家居商场企划营销部。
个人年终总结报告。
在今年房地产和家居行业发展不景气的情况下，在今年众多商户观望不进场装修的情况下，在11月受到杭州各大家居卖场疯狂阻击的情况下。。。经公司全体上下，团结一心，奋勇向前，克服重重困难，商场bc区在2023年11月19日，盛大开业，并取得了不错的成绩，为商场未来的发展，踏出了成功的第一步。
2023年，房地产市场在政策的有形之手和无形之手的共同作用下，购房需求被压到了谷底，投资者购房需求被挤出，改善购房者摇摆，仅存首次置业刚性需求购房者成为市场主力军，形成供求错位，成交量受到重创。
家居市场作为与房产紧密相关的下游市场，由于住房装修需求大幅下降，卖场销售受到很大影响。商家在卖场的营销配合能力逐渐降低，厂家的产品积压严重，资金回笼困难，对商场的营销配合能力也逐渐降低。家居卖场的招商成本和营销成本却逐渐增高，面临资金运转的巨大考验。
以本商场开业前的情况分析，众多商户迟迟不肯进场装修，导致商场错过了2023年月的**开业时间，几经周折后，在被各大卖场的疯狂阻击的情况下匆忙开业。虽然开业场面人气很火爆，但开业后商场人气惨淡，商户的产品销售情况很不理想，还有商户至今还未开单的情况。。。受诸多因素的影响，进场的商合同迟迟签订不下来，直接致使公司不能获得租金收益和投资回报，不可不谓2011是艰难的一年。
目前，房产市场各方只认**的心态比较浓厚，国家对房价的宏观调控也可能继续持续下去，杭州的房价很可能再降低20%左右。
2023年杭州市能成承受降价压力的总体**量有739.7万方，**量最大的是下沙板块，总**量有208.2万方，其次是滨江板块，总**量有152.
7万方，再次是市中心，总**量有135万方。
九堡下沙的房价在1万-1万5之间，是杭州各个板块中房价最低的，地铁即将开通，各种设施即将完善，九堡下沙板块将成为杭州2012刚需住房的首选之地，并占据杭州刚需住房的半壁江山。
把握市场形势。
透过问题看本质。
解决核心问题。
寻找商场的价值之道。
2012不是世界末日。
而是新希望的开始。
也是商场发展最关键的一年。
我们要培育市场。
我们要占领市场。
我们要赢利创收。
企划必须抓住的三大市场。
圈定东部刚需市场。
抓住婚房装修市场。
吸引私家车消费市场。
企划必须解决的三大问题。
解决人气和销量问题。
解决商户资源问题。
解决招商问题。
企划努力实现的三大创新。
实现活动创新。
实现异业合作。
实现二次营销。
只要成功抓住一个市场，商场即可存活；只要成功解决一个问题，商场即可健康发展；只要成功实现一个创新，商场营销即会实现质的突破。
2023年杭州家居卖场的竞争，已经充满了血腥味，和平会展中心和居然之家终于不堪重负，倒在了竞争的路上。月星家居、欧亚达滨江店，也耗费了大量的弹药，想要在市场上拼出一条血路，但血本无归似乎成了他们2011最真实的写照。他们还能坚持多久？
2023年杭州家居卖场的竞争，将更加残酷。现在杭州的家居卖场已经处于饱和状态，古墩商圈、秋涛商圈，城西，城北，城南，城东。。。各大卖场圈地为王占领市场。
其中，城东区域，除了红星美凯龙·金茂mall项目之外，还将有恒大和华东两大卖场将陆续开业，我们也将面临他们的竞争分流，因此，我们必须加紧步伐，占领东部市场份额。
根据国家对房产**的宏观调控判断，2023年，“限购”依然将持续下去，投资者被排除在外，改善购房者会继续观望，只剩下刚需，刚需将成为2012房产抢夺的最大蛋糕。家居之所以受房产冲击，是因为住房装修需求占据了家居市场最大的份额，因此，2023年刚需装修也必将成为家居最大的蛋糕。
2023年，杭州市成承受降价压力的总体**量有739.7万方，其中下沙208.2万方，九堡80万方，城东区域几乎将占据了2012杭州房产市场的半壁江山。
以上几个板块从土地低价、建安成本、在受均价等因素分析，即使再承受20%的降价也不会亏本，而九堡下沙的房价在1万-1万5之间，是杭州各个板块中房价最低的，从目前房产市场只认**心态分析，九堡下沙也将是刚需住房的首选之地。
项目开业销售统计表。
从商场开业期的销售统计表分析，可知东部的下沙、九堡区域的客户几乎占据了50%的销售额，从这个数据可以得出一个对项目的利好信息：
九堡下沙从09-11年已经购买的住房，因为交通不便，配套设施不齐全，家居购买不方便等因素，楼盘的装修率、入住率都不高。随着2023年红星美凯龙金茂商场的开业，2023年地铁即将开通，以及“十二五”期间各种商业设施都将逐渐完善，九堡下沙板块的新房装修，预计在2023年开始将会迎来一个爆发点，他们将为商场贡献60%以上的销售份额。
我们必须紧紧锁定东部市场，在恒大和华东家居开业前，针对东部的社区、楼盘展开系列的营销推广活动，抢占市场份额。
杭州近两年楼市和家居市场逐渐进入低谷，但杭州在近两年却迎来了高峰，每年有7-8万对新人结婚，而且每年以30%的速度增长。**在各大卖场的采访的过程时，也发现一个非常值得关注的现象，那就是今年的消费者大多是为婚房准备的，以刚性住房需求居多，性价比高的商品尤其受青睐。
大批70年代末80年代初的年轻人开始结婚，是杭州近两年结婚登记数量有所上升的最主要的原因。同时，杭州城市扩建，大量吸引外地人口入户，而许多外地年轻人都愿意把杭州作为结婚、生活、事业发展的理想之地。
随着时代的发展，房子和车子已经成为结婚的硬件配套或标配，随着80后的逐渐成长，他们已经成为一股新兴的购买力量，尤其是80后前期与中期的消费群体已经步入婚嫁年龄，成为近两年婚房装修的主力军。
“今年生意不好做”是杭州乃至全国各大家居卖场和众多商户深有体会的一句话。但是今年的一些中端家居市场的生意却应季而旺，根专家分析，09-10年的住房成交量是最大，其中刚需住房占了很大的份额，随着近两年杭州结婚人群的迅速增长，婚房装修成为了刚需消费的主力群，这批年轻人普遍倾向于性价比中高端的商品，而中端市场恰好能迎合这一大部分人的消费需求。
新房装修是家居卖场必争之地，但同样不可忽视高消费者的改善性的家具更换所占据的份额。杭州是一个汽车高拥有量的城市，平均4个人就有一个人拥有私家车，这批私家车主活动半径大，经济支付能力强，而且比较注重生活品质，私家车主的家具添置和更新换代，也是各大家居卖场争抢的目标，并成为各大卖场销售重要的增长点。
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