京东活动策划方案

发布 2020-01-17 17:22:28 阅读 2362

篇一:京东**活动方案。

京东水木年华音箱**方案。

水木年华音响,传唱**梦想”,水木年华音箱是深圳通明讯科技****与国家**产业基地联袂出品的,本次参加**活动的产品皆是水木年华的卓越产品,其优越的性能和超高性价比,使其成为今年在经销商与消费者群体中口碑极高的产品;在寒假即将到来之际,水木年华音箱为了回馈消费者的支持与厚爱,在中国传统春节到来之时,于近期开启主题为“春节好礼,行运一条龙”的新春**活动。

从××年××月××日至××年××月××日,一阶段:枯燥寒假大提气;

**时间:××年××月××日-××月××日,1、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版cd××张。赠品随订货××比例配送,**机除外。

2、购买水木年华m3602、s-33021中的任意一款,更可获得××,赠品与指定型号1:1比例配送。

3、同时推出两款超值**机型:××元的水木年华s-w3103,和×××元的水木年华s-3301,各××套支持。

二阶段,岁末年初大派送,惊喜不断;

**时间:××年××月××日-××月××日。

1、一元起拍,水木年华音箱指定机型s-w3103、s-3303,各××套。(我方免费提供)

2、限时抢购,指定型号s-3303,××元/套,××套支持。

3、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版cd××张。

三阶段,新春送上超值礼;

**时间:××年××月××日-××日。

1、****,指定型号s-33021,××元/台,××套支持。

2、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版cd××张,**机除外。

开学有礼。活动时间:××年××月××日-××日。

1、凡购指定型号m3605,××元/套,每天前××名消费者,送水木年华时尚文化体恤××件。提供××件体恤。

2、限时抢购,指定型号s-3303,**××元,××套支持。

篇二:京东**运营策划书。

京东**运营策划书。

1运营规划。

1.1店铺的上线及日常管理。

1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。

2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。

3.美工负责将待售产品的**做好处理,编辑配置好相关的文案说明。

4.编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实**及库存信息后,全部上架。

1.2营销活动。

1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。

2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后vip折扣**。

3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。

4.不定期经常性的进行小**,在节假日可以进行相应活动的大**。

1.3售后问题。

委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。

1.4配送及仓库管理。

1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺**状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。

2丶发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

2阶段运营。

**运营分为四个阶段:

1丶**开张期。

2丶**成长期。

3丶**成熟期。

4丶**稳定期。

第一阶段:**开张期。

1丶塑造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)

2丶制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性。

3丶制定会员管理机制,培养会员的消费习惯。

4丶根据每个季度的sku数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款丶**款,与当季的sku数配比;pv丶uv丶转化率丶客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。

5丶基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)

6丶利用软件记录每天**的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如uv丶pv丶转化率丶跳失率等)第二阶段:**成长期。

1丶制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标。

2丶根据店铺pv丶uv丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断。

3丶根据**销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款。

4丶成长期的推广以参加**活动为主,折扣活动,满减活动,**(站内站外sns的推广)

5丶策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款。

6丶根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广丶文案策划丶数据分析丶客服美工等)第三阶段:**成熟期。

1丶优化**品牌丶注册自己的商标并重新申请独立京东**。

2丶安装管易erp系统(进销存管理丶客服绩效管理丶批量打印快递单和发货丶财务报表等功能,能日处理1000-2000单)

3丶推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售。

4丶品牌形象打造(统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等)

5丶规范团队组织结构。

6丶按照品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌。

第四阶段:**稳定期。

1丶分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力。

2丶京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,唯品会丶聚尚网丶走秀网丶麦网丶银泰网丶邮乐网丶v+等购物**,提升公司整体销量和品牌知名度3丶加大对产品的投入力度,产品质量的提升丶研发力量的提升。

4丶维持团队的稳定性,体现团队核心价值。

5丶启用独立顶级域名,并建立独立的b2c平台。

3运营技巧。

在京东**运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或者能够方便工作人员,提高工作效率。

1丶创意拍摄。

根据产品特性丶产品定位,每款产品拍摄不少于八张**。包括但不限于街拍棚拍丶环境内拍摄丶领口丶袖口丶吊牌丶细节等**。

2丶产品**处理以及上传。

**处理符合京东对**尺寸丶像素丶大小的要求,根据产品特性以及用户浏览习惯进行**处理。上传至京东服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新丶维护。

3丶产品文案优化。

颜色丶尺寸丶数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出丶产品使用人群的生活态度丶产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转化率丶进一步传播品牌文化。

4丶京东基础排名规则优化。

优化宝贝描述关键词丶上下架时间丶橱窗位推荐等。

5丶关联销售优化。

每件单品按照质地丶颜色丶相关搭配丶穿着场合丶其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购买。

6丶**装修丶优化。

根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计**ui进行**装修。以月为周期,根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整,包括但不限于**焦点图丶分类导航丶关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。

及时发掘其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。

7丶产品选择。

根据全网同类目热销产品特征如款式丶**等因素丶季节变化丶当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购买信心。

8丶**优化。

如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。根据**的当周或当月销售情况,逐步的优化**的搭配以及**,以拉升平均客单价。

9丶**方式选择。

结合京东网平台和其他店铺**方式出现的频率和买家接受情况,不断选择调整****方式。整店**主题以月为周期,按周调整单品**方式,参与平台整合**。

10丶**数据分析。

根据当期**活动,提供基于该**活动的点击量丶平均单人购买金额丶购买转化率等多方面数据的**数据丶优劣势分析。同时基于本次数据分析丶下次**主题,提供下次相关**活动的方案。

11丶**数据分析。

按月提供**运营数据分析,包括但不限于销量变化丶单人购买金额变化丶**产品热销排行趋势,以及**在调整中销售数据的变化和原因等。

12丶协调纠纷。

遭遇到竞争对手恶意购买和评价丶物流等不可控因素丶个别专职的不良买家,提前培训客服并和京东网进行协调,最大化保证公司利益。

13.推广方式。

推广方式分为付费和免费的,站内和站外,不管任何推广,一定要清楚为什么去做这个推广,做的目的是什么,并预估roi,为了这个目的去做并去达到这个目的。

篇三:京东**网络营销策划书。

京东**网络营销策划书。

策划人:周坤赵杰。

班级:10电子商务。

时间:20xx年4月19日。

一.摘要3二。营销环境分析3

一)宏观环境分析3

1.政治法律环境影响3

2.人口环境影响4

3.经济环境影响4

4.科技环境影响5

二)财务状况6

三)产品分析6

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