工作小结。
赵老师，首先真诚谢谢您能在百忙之中抽出时间来看我们的工作总结，给我们提供宝贵的建议。下面是我们小组此次外出过程的情况以及遇到的问题。
一、时间：2024年5月13日星期二。
二、小组情况。
我组共十二名成员，由于是第一次出去面谈，所以我们出于都试一试的想法，这次先将人员分为两组，每组男女生各三名。
第一组：王云李翠美魏术术赵利兵张国海贾胜海。
第二组：黄聪江臣芳孙丽霞洪俊丽陈泰丁孙福龙。
三、所去的企业情况及遇到的问题。
第一组：太行阀门制造****。
我们小组选择了在企业门口打**的方式以学习实践为借口，我们很顺利的进了大门，见到了企业的经理。然后我们再次自我介绍，很简单的寒暄了几句就表明了我们的主要来意，对方并不表示反感，但也没有多少兴趣，我们递上了我们的简介。一共只谈了十分钟左右，这期间基本上都是我们再介绍，对方也没有表现出明显的兴趣，然后说现在的人员不齐，等人员齐了再组织人来学校参观。
此次访谈基本就结束了。
问题总结：1、 不能找到对方谈话的兴奋点。
2、 我们进门对方的问题很直接，问我们的目的，是我们没有多寒暄或夸奖的机会。
3、 我们组将“想让对方提供实习工作机会”的话题暴露的太早。
4、 说话的条理性不好。
5、 对于对方不冷不热的态度有点不知道怎么应对才比较有效。
第二组：第一家企业中国石油集团保定石油化工厂。
这家企业目前是停产状态，只有几个人留守。虽然对方很不愿接待，可还是到了公司门口，与门卫说通，又打了三次**，结果允许进去参观，然后有两名同学去找主任，想了解一下情况，主任还给我们介绍了两家小型的公司：化纤厂和棉纺厂。
这次访谈也结束了。
第二家企业保定市同力制衣****。
这家企业主要是对外**，基本都是十六七岁的女工。我们先进行**约访，进去之后首先接待的人员就是业务科的经理，我们就表明来意，问对方是否对我们的项目有意向，他说有可能，然后让我们去找劳资科的负责人，我们一句，对方就反驳一句，态度不是很好，然后让我们去找书记，我们也是先表明来意，对方比较客气，我们询问一下对方的经营情况，说想学习一下，对方就讲了很多，但都在向我们暗示他们的经营很好，虽然只有一个客户，但是很稳定，刚好符合他们的生产能力。但最后他也表示有危机感，想扩大，可也没有表示出明显的意向。
我们递给他一份简介，开始他只是随便看看，然后我们的一个成员边讲边指给他看。在这家企业主要跟书记谈，大约有一个多小时，但多数都是书记在说，我们说话的机会不多。但也把我们的来意都说出来了。
在这家企业总共呆了两个小时，结束访谈。
问题总结：1、 开始对方态度非常不好，说话比较难听。
2、 最后的这位书记很能说，也很愿意说，但与我们所说的项目关系不大，甚至于没有关系。
3、 不能使对方说出有用信息，也就是不会套话。
4、 对方根本不注意你所说的，而是按照自己的想法说。
四、疑问。1、针对第。
一、二组的情况，我们是应该再给他打**还是再次拜访？
2、假设再次拜访，我们是否还是与第一次一样，强调我们的优势，这样是否会让对方反感？
五、希望您能针对我们遇到的问题和我们的疑问给我提供建议，使我们下次出行更有信心！再次谢谢您！
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