2023年春季招生策划方案。
策划思路：方案主要包括两个方面：
一、新生招生方案。
二、老生续班方案。
新生招生方案——通过**/打折/以老带新等方式实现最终招生。
老生续班方案——通过活动（包括公益活动）/饥饿式**等方式实现续班。
一、市场背景。
近年来，作文培训市场风起云涌，各类品牌培训学校在每年度招生宣传和推广上有很大的趋同性，在**传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。如何占据最大的市场份额，必须了解自身各加盟校实际情况和各当地竞争对手做出针对性有效招生策划方案。
小桔灯经过近七年的发展，加盟学校遍布全国。由于加盟校加盟时间不相同，导致每个学校工作重点是不一样。刚加盟学校则需要更多指导，从建校、管理、招生、续班、师资等全方位需要提供帮助，本案重点提供招生方面的方案。
运作一年以上的加盟校有初步运营机制（待完善），招生方式需要多方位支持；运作三年以上的加盟校他们有了一套完善运营机制，并有适合当地招生策划方案和方式，总部提供终端设计经过调整即可使用。
二、当地市场生源分析（每个地区不一样，无普遍指导意义。故略）
三、招生策划主策略。
作文培训市场招生渠道基本相同，终端生源争夺异常激烈，各城市较大的公办小学都是与竟争对手的阵地战、遭遇战，做好下列几大策略对招生工作大有脾益。
1、形象拦截。
2、人员拦截。
3、广告拦截。
4、**拦截。
四、招生推广形式。
五、春季招生宣传特点。
宣传周期：2023年12月-2023年3月（公立学校春季开课时间为节点进行调整）
特点：低成本、高频率、强冲击力的形式展开。
生源渠道：公立小学/较大民办小学。
六、新生招生方案——通过**/打折/以老带新等方式实现最终招生。
**打折方案：
方案一：您还在为孩子学习作文选择哪一家培优机构而犹豫？全国创新教育领航品牌小桔灯是您非常正确的选择！好礼三重奏！优惠多多！
优惠一：前二十名报名的学生免费赠送小桔灯作文培训学费代金券（一个月）
优惠二：能提供下岗职工、单亲家庭或伤残家庭证明的孩子均九折优惠。
优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。
方案二：孩子培优是大事，孩子一天跑几家，很辛苦！现在好了！小桔灯推出**一站式服务。**大重奏，好礼折上折，快来报名啊！
优惠一：凡一次性报小桔灯作文春、秋两期学生给予八折优惠；三期（暑期）给予七折优惠。
优惠二：凡报小桔灯作文和天弈直线数学（培训其他项目如英语等，三项以上就是七折）给予八折优惠，优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。
以老带新方案：
方案：生日会。
利用小桔灯学员生日会，要求班上学生可以带五个以上（非小桔灯学生）参加小桔灯为学生举办生日会，免费发放礼品及学习卡等。
七、老生续班方案——通过活动（包括公益活动）/饥饿式**等方式实现续班。
方案一：成功家庭教育知识讲座/安全知识讲座/年俗知识讲座。
方案实施纲要步骤：
1、 主题：共同关爱孩子成长。
成功家庭教育知识讲座/安全知识讲座/年俗知识讲座（可根据各市场现状确定主题与重点）
2、 时间：（可根据实际情况操作）
选择双休日或重要节日前（下午3点左右至5点）
3、 地点：
建议在当地星级酒店会议厅或学校报告厅。
3、 参会人员。
1、 邀请到当地教委领导及部分小学学校领导；
2、 当地小学学生家长和小桔灯学员家长。
3、 主要电视台、报社记者、诚邀当地门户站记者。
4、 会前准备：
1、 收集信息：通过各种渠道大量收集当地有关教委领导、小学领导和学生家长的信息（姓名、****、工作地点及所在小区等信息）（确定家长人数，并且对到会人数与业务人员效益挂钩）。拟定会中沟通、会后跟进措施。
2、 邀请嘉宾要求：
a、 邀请函要直接送到被邀请人手中，先行进行初步沟通；
b、 在会前3日**确认是否参加会议，重要嘉宾要求二次上门拜访邀请；
c、 被邀请名单、****等资料应整理清楚、并保存好；
d、 会上安排发言的嘉宾先行进行深度沟通。
3、 准备时间：
a、收集信息会前10日。
b、会议地点确定、邀请函送到被邀请人手中、会议发言人沟通
会前7日。c、邀请确认、会场布置规划 、（酒会定餐）发言稿送达。
会前3日。d、 邀请名单、****等资料整理、统计及资料准备
会前2日。e、参会工作人员协调会、影音设备调试、预演会前1日。
f、会场布置会当日。
5、 会议程安排：
6、 准备工作：
迎宾老师聘请培训、酒会定餐、邀请嘉宾、主持人和新闻记者沟通、参会工作人员协调会等准备工作在规定时间内全部落实。（落实负责人）
会场准备：会场要体现自身的实力，选择有档次、环境好、具电脑投影机等会议专用影象设备、便于进行交谈的四星级以上宾馆会议厅；（落实负责人）
会场布置：新品推介会主题文字，会场中悬挂彩旗、横幅等；准备电脑投影机、放像机、笔记本电脑、宣传资料、签到本、嘉宾胸卡、胸花、茶水、水果、礼品等。（落实负责人）
1、 在ⅹ月ⅹ日ⅹ点之前做好会场的布置及影音设备的调试工作和公司专业人士运用多**光盘介绍企业的预演工作。（落实人员）
2、 迎宾老师在ⅹ月ⅹ日ⅹ点开始在会议厅门前迎接。
会议资料：1） 资料ⅹ套ⅹ月ⅹ日前完成；（落实人员）
2） 企业形象vcd、多**演示光盘、宣传单ⅹ月ⅹ日前制作完成；（落实人员）
3） 新闻通稿ⅹ月2ⅹ日前完成（只对新闻单位记者发放、记者资料袋与其它嘉宾资料区别开）；（落实人员）
4） 请柬购置、打印、送达ⅹ月ⅹ日前完成；（落实人员）
5） 邀请嘉宾及新闻单位名单、酒店地点、会议厅平面图、会议专用影象设备情况ⅹ月ⅹ日前传真至公司；（落实人员）
6） 小学领导代表和教委领导的稿件ⅹ月ⅹ日前全部准备好；（落实人员）
7） 会场布置设计图ⅹ月ⅹ日前全部准备好；（落实人员）
8） 来宾礼品（可以考虑以小桔灯教材为礼品或外购礼品）ⅹ月ⅹ日前全部准备好；（落实人员）
7、 会务组织：
1、 会务。
a、 做好迎宾、签到接待工作，每个到会人员均要签到，如可能，应索要名片、通讯方式，同时发给宣传资料、胸卡，并由迎宾引导入座。签到最好划分为各个区域；
b、 签到资料应保存好并整理分类成册。做好礼品的发放管理，做到发放准确、记录准备；
c、 做好会务资料的收集、整理工作；
d、 对重点的来宾应安排人员负责在会议期间与之进行沟通，以建立良好的关系，同时了解、收集有关信息。（落实负责人）
2、 会后跟进开发。
a、 请各大报刊**、（电视**）络**对此次作新闻报道或者合同签约报道，并注意公益会新闻及专题报道的收集与跟进；
b、 会结束一周后，应提交报告，内容包括会议情况、效果、参会名单、费用核算等；
c、 会结束后15—20天内由公司安排人员对家长等进行**回访：（制定统一**回访格式）
d、续班成功人数或新生报名人数和相关业务人员效益挂钩。
8、费用预算（略）
方案二：饥饿式** （可以以时间或以数量有限）
时间类：（亦可穿插平时家长会告知**信息）
第一重礼。月ⅹ日前报名，可享受6.8折优惠，赠送精美教材礼包，赠送实用文具礼包。
第二重礼。月ⅹ日前报名，可享受7.8折优惠，赠送实用文具礼包。
第三重礼。ⅹ月ⅹ日前报名，可享受8.8折优惠。
数量类：前ⅹ名报名的学生免费赠送小桔灯作文培训学费。
方案三：此方法适合于私下操作，不便于公开宣传。1、采取利益驱动，与当地小学生班主任或教务主任合作，给予适当提成（带学生按人计件）
2、在当地小学专门为请假老师代课或是上公开课（前提是你拥有较好资源）。
3、与当地培优机构进行战略合作，实现学生资源共享。（除培训作文其它机构外，如英语等）
八、招生宣传方案。
方案一：宣传要点：代金券是噱头，其实也是打折。目的是吸引他们过来，最终靠的还是老师的专业程度。（**不是关键，我们体现的教学质量和口牌）
报名刺激：因名额有限，造成紧迫感。
宣传攻势：校外要强势做透，校内要营造火爆热烈的实力展示氛围。
宣传形式：校内活动+基础宣传。
方案二：宣传要点：在本地有一定口牌或宣传基础，优惠力度越大越吸引人！
报名刺激：**越内容越多，优惠力度越大！让利越大！
宣传攻势：校外要强势做透，校内要营造火爆热烈的实力展示氛围。
宣传形式：校内活动+基础宣传。
渗透期定点咨询，一对一解说，收集大量有效**码。
招生期多种宣传方式集中进行，火爆招生。
阶段：以定点咨询、络软文、社区推荐、广场活动、渠道沟通为主，渲染气氛。
活动目标客户：小学中低年级学生。
活动持续时间：3-4周，根据活动实际效果可小幅调整。
活动注意事项：
活动宣传期间，可送出免费纪念品的同时必须留下客户有效信息备案。
第一期课程需保证教学质量，以小班形式授课，每班人数控制在25人以内；
根据学校招生目标和可接受的学生最大容量限定报名数量，以免出现学生爆棚的现象；
活动以周为单位，活动优惠力度逐级递减，加强紧迫感。同时根据活动实际情况及时调整优惠力度递减幅度和周期，把控好活动进度和招生进度。不可以不切实际盲目招生。
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