2023年11月，三水温泉度假村将正式营业。在度假村各部门的优质工作基础上，如何通过我们销售部门的努力来为度假区打开市场，招徕接待客人，为度假村创造良好的经济效益和社会效益，是销售部职责所在。为此制订的营销方案，2023年三水温泉度假村营销方案。
2023年11月，三水温泉度假村将正式营业。在度假村各部门的优质工作基础上，如何通过我们销售部门的努力来为度假区打开市场，招徕接待客人，为度假村创造良好的经济效益和社会效益，是销售部职责所在。为此制订的营销方案，望能指导我们有效地开展工作，取得良好的业绩。
一、总体信息概要。
三水区，广东省第三大城市——佛山市五个行政辖区之一。位于广东省中部，珠江三角洲西北端；邻近广东省省会——广州市，中华人民共和国经济特区——深圳市、珠海市，中华人民共和国特别行政区——香港、澳门，是广东省著名侨乡之一。
交通：三水区位、交通、土地资源、生态环境等优势明显，地处珠三角通往粤西、粤西北和我国大西南地区的咽喉要冲，毗邻珠三角大中城市群及港澳地区，距广州30公里、香港230公里、澳门195公里，水陆空交通便利。三水温泉度假村距广州市区仅40公里，与广州新机场咫尺之遥，离广三高速公路三水出口仅12公里。
地理位置得天独厚。
地理：三水区位于北纬22度58分至23度34分，东经112度46分至113度02分。地处广东省中部，佛山市境西北部，珠江三角洲西北端。
总面积达874.22平方公里。东邻广州市花都区，东南与佛山市南海区相连，西北与四会市交界，北接清远市清城区、清新县，西南街道与高要市、佛山市高明区隔西江相望。
区人民**驻地中心城区，东距广州市区30公里，东南距佛山市禅城区24公里。
历史：三水区白坭镇银洲贝丘遗址证明，早在4,000多年前的新石器时代，三水这块土地上已有人类居住活动。据旧志载：
三水之地，秦时属南海郡。西汉至东晋属番禺、四会县。隋、唐以后中地农民起义风起云涌，三水地区远离所属县治，官府鞭长莫及，成为“冲、难之区”。
明王朝为了绥靖边远，有利统治，遂于嘉靖五年（2023年）分割南海县34图；高要县17图设置新县，隶属广州府。因县治所在地河口控西、北、绥三江汇流，取“三水合流”之意，定县名为三水。
经济：2023年，三水区认真贯彻落实科学发展观，积极实施“工业强区”战略，全区国民经济保持持续、快速、健康发展。全区实现生产总值255.
4亿元，比上年增长25.3%，增幅创13年来新高。财政收入稳步增长，财政一般预算收入9.
61亿元，增长17.8%。全区完成工业总产值659.
28亿元，增长30.6%，实现工业增加值164.16亿元，对gdp的贡献率达到82%；三水区综合实力稳步上升，在全国百强县排名第二十一位，广东第三位。
二、市场环境分析。
a．营销环境分析。
现阶段，人民的生活水平得到极大的提高，可自由支配收入得到增长，观光旅游及度假旅游蓬勃发展，温泉旅游成为休闲一族新的休闲方式。三水山清水秀，风景优美，三水也因三江汇流而得名，是闻名遐迩的中国长寿之乡。三水温泉度假村位芦苞镇长岐村，拥有丰富的地热资源，温泉水储量异常丰富，日出水量超4200立方米，泉水清澈无味，出水温度68摄氏度，水质富含偏硅酸及多种有益元素，拥有较高医疗价值。
b．客源市场分析。
温泉旅游的客源应该为享受养生、休闲、健身、度假的游客，包括情侣、一家三口、三五知己的朋友、单位团体及商务应酬等较为高档的休闲一族。市场范围应为周边人口密集的城市，以车程在1.5小时内为最佳，辐射面应在车程3—4小时内的地区。
由此我们可把我们的客源市场划分为一级市场和二级市场，下面对市场进行分析：
一级市场：三水、佛山、广州、深圳。
1.三水信息概要上述。
2.佛山。本数据**于地图，最终结果以地图数据为准。
佛山简称“禅”，历史悠久的文化名城，是广东下辖的一个地级市，2023年6月26日成立。位于亚太经济发展活跃的东亚和东南亚的交汇处，与广州地缘相连、历史相承、文化同源，同处在中国最具经济实力和发展活力之一的珠江三角洲经济区中部，共同构建“广佛经济圈”。得天独厚的地缘优势，使佛山能充分接受广州的辐射和带动，与广州共享基础设施、交通网络、金融资本、人才教育、科技信息和市场服务等资源，实现联系紧密、产业联动和功能互补，加快区域经济一体化和城市化进程。
佛山市中心区距广州三大交通枢纽（广州新白云机场、广州南沙港、广州新火车站）车程均在1小时之内。佛山毗邻港澳，与香港、澳门分别相距231公里和143公里，车程均在2小时左右，使佛山能够充分利用港澳的市场优势和国际性大都市的地位，推动佛山广泛参与世界经济，走向国际化。2023年全市旅游总收入（**数）231.
30亿元，与去年同比增长12.91%（其中国内旅游收入181.76亿元，与去年同比增长13.
49%；国际旅游收入7.25亿美元，与去年同比增长11.26%）；全市旅游景区点接待境内外游客2210万人次，与去年同比增长1.
38%；城市住宿设施接待过夜游客867.01万人次，与去年同比增长3.72%；全市旅行社接待境内外游客68.
52万人，与去年同比增长6.50%；全市旅行社总组团269.48万人，与去年同比增长5.
10%，（其中组织国内游237.73万人，与去年同比增长5.00%；出境游31.
75万人，与去年同比增长5.74%）
3.广州。广州市为国家中心城市、中华人民共和国的特大型城市和主要城市、副省级城市，广东省省会、华南政治、经济、文化、科教中心，交通枢纽。
“美在花城”之称，全国著名侨乡，位于城市竞争力最强十省区前1名的粤港澳都市圈， 2011城市竞争力蓝皮书：广州的经济规模竞争力前四（次于上海、香港、北京）、金融资本竞争力前5名（次于香港、北京、上海、深圳）、综合区位竞争力前四名城市（次于北京、上海、香港），珠三角都市圈中心城市（珠三角都市圈为中国三大城市圈之一），广佛都市圈中心城市，十大奢侈之都之一，2023年粤港澳世界城市群的重要城市之一，是中国历史上最悠久、最大的对外通商口岸，世界著名港口城市，中国首批历史文化名城。是海上丝绸之路的起点之一，被称为中国的“南大门”全市面积7,434.
4平方公里，市区面积3,843.43平方公里，市区建成面积中国第三。常住人口：
1270.08万人，。2023年广州市地区生产总值完成10604.
48亿元，同比增长13.0%，成为国内第三个gdp过万亿的城市，也是第一个过万亿的副省级城市。
4.深圳。深圳位于珠江三角洲东岸，隶属广东省，副省级城市，与香港陆地相连。
全市总面积2020平方公里。土地总面积1952.84平方公里，2023年末常住人口1035.
79万人。深圳2023年gdp达9510.91亿元位列全国第四（包括直辖市、地级市、副省级城市、不算港澳台），地方财政全国第三。
2023年gdp增长12.0%.其中，第一次产业增加值6.
00亿元，下降14.3%；第二次产业增加值4523.36亿元，增长14.
1%；第三次产业增加值4981.55亿元，增长9.9%。
为珠三角都市圈重要城市之一，2023年粤港澳都市圈世界城市圈重要之一，在国家政策支持下，经过近30年深圳从一个南疆边陲小镇发展成为现代国际化城市，创造了世界城市化、工业化和现代化的奇迹。深圳是中国口岸最多和唯一拥有海陆空口岸的城市，是中国与世界交往的主要门户之一，中国最大的对外**基地，外贸出口连续13年超过上海居全国第一，有着强劲的经济支撑与现代化的城市基础设施。深圳的城市综合竞争力位列内地城市前列。
至今。深圳已经建设成为中国高新技术产业重要基地、全国性金融中心、信息中心和华南商贸中心、运输中心及旅游胜地，现代化的国际性城市。深圳与上海、北京是国内公认的内地三大金融中心。
b．二级市场的确认。
二级市场为一级市场的辐射市场，也可以把它作为我们次年销售工作的重要市场。初步确认我们温泉的二级市场为东莞、珠海、中山、肇庆、清远等地。
c．商务客人的消费心理及行为分析。
商务客人有以下特点；受教育程度较高，经济条件优良，社会阶层较高。商务客人的需要体现在日常行为中追求自我实现和尊重。一般而言，这类群体比较开放和自信，愿意接受新鲜事物，对旅游消费态度积极，更重视无形产品的消费和需求。
同时，对**的敏感度较低，习惯认为**不仅意味着高质量，还可以体现购买者的经济实力和较高的身份地位。旅游是种高档次的消费行为，所以个体的行为对相关群体的旅游消费决策影响很大。其行为可以为群体成员消费决策提供参考依据，并通过提高群体的力量影响其他成员的消费态度、消费行为和生活方式。
商务客人在其所处的各相关群体中有着部分追随者，其行为起着倡导作用。
d．竞争对手分析。
目前在温泉的开发利用项目上，同时在地理位置上与我区有一定可比性的为：绿湖温泉、聚龙湾温泉、森波拉温泉、新银盏温泉等。他们都是我们的竞争对手。
但由于产品、规模、风格、档次方面的迥异，我们温泉度假村有我们自己的优势与特点。
泡温泉这一时尚的休闲方式顿时成为大家追捧的对象。高端消费者作为经常体验的休闲方式，普通的工薪族也希望有机会到此潇洒一把。所以，在可能的情况下都会以一日游的方式来此泡温泉。
1．特色的温泉产品。在我们100%纯天然温泉水为品质配以，以世界温泉文化为主题进行建设的露天园林温泉。温泉度假区以一种全新的风格呈现在人们的面前，其市场化的操作方式、花样多的产品，时尚化的装修装饰都让人耳目一新，大家争相而来也不足为奇了。
2．特色的服务。服务员穿者如此休闲的工作服便会感到惊奇，而天沐温泉的日式服务更是第一次见到。在习惯了大酒店的中式服务后，旅游者见到服务员穿者如此休闲的工作服便会感到惊奇，再体验到日式服务，自然感叹其服务之良好。
三水温泉度假村营销方案
2011年三水温泉度假村营销方案 2010年11月，三水温泉度假村将正式营业。在度假村各部门的优质工作基础上，如何通过我们销售部门的努力来为度假区打开市场，招徕接待客人，为度假村创造良好的经济效益和社会效益，是销售部职责所在。为此制订的营销方案，望能指导我们有效地开展工作，取得良好的业绩。一 总体信...
XX年三水温泉度假村营销方案 修改
2011年三水温泉度假村营销方案。2010年11月，三水温泉度假村将正式营业。在度假村各部门的优质工作基础上，如何通过我们销售部门的努力来为度假区打开市场，招徕接待客人，为度假村创造良好的经济效益和社会效益，是销售部职责所在。为此制订的营销方案，望能指导我们有效地开展工作，取得良好的业绩。一 总体信...
酒店温泉度假村营销方案
随着假日酒店的顺利交接，为将温泉 酒店 丽晶会整体有机的结合在一起进行推介，同时提高假日酒店客房入住率，展示聚龙湾的品牌特色及打造中山聚龙湾温泉的知名度为主旨，现制定第一季度主题营销策划活动 此次活动以 聚龙湾 真温泉 新形象 冰爽 作为主题从而为筹备整体开业营造良好的市场氛围，本方案由市场营销部拟...