燃料管理干部培训班心得体会

公司党校2024年第四期领导干部培训班于11月22日至12月2日在延安及洛阳公司举办，我有幸参加此次培训，收获颇多。

通过在洛阳学习“管理与沟通”、“古人领导智慧启示”、“新电改后发电企业面临的挑战与机遇”等，以及展总在百忙中抽出时间到培训班讲课，使我深深感到河南公司对我们学员的重视。通过这些针对性的学习，对我启发很大，学以致用，结合自身工作，思考甚多。做为燃料战线上的一员，怎样去保障**、降低标单，使公司利益最大化是我们的最终目标。

下面是一些自己的想法以及体会。

一、煤炭经营方面要做好战略布局。只有有稳定的**，才能更好地控制标单。

一是在产量方面，陕煤19年新建矿井开始正常生产，产量有较大提升，年产量能达到1.9亿吨左右，神华在陕西可支配自产煤量在0.07亿吨左右，华亭产量在0.

18亿吨，王洼产量在0.09亿吨。二是在运输方面，目前陕煤投资或参股正在建设的有连接榆神矿区的环线榆横铁路（届时陕煤将控制此矿区大部分煤矿外运的铁路通道）、连接瓦日线的冯红铁路（可以到达豫北）、连接蒙华铁路的靖神铁路，建成后将大大提升陕煤的外运能力；神华有自有铁路，但是只是港口，对河南区域暂时没有作用；华亭、王洼没有自有铁路。

陕西与河南接壤，不仅铁路在运距上有优势，公路运输较其他省份也有较大的优势。

三是在**方面，陕煤从17年开始实行**机制，制定的**机制相对符合市场，并且有良好的调节机制，**在陕西基本上处于低位，为稳定陕西煤价起到了重要作用，是对社会负责任的企业。其他各矿因所处位置及对内部保供等情况，**相对较高或起伏较大。

从以上几个方面可以看出，在西北地区只有陕煤能做为首要的战略合作对象。随着陕煤的产能释放及掺控股铁路线的投运，**能力会越来越强。

几个大的煤企目前还不能满足我们的用量，而且我们为了安全**还需要多渠道**，还要在市场上补充一部分。市场煤大都没有制定**机制，**变化较大。我们要保证**又能控制标单，就要了解矿方想法及对市场的研判。

二、新形势下的机遇和挑战。

一是在与矿方经常性的沟通中，深刻体会到，利润最大化并且要保证销售畅通、稳定是他们的第一要务。**高将会把大部分客户挤走致使销售不畅，长期会影响整体产量，从而会影响整年的利润；**低，销售倒是顺畅了，但也影响全年利润。

**是市场形成的，供需矛盾决定**。某一个矿业集团不会对市场起到决定作用，但可能对客户分等级，哪个是直供、哪个是**，哪个是长期合作的，哪个是短期行为等等。根据不同的客户矿方肯定会有不同的对待，对于直供的、长期稳定合作的，肯定会特殊对待，要么在**上有优惠，或者在**紧张时优先保供，对于长期合作的客户出矿**从全年算会是一个相对较低的**。

对于**商或不稳定的终端用户，全年算肯定是**相对较高，紧张时发运也不会好。

二是对于电厂方，短期内使标单下降的方法很多，比如进经济煤种、调整进煤结构、停止高标单煤进厂等，但这都是解决短期问题，长期必然出现不符合生产需求、结构失衡、**出现问题等等。要做到标单长期相对较低又能稳定**，只有做到矿方的长期稳定直供户，能享受矿方的特殊对待，只有能稳定**了，采购才能心理稳定，不至于**紧张时从中间商采购高标单煤炭（在宽松时，中间商**较大矿直供低一点，但紧张时，中间商要比大矿高很多）。做到矿方的长期稳定直供户，这就要做到我们解决矿方稳定销售问题，特别是在市场宽松时期，只有我们能对矿方有所帮助，矿方也才能对我们帮助。

从近几年的情况看，往往是市场宽松时期，大部分电厂对大矿拉运相对减少，但此时**往往是在一年内相对较低。

的时期。当然在此时期消耗往往相对较低并且中间商**相对较低。**较高时期，往往是**相对紧张时期，各电厂又是拼命增加拉运量，提高库存，反过来又促使**进一步升高。

三、燃料管理人员的自我管理。

做为燃料战线上的一员，我也牢记自己的使命，努力为稳**、降标单贡献自己的力量。2024年我始终处于第一线，及时汇报市场变化情况，特别是因环保要求大部分煤场被取缔，市场少了缓冲地带。意识到电厂抗风险能力将会下降，就及时汇报并提出要保持相对较高库存建议，更加稳定了**基础。

通过这次培训，使我学到了许多工作技巧和方法，提高了工作能力，也提升了党性修养。为期两周的时间，紧张的学习，多位公司领导的讲课，也深深感到公司对我们的重视和期望。在今后的工作中，我要更加严格的要求自己，更加努力的工作，争做优秀共产党员，为河南公司的发展贡献最大的力量。

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