营销推广策划书。
一、金龙鱼宏观环境分析。
1、内部环境分析。
a）地理环境。
“金龙鱼”的诞生地在深圳蛇口的赤湾，地理位置得天独厚，象征着吉祥富贵的金龙鱼，就是从这个港湾起步，由深圳这个港口城市快速游向内地，占据了许多城市商场超市的货架。如今，嘉里粮油向中国食品业界亮出了自己的成绩单：嘉里粮油属下的“金龙鱼”等小包装食用油国内市场占有率近40％；以小包装油改变中国人长久食用毛油和二级油历史的嘉里，2023年销售规模突破100万吨，每年的增长逾30％，正以稳健的步伐，向“全球最优秀的粮油食品加工集团”目标前进。
b)资本优势：
“金龙鱼”属嘉里粮油（中国）****麾下，注资后盾为马来西亚郭兄弟集团，嘉里粮油（中国）****是郭兄弟集团专为中国的粮油企业而设立的一个公司，资金应不是问题。目前，嘉里在遍布中国六大地区建立了7个生产厂，培育了包括金龙鱼、元宝、胡姬花、鲤鱼、手标和香满园等在内的16个食用油品牌。正是雄厚的实力，使金龙鱼的品牌运作游刃有余。
2、外部环境分析。
外部环境。金龙鱼建立了庞大的经销网络，经销商数目已经超过2000家，遍布全国400个大中城市，销售网络已覆盖了中国除台湾以外的所有省市区，并通过开发应用七大信息系统平台，建立了扁平化、一体化、信息化的营销网络，为顾客提供更加贴近的服务和物美价廉的油脂产品，切实让消费者受益。
二、产品简介。
调和油又称高合油，它是根据使用需要，提供最新和免费范文模板参考将两种以上经精炼的油脂（香味油除外）按比例调配制成的食用油。调和油澄清、透明，可作熘、炒、煎、炸或凉拌用油。调和油一般选用精炼大豆油、菜籽油、花生油、葵花籽油、棉籽油等为主要原料，还可配有精炼过的米糠油、玉米胚油、油茶籽油、红花籽油、小麦胚油等特种油酯。
其加工过程是：根据需要选择上述两种以上精炼过的油酯，再经脱酸、脱色、脱臭、调合成为调和油。调和油的保质期一般为12个月。
目前调和油只有企业标准，没有国家标准。今后，调和油的发展前景是好的，它将成为消费者喜爱的油品之一。
豆油适合炸食物，花生油适合炒菜，因为比较香，但炸东西容易糊。调和有就是把几种油调在一起，既能炸又能炒。单不饱和脂肪酸越多油的质量就越好，依此标准，橄榄油〉葵花油〉花生油〉调和有〉大豆色拉油。
如果经济条件允许，最好使用橄榄油，欧美国家都用它。不然就用花生油也比较好，油炸食品最好用豆油，产生的致癌物少。
（1）营养调和油（或称亚油酸调和油），一般以向日葵油为主，配以大豆油、玉米胚油和棉籽油，调至亚油酸含量60%左右、油酸含量约30%、软脂含量约10%。
（2）经济调和油，以菜籽油为主，配以一定比例的大豆油，其**比较低廉。
（3）风味调和油，就是将菜籽油油、棉籽油、米糠油与香味浓厚的花生油按一定比例调配成“轻味花生油”，范文参考写作网，教您怎样写范文或将前三种油与芝麻油以适当比例调和成“轻味芝麻油”
（4）煎炸调和油，用棉籽油、菜籽油、和棕榈油按一定比例调配，制成含芥酸低、脂肪酸组成平衡、起酥性能好、烟点高的煎炸调和油。上述调和油所用的各种油脂，除芝麻油、花生油、棕榈油外，均为全炼色拉油。
色拉油是一种用菜籽油或豆油、棕榈油加上各种中介质，经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成，色拉油在卫生条件方面更上了一个全新的台阶，加热后不起沫、不冒烟、无色无味，一直受到消费者的喜爱。
2023年，益海嘉里集团在国内投资的第一个小包装食用油生产基地——南海油脂工业（赤湾）****正式投产，开始了中国第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌——金龙鱼。然后郭氏兄弟集团把在中国的食用油企业，统一用嘉里粮油（中国）****的旗号，嘉里粮油成为中国第一家引进小包装食用油的企业。俗话说“民以食为天、食以安为先”，南海油脂始终把食品卫生安全放在第一位，以关注民生、“满足和引导顾客的健康需求”为己任，坚持国际标准的品质管理，致力于为顾客、消费者提供健康、安全、优质的产品。
过20年的发展，“金龙鱼”用5大创新理念锻造卓越品质，使老百姓对这一品牌从陌生到耳熟能详， 产品进入千家万户。金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同**层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验，使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。
进而打造国际品质的优秀食用油品牌。
三、产品swot分析。
1、品牌优势。
优势。1)品牌知名度基础较深。
2)品牌诉求与时代俱进。
3)市场基础较扎实。
4)认知度普遍较高。
5)食用油专家。
6)持续的**宣传。
品牌历程和荣誉（2000——2023年）
“金龙鱼”为健康中国加油。
2023年：
金龙鱼走过十年，十年的努力，使小包装食用油健康理念深入人心。
2023年。
公司投入专门人力物力，进行第二代调和油的研发工作；
2023年：
依据脂肪酸原理进行研发的金龙鱼第二代调和油，隆重上市；
2023年10月：
“金龙鱼——万家灯火篇”喜获“ad盛典观众最受欢迎”广告篇第一名。
2023年1月：
嘉里系列另一高端油种金龙鱼山茶油上市。
2023年12月12日。
以金龙鱼为代表的嘉里粮油系列小包装食用油销量突破一百万吨；
2023年。
嘉里粮油在北京人民大会堂举行“小包装食用油跨越100万吨”庆典；
2023年9月：
“金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油和“胡姬花”花生油荣获中国名牌产品称号。
2023年12月：
在国内粮油行业率先独创的”一种脂肪酸比例合理的植物调和油”，获得国家知识产权局颁发的国家发明专利证书；
2023年1月：
“金龙鱼”荣获中国粮油学会颁发的科学技术二等奖。
嘉里粮油战略投资布局范文写作
金龙鱼“期待亚运，祝福汶川”
2023年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，金龙鱼集团凭借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度），荣登“中国最佳信誉品牌”大奖。
2023年初：
国家统计局中国行业企业信息发布中心统计数据显示，“金龙鱼”牌系列食用油再次蝉联食用油全国销量冠军，市场份额超过40%，继2023年以来，“金龙鱼”已经是第11年登上销量冠军宝座。
2023年4月：
中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的“2023年全国大型零售企业主要经济指标及主要商品销售情况信息”显示：“金龙鱼”系列小包装油产品荣列同类产品市场综合占有率第一位。
2023年3月：
国家统计局所属中国行业企业信息发布中心权威发布，“金龙鱼”牌食用油1996-2023年连续十年获得全国食用油类产品销量第一名。
2023年1月：
“金龙鱼”荣获中国粮油学会颁发的科学技术二等奖。
2023年12月：
“金龙鱼”荣膺由国家权威**人民网主办的2005首届中国“网友信赖与尊重的10大名牌”之一。
2023年12月26日：最全面的范文参考写作**
“金龙鱼”连续五年获得中国商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率第一名”的证书；
2023年9月：
“金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油和“胡姬花”花生油荣获国家质检总局“中国名牌产品”称号。
2000-2023年：
“金龙鱼”连续五年获得中国商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率第一名”的证书；
2023年：
“金龙鱼”品牌获得国家首批粮油行业“qs”认证。
2023年：
“金龙鱼”系列小包装食用油荣获国家质检总局“产品质量免检证书”；
2023年11月：
“金龙鱼”维生素a强化食用油通过中华预防医学会权威认证，并列入“健康金桥”重点推广工程之列；
2023年：
“金龙鱼”被评为“1981—2023年中国食品工业20大著名品牌”；
“金龙鱼”被中国保护消费者**会推荐为“消费者信得过产品”；
此外，嘉里粮油所属企业多年来荣获国家及各地“中国外商投资双优企业”称号，及“海关信誉良好企业”、“纳税先进企业”、“银行资质评审3a企业”等多方肯定。
经营理念。让你和你周围的人一起分享家庭的快乐和温暖。
金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同**层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带来健康、各种日常写作指导，教您怎样写范文营养、美味的饮食体验，使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。进而打造国际品质的优秀食用油品牌。
品牌的七重保证：
第一重保证——精选新鲜的花生原料：精心挑选花生原料新鲜、饱满的花生为原料，而且只榨取第一道花生原汁，所以榨出的油特别香浓，原汁原味，炒出的菜自然美味可口。
第二重保证——先进科技的科学恒温储存：花生原料的储存环境好坏，决定了花生油的品质。金龙鱼花生油在原料的储存上，利用高科技的恒温储存设备，充分保证了每一粒花生原料的新鲜、优质。
优质的原料保证了油的营养更丰富。
第三重保证——筛选优质饱满花生原料：金龙鱼花生油在选取原料上，特意将振动筛调大2mm，只选取大颗饱满的花生，符合要求的尺寸，才筛选来作榨油原料。优质的原料保证了油的品质更出众。
第四重保证——高超技术的物理压榨工艺：金龙鱼花生油采用先进的物理压榨工艺，除去杂质，保证不含黄曲霉毒素等有害物质，完整保留花生油原汁原味，纯正独特的浓香。
第五重保证——特殊的宣纸过滤方法：金龙鱼花生油在过滤的工艺上精益求精，特别在2层细纯棉布过滤后，特意加多一层宣纸过滤，这样的工艺确保出品的花生油滴滴天然纯香。
第六重保证——绿色食品：经过中国绿色食品发展中心审核，金龙鱼花生油符合绿色食品a级标准，被认定为绿色食品a级产品，许可使用绿色食品标志。
第七重保证——国家免检产品：金龙鱼花生油荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的“国家免检产品”荣誉证书，品质更出众。
劣势。金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者的购买往往会受终端**比较影响；除嘉粮油里旗下的其他品牌如香满园是金龙鱼的直接竞争者，中粮集团旗下的鲁花也占据较大市场份额，这两大品牌与金龙鱼竞争激烈，步步紧逼，赣州市场基本达到金龙鱼、香满园、鲁花三足鼎立局面，其他二线品牌在不同的商超终端各有不同程度的竞争优势。
机会。金龙鱼建立了庞大的经销网络，经销商数目已经超过2000家，遍布全国400个大中城市，销售网络已覆盖了中国除台湾以外的所有省市区，并通过开发应用七大信息系统平台，建立了扁平化、一体化、信息化的营销网络，为顾客提供更加贴近的服务和物美价廉的油脂产品，切实让消费者受益。
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