20xx年大学生毕业实习总结范文：外贸实务实习。
20xx年大学生毕业实习总结范文：外贸实务实习”,望给大伙儿带来关心！一、实习的目的与意义。
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化差不多学过的理论和方法，提高发觉咨询题、分析咨询题以及解决咨询题的能力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。
在公司具体实习过程中，能够接触国际物资买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种差不多技巧，还能对某一行业深入完全的了解并能切躯体会到国际**中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积存一定的经验，为今后走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容。
xx年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了**(国际)集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于2023年，以销售amano品牌打卡钟起家，现在企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在台湾，震旦的oa事业稳健进展，年年取得60%以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。
在日本，震旦公司成立于2023年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的**和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远进展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素养的职员队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，同时向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分不访咨询了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰**、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和进展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作**现了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位职员都能够通过erp系统进行日常的作业，集团能够通过erp系统，对**链实行有。
效的管控。集团的**链治理在业界享有非常高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的生活里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。通过一阵时刻的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，然而真让我一个人开始操作，真就不明白如何起步，因为我不明白该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，因此我们日常的工作非常大一部分差不多上用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老职员的指导下，学习如何有效的进行市场开拓，起初关于开发客户非常可怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过**全然不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，如此才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的咨询题，咨询到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时刻差，如此的咨询题关于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次专门好的机会，随后的时刻里，逐步加强了对产品详细的了解和讲明，为应对客户的各种咨询题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，**，谈判等等。
因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，然而理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要苦恼，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，如此才能够掌握实践的操作。
在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地凉快的，要紧目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积存经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现时期在务实与创新的行动纲领下，以后的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的进展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。
鲜亮的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
三、收获与感想。
以上是我的毕业实习报告。在成功结束实习后，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，幸免眼高手低，增加实际动手能力，在社会那个大学校里，不断完善和学习。
工作总结，认识自身不足。通过实习我发觉**这专业是门实践性非常强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有非常强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，如何建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。**工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都非常高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。
熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事**工作的基础，**工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
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