1、第一周，前期准备（12月1日—6日，周二---周日）
1、做好学员服务（**教学、微信教学、补课等），让家长感受到我们的办学品质和贴心服务。
2、环境布置（墙上贴的、顶子吊的、圣诞树、圣诞树的围墙、彩灯），整个校园特别是前台，要有浓浓的圣诞气氛，让孩子们有一种对圣诞的期盼。
3、海报。大概内容：今年的圣诞节会有什么礼物呢？期待中。
张贴：楼上楼下让家长全部看到，做到视觉冲击。
4、前台把所有学生的剩余学费理清，制出前台用**。
5、前台为每个老师制出**。
6、定绩效。根据学校情况定。完成比例奖金多少，完不成多少，超过了定多少。例如：
剩余0期的，定续费率为80%，做好合**数，完成80%的续费，每期奖金为50元，完不成80%的，每期奖金为30元。
剩余一期的，定续费率为70%，完成的每期为50元，完不成的为30元。
剩余二期的，定50%，奖金同上。
剩余三期的，定40%，同上。
7、统一思想，续费动员会。让老师明白，这是学校出重金，为了减轻老师平时的续费压力，是为自己而努力。
8、准备好礼品，下周再摆出来。
2、第二周，公布阶段（12月7日---13日，周一---周日）
1、前台摆放礼品。数量要多、种类要丰富，拥挤的感觉。
2、贴出海报，正式公布圣诞内容。海报材质为写真背胶。60*90，8元。
海报一：（参考，可根据学校情况修改）
内容：昂立外语圣诞巨献。
圣诞联欢，欢乐童年。
圣诞前续费可参加投镖，百发百中！（限续报3年）
介绍好朋友报名可投镖一次。
报全年课程，只需交费100元，可学习我校特色课程——音标。
活动时间截止到12月27日。
海报二：投飞镖规定、细则（参考）
续报全年课程，投镖三次。
续报两年课程，投镖四次，减200现金。
续报3年课程，投镖6次，减500现金。
儿童站在一米以外，**2米以外（参考），试投一次，双方确认好开始，方才有效。
投在区域外，可以重投。
3、老师在班内宣传，试投（一定），前台老师引导学生试投，任课老师把镖盘拿到教室，让孩子们试投，告诉学生们赢得的礼品是什么。一个不够的话可以买两个。**或当地的小商品城都有。
4、礼品表。
三、第三周内，广泛发动阶段（12月14日---18日，周一到周五）
1、带班老师给每一个家长打**，告知圣诞活动内容。
打**之前，大家头脑风暴，现场模拟，统一话术。引导家长报一年、两年、三年。针对不同年级话术有所不同。
销售沟通能力强的做示范。两两模拟，每人当一次老师。特别是新老师和销售能力、沟通能力差的老师，不好意思开口要钱，模拟很有帮助。
周五之前所有**打完。
2、微信发布。经常在班级**布圣诞活动内容。
四、第三周。
六、日，交费阶段（12月19日、20日）
1、镖盘挂到前台显眼位置，时时引导学生投镖。
2、前台熟悉每个学生的缴费情况，引导缴费。
3、没课的老师，一律在前台附近。
4、礼品尽量在人多的时候发放，有机会可到教室里发放。
5、礼品显得越多越好。
6、通知圣诞联欢会。
五、第四周，联欢会、催费阶段（12月21日---27日）
1、周二群内公布老师的成果。
2、老师有新报名的随时群内公布。
3、没续费的，老师继续打**。统一话术。可以给家长通报上周报名情况。提醒截止时间。
4、微信群继续提醒圣诞优惠，提醒截止时间。
5、微信告知圣诞联欢会。
6、准备圣诞联欢会，集体头脑风暴，统一形式、内容。注意让孩子们全体参与，不要弄成太多的个人才艺展示。我们组织了8场，每个时间点一场。全校停课。动员现场报名。
六、其他。1、做任何市场活动，都不要忽视教学品质和教学服务，教学质量是我们的立身之本。
2、圣诞的优惠力度一定要比平时大，这样才能吸引学生。
3、学校的优惠链条，一定顾及到以前的优惠和以后的优惠，一定要清楚，否则会带来很多麻烦。
4、镖盘，磁头，背景贴上防护，a区 b区 c区 d区。
5、多学科的学校，优惠措施可以加上其他课程。
6、时间节点一定大致按照上面的顺序。
七、参考**。
会员续费方案
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2019圣诞方案
圣诞节主题课程。创意人 lily emma 一 课程目的 了解和学习西方文化，增强孩子学习英语的兴趣，并给孩子一个难忘的圣诞。二 所需物资 助教1名 圣诞服饰1套 铃铛一个 糖果一些 教具 卡纸做的圣诞老人头 单词卡片 santa,merry christmas,gift,christmas tre...