指标分解】2023年春季的招生指标为（ ）万元，（ 人次，具体指标分解如下：
1、按校区分解：
2、按进度分解：
组织分工】为了确保2023年春季招生指标的达成，组建临时招生攻坚领导班子，运营时间为2023年2月8日-2023年3月20日止，具体分工如下：
指挥部：1、总指挥。
职责：1）对春季招生完成万元收入指标和人次招生指标承担主要责任；
2）负责春季整体招生进度的监控和招生节奏的把控；
3）负责各校区招生计划与策划部、市场部等配合部门支持方案实施进度的监控；
4）负责招生期间的行政部、财务部等辅助部门的协调工作；
5）负责招生期间的整体人员调配及团队建设与考核；
6）负责外部**广告的投放与效果监控；
7）负责外联合作，建立同业联盟和异业联盟，拓展新的招生与品牌形象建设渠道；
2、副总指挥：**
职责：1）对春季招生完成万元收入指标和人次招生指标承担次要责任；
2）对春季整体招生进度的监控和招生节奏的把控承担建议责任；
3）负责**营销话术的整理和培训，对总体**营销的质量承担责任；
4）负责现有1对1、精品班、普通班等班型试听课主讲老师的培训，对试听课质量承担责任；
5）负责1对1、精品班、普通班模式的整理，并对各校区主要咨询老师进行培训，对招生咨询质量承担责任；
6）负责试听课程总体流程的安排工作，对试听课的报名率承担责任；
7）负责家长会时间调研、宣传策划与实施安排；
作战部：1校区：
团长副团长政委。
2校区：团长副团长政委。
3校区：团长副团长政委。
4校区：团长副团长政委。
团长职责：1）对本校区春季收入指标和招生人次指标承担主要责任；
2）负责春季招生期间所有相关人员、物资和工作的部署；
3）负责对本校区春季招生进度和节奏控制；
4）负责春季招生期间团队建设和各环节工作质量监控；
5）负责春季招生期间团队成员的监控与考核；
6）负责春季招生期间与公司各个部门的协调工作；
副团长职责：
1）对本校区春季收入指标和招生人次指标承担次要责任；
2）负责春季招生的**营销工作，包括话术的整理和培训；
3）负责春季招生期间的面对面宣传工作；
4）负责春季招生期间外联合作，包括托管班、小型培训机构等；
5）对试听课的报名率承担次要责任；
政委职责：1）对本校区春季收入指标和招生人次指标承担次要责任；
2）负责对试听课主讲老师的培训，与项目介绍话术的整理；
3）负责咨询老师话术的整理和培训；
4）负责试听课的整体安排，对试听课的报名率承担主要责任；
保障部：策划部长。
职责：1）负责春季招生期间所有报纸、册子、卡片、横幅、展架的设计、制作；
2）负责春季招生期间各校区宣传品支持统计、落实、**、登记、管理、调配和使用监督；
3）负责春季招生期间**的建设，****的合作，网络宣传和造势；
4）负责春季冬令营活动的策划方案的执行，承担执行责任；
市场部长。1）负责春季招生期间兼职**营销以及各校区兼职支持宣传工作；
2）负责春季招生期间各校区学员数据库的整理，更新；
行政部长。负责总体的物资支持和后勤服务。
财务部长。负责资金的安全，以及报名数据的及时统计和汇报。
奖惩措施】 奖励。
1、团队奖励。
校区如果100%完成春季招生经营指标，校区除领导班子成员外的教师团队享受指标完成奖励，具体如下：
2、作战部奖励。
1）当校区完成招生指标100%时，奖励校区战时领导班子达标奖，其中团长300，副团长200元，政委200元。本项奖励在作战部有双重职务的可以获得双重奖励；
2）当校区完成招生指标120%时，奖励领导班子超标奖，其中团长500，副团长300元，政委300元。同时战时领导班子额外带薪休息1天，具体休息时间报总校审批。本项奖励在作战部有双重职务的只能获得单项奖励；
3）如果校区在12月10日以前100%完成招生指标，校区战时领导班子成员和校区老师提前1天放春季，并且带薪休假。本项奖励在作战部有双重职务的只能获得单项奖励；
负激励。1）当校区未完成招生指标100%时，负激励校区战时领导班子成员，其中团长300，副团长200元，政委200元。本项负奖励在作战部有双重职务的不进行双重惩罚；
2）当校区未完成招生指标80%时，负激励校区战时领导班子成员，其中团长400，副团长300元，政委300元。本项负奖励在作战部有双重职务的不进行双重惩罚；
3）当校区未完成招生指标60%时，负激励校区战时领导班子成员，其中团长500，副团长400元，政委400元，并根据具体情况对战时领导班子进行降级或调岗处理。本项负奖励在作战部有双重职务的不进行双重惩罚；
3、教师招生奖励。
参加“2023年春季招生激励制度”
营销体系】1、市场策略。
2、**策略。
3、渠道策略。
4、营销策略。
1）面对面（责任人。
a类学校宣传4轮以上，b类学校宣传3轮以上，c类学校宣传2轮以上，预计消耗报纸万份，卡片万张，雇佣兼职人次；
家长会宣传a类、b类、100%宣传；c类学校宣传70%，预计使用小册子万份，卡片张，雇佣兼职人次；
2）**营销（责任人： ）
现有数据库中约有万个**号码，按照平均每个**拨打1.5通，每通**耗时1分钟计算，预计**营销耗时分钟。
3）老带新（责任人。
通过现有学员和家长主动介绍、发动学员介绍实现老带新人次；
通过引导现有学员学新项目实现交叉返人次；
通过新校区团报的形式实现新带新人次；
4）网络营销（责任人：市场运营中心）
通过与**招生**的合作实现人次报名；
通过网络微博、发帖的形式实现人次报名；
通过**优化形式实现人次报名；
通过****合作形式实现人次报名；
5）商业联盟（责任人：市场运营中心）
同业联盟：与青岛地区民办中小学培训行业同一培训项目的领导者建立广泛的联盟关系，如英语、跆拳道、美术、围棋、舞蹈、**、数学、体育等，实现5家以上的学校合作，并实现不少于人次的报名；
异业联盟：与电影院、儿童游乐场所、书店、文具店、礼品店（培训金卡）、饮食连锁店、移动通信、商超等学员和家长生活、学习和工作息息相关的行业合作，实现5家以上的单位合作，并实现不少于人次的报名。
6）家庭教育讲座（责任人：市场运营中心）
通过内部公益讲座实现人次报名；
通过外部公益讲座实现人次报名；
保障体系】1、试听课：
2、**营销话术：
1）项目介绍：教**营中心负责，在2月25前；
2）话术整理：市场运营中心负责， 2月25前；
3）话术培训：市场运营中心负责兼职话术培训，校区负责本校区老师话术培训，2月25日前；
3、物品支持（责任人：市场运营中心）：
1）宣传报纸在2月日前印制完毕；
2）各种宣传物品、**物品的策划工作在2月日前定稿，满足日前到位；
3）办公用品：各校区、各部门所要的办公用品在在2月日前配备齐全；
4）各校区所需要的教材在2月日前配备到位；
5）**物资礼品等在2月日前配备到位；
预算管理】实施进度】
2023年春季招生计划
一 指导思想。根据科学发展观的要求和国家关于职业教育的新政策，职业教育招生市场的新特点，按照 以就业为导向 以行业需求为目标 以服务企业为宗旨 的思路，解放思想，开拓创新，精细管理，踏实工作，保质保量的完成招生任务。二 总体思路。全校教职工要充分认识到 民办院校的生源是学校的生命线 的重要性 进一步...
2023年春季艺术班招生简章
开设 少儿 芭蕾 中国民族舞 hiphop 唱歌 朗诵播音主持人班 芭蕾 中国民族舞 现代舞 瑜伽 hiphop 各分校开设学科。总校 7378 lajeunesse,h2r 2h8，jean talon地铁步行5分钟，有免费停车场 2011年2月12日 2011年6月19日学制 全学期18周每学科...
2023年暑假招生宣传方案
暑假招生宣传方案。围绕 教师学生半价 仅一个 招收一批 的学生，快速提高学生的成绩，达到口碑宣传的目的。目标人群 初升高，小升初，初二升初三，高二升高三，以及各年级各科一对一，一对二的辅导。1，在58，赶集等主要 购买置顶和智能，计划300元用此。2，在惠阳中学，完中，一实小，二实小，二高，一高，柘...