企业年度工作总结报告

：(一)年渠道工作内容回顾及概述

、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉在部门经理和其他同事的帮助下我很快的找到了做业务代表的“感觉”顺利的完成的渠道的交接工作使工作走上了正轨

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：

2.员工培训：在出差过程中抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训十个月内分别给公司做培训共计1

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息认真填写询价表根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持

4.签约大会：、财力等全方位的肯定对长期的合作起了很大的促进作用并为以后的友好业务合作奠定了基础

5.财年签约：

6.地州投标：今年共参加地州投标八次地区二次、地区一次、地区五次共中标三次中标总金额为近二百八十万

7.内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站七站、站、一站以及电脑的大型新品发布活动“”新品在渠道区共进行四站为期近一个月“”为主的系列新品发布站活动

(二)一年来自身工作的评定

1.、公司的相关接口人不在、“桥梁”的作用

2.》厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的**支持等另外通过大量细致的工作使得从公司实行新的信用金制度以来除之外(因我们维修方面的原因)渠道十三家经销商五个月无逾期这一点是值得欣慰的

(三)经验和体会

通过十个月的渠道工作让我深深的感到―――做渠道工作容易想做好就是一件非常不容易的事情可以用总结六条经验：一细二勤三要一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠

1、心细：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等从各方面去关心他们(渠道的经销商相对来说比较重感情)

2、嘴勤俗话说：、库存、**政策等等一定要及时的传递

3、腿勤：下次要询这种设备的**直接找某某人遇到事情不能推先办再讲

4、皮要厚

5、嘴要甜

没有人不喜欢被人夸在称呼上一定要注意什么时候可以直呼其名什么时候必须称“总”、吃吃饭可以从侧面了解到许多情况对于负责财务的一般都是老总最亲的人是“拉拢腐蚀”不掉的所以就要靠嘴甜大姐、阿姨常挂嘴边是不是买些水果慰问一下在收款的时候有很大的作用如：及时的把对帐单给老总老总说让办钱马上就去办等等

6、心要狠

(四)工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中自我感觉也出现了很多问题主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

2、缺少经验

在地州的八次投标中明显的可以感觉到有很多方面缺少经验比如临场答辩、投标资料的准备、投标**的掌握、

3、懒惰在以上总结的经验中平时在执行的时候有时不能够百分百做到希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正

3、探索