郸、秦皇岛保费收入不足百万；在农行渠道，石家庄、承德基本没有业绩产生；在中行渠道，石家庄、邯郸、沧州、廊坊、邢台、衡水六家机构的阵地已经丧失；在建行渠道，唐山保费收入出现巨幅的负增长，保定、秦皇岛基本没有业务产生。在邮政渠道，石家庄、沧州没有达到和自身资源相匹配的业绩规模。
按照目前的资源获取状况，难于支撑开门红预期的保费平台。四是部分机构过分依赖邮政，其它渠道发展严重失衡，风险巨大。按照河北银保的市场特点，基本属于“一个核心、三强并立”的格局，在合作关系上是邮政为核心，另加上工行、农行、建行三个重点，才能实现业务发展的均衡、稳定发展。
而石家庄、邯郸、秦皇岛、衡水、承德五个地市目前的情况是，除了邮政，三大重点渠道基本没有实现突破，业务发展跛脚现象严重。
五、几项重点工作措施。
一是充分认识目前存在的困难和问题，省市县**联动突破渠道准入瓶颈。在邮政核心渠道，尽快突破石家庄、沧州、衡水、承德四个地市，借助1月下旬邮政全省工作会期间，省公司安排上述地市公司与邮政接洽，力争取得突破。二是在农行、工行重点渠道上，充分利用本月13号和中旬，农行省对省、工行省对省业务推动会的时机，指导各地公司借助省对省良好的合作关系，有侧重的做好市对市、县对县的无缝衔接实现网点的准入。
三是不等不靠，变被动为主动，紧紧围绕省公司总经理室提出的“全力以赴上规模”的指导思想，按照“机构不分类别，保费不分渠道，业务不分险种，人员不分岗位”的要求，动员内外勤全体员工，全民皆兵搞销售，发动客户经理、理财经理、内勤人员打一场“个个搞营销、人人做贡献”的突击战役，弥补渠道业务不足。
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