2023年春节总经理新年计划讲话内容

大家齐努力，明天会更好。

2023年工作计划 (讲话稿)

各位领导。同事。厂家代表。导购美女们：

大家，下午好！

前面我们把公司过去一年工作努力。表现优秀的先进集体。个人奖励完毕了。现在我将2023年美佳丽工作计划给大家做一个汇报！

2023年公司计划在大家的共同努力下销售总额达到6300万元，平均毛利要率达到8%。我知道，现在公司市场经济形势竞争相当激烈，但是只要我们群策群力，克服困难，发挥我们全体员工的智慧和才能，一定会完成公司的既定目标。同时我也相信我们拥有的这是一支高度团结而富有拼搏精神的团队！

2023年，我们仍面临着十分艰巨的市场开发任务和极大的挑战。我们要着重在以下几个方面下功夫：

一是公司彻实抓好组织体系的改革完善，坚定不移地推动公司综合管理，完善公司管理制度，提升公司综合管理水平，加强企业文化建设和公司员工的培训，提升公司整体凝聚力和对外竞争力。

1.抓好组织体系的改革完善。切实按照公司原定规划设立的淮安。

宿迁。乡镇。外围市场四个业务部门，统一由高秀媛副总经理负责，直接管理。

加强财务部。行政办公室的监督职能。同时公司会根据公司发展战略。

经营范围。区域布局及相关职能的需求设立新的部门和岗位；制定规范的。完善的员工手册，指导部门。

员工的工作。加强和培养领导的决策功能。提升管理能力，从而提升公司员工的经营能力。

同时完善并明确公司的组织流程设计。提升信息收集能力，加强对收集信息的应用，对不合理的流程进行调整，加强各部门相互协调作用。

2.加强公司综合管理，完善公司管理制度，提升公司综合管理水平。公司会制定以业务销售为核心的综合管理体系，业务销售是公司赖以生存的基础，公司的一切活动都是为业务销售服务的。

我们会与时俱进地改善内部管理，使管理与销售相配套、销售与市场相配套。在加强公司综合管理水平时，我们会制定相关的制度，以规范广大员工执行。例如：

公司例会制度。员工考情制度。仓库定时盘库制度。

仓库进销存货制度。仓库货物保管制度。业务部制度。

大客户定时拜访制度。业务授权制度。越级制度等等。

通过各项制度的制定，做到奖惩分明，确保公司管理水平的提高。

3.加强企业文化建设和公司员工的培训，提升公司整体凝聚力和对外竞争力。加强公司企业文化建设，公司会适当提取公司年度利润的部分资金做为企业文化的建设资金。

同时公司设立企业宣传栏，宣传年度先进集体和个人，并将每年的先进集体和个人载入公司的历史；加强员工培训学习，引进相关著名厂家代表或专家博士等进行宣讲交流知识；开展相关的野外旅游活动；组织相关公司内部的文体活动等让大家切身体会到美佳丽大家庭的温暖。

二是狠抓市场营销工作，将营销规模按公司2023年的规划做大做强，提升公司产品的市场占有率，提升利润空间。2023年公司的总指标是在2023年的5250万元的销售基础上增长20%,达到6300万元，其中终端销售2000万元，毛利率10%,批发销售4300万元，毛利率5%.平均毛利率8%.

其中淮安地区总销售额2315万元，比2023年增长30%;宿迁地区总销售额1915万元，比2023年增长25%;外围市场业务部销售额1520万元，保持2023年的销售记录。乡镇市场销售总额550万元，比2023年增长50%.各地区业务部终端销售额不低于32%.

同时在销售产品组合和销售方式上进行创新，厂家代表应积极配合我公司彻底完成我公司2023年总的销售相关目标。

三是重点改善员工生活及福利，丰富员工业余生活，提供培训学习条件。行政办公室公司已经开始着手开始从员工的生日。节日等情况考虑提高大家的福利水平。

2023年是我们的关键一年，只有各项指标的顺利完成，我们才有跟多的资金解决大家的实际生活状况，提高大家的工资水平，丰富大家的业余生活。从今年开始以后每年组织公司全员外出到相关著名的旅游景点旅游一趟；同时根据公司的需要及员工相关工作能力。学历水平考虑组织相关人员到国内高等学府进行学习。

例如：今年12月组织高秀媛。孟新。

王伟。房巧芳到清华大学学习等。

四是加强美佳丽。厂家代表。超市导购之间的相互配合，相关营销的产品知识。新的**活动等及时沟通，实现信息共享，确保实现厂家。美佳丽。导购等各方之间共同利益最大化。

我相信只要我们在座的团结一致，共同努力，我们一定能够抓住机遇，赢得发展。我们的明天必将更加灿烂，大家生活必将更加美好！

***洗化****。