一周培训心得体会

这一周总共讲了两篇，一篇是“处方药如何做广告”，另一篇是“不做钉耙做利剑”。

一般对otc药品的广告比较熟悉，在电视**或网络**上随处可见。对于处方药做广告的相关问题不是特别了解。处方药通常是医生做决定，可能会有这种想法，直接对医生做好专业性推广就可以，至于对患者就没必要宣传了。

但从产研销的链条来看，首先是根据患者的需求研发产品，根据产品的特色提炼卖点，然后再把卖点宣传出去，最后的一环特别重要。把卖点宣传出去，就涉及到如何做广告，做宣传。处方药是有规定的，不允许在大众**上做广告。

这就要需要做广义的广告，硬广告受限制，那就做软广告。形式可以有多种，平面**的软文、新闻、报道、专访。电视**的科教、健康节目，还有就是我们现在也在做的网络隐性推广，帖子、论坛、博客等。

以及地面的会议、活动、以及大型病友会等形式。另一种方法就是对狭义的广告变通一下。比如做的“复方丹参滴丸研究院祝您寿比南山”等。

总的来说，就是处方药的广告，要做的官方，隐蔽。道理呢，也不要太深奥，毕竟是给大众群体看的。我们都有这样一种体会，就是厂家说自己的东西如何是好，不如通过别人的声音说出来更值得信任。

至于处方药尤其是新药宣传，要提炼精准的卖点，也就是做好产品的定位。不能什么适应症都可以**，要寻找好细分市场。寻找细分市场与浪费市场资源并不矛盾，在市场上**某种疾病的药品很多，如果主诉的卖点与其他厂家的没有区别，都是九齿钉耙适应症甚广，那细分市场的产品定位绝对要占优势。

对于医生的专业化推广，仅靠利益驱动是不行的，必须让医生从观念上接受，让学术跟随转变为学术开路，这都需要在产品定位上做功夫，原则就是不做钉耙做利剑。