下面所写到的都是我作为教练的一些心得体会。大家可以进行参考。其中没有系统性，都是对于我们工作中常见的小问题、思想上的波动等，一些技巧性的建议。
所以大家看的时候可能前面是一个销售问题，后面就是一个上课时的注意事项。另外我希望这篇新的能给大家带来帮助。我想的很简单，让我们大家一起在私教的这条路上不断地走下去，一起去探索，一起去超越！
我不想看到中途再有人退队了，所以我写下这篇心得，希望能够帮助到大家。
形象工作态度心理。
办公室的相处。
1. 私教工作：在进行下面之前，我想先和大家讨论一下人生，是不是觉得我说的很夸张？那么我问大家：为什么你要从事私教工作？
2. 工作态度：何为工作？
工作到底是什么？也许有人认为工作类似于学校。但工作和学校并不一样！
工作没有寒暑假，工作没有家庭作业，工作每个月都会有金钱的回报！有些教练会觉得私人教练这个行业有压力，或随着工作时间的增加感觉工作无聊，没意思。但是我们换个角度来说：
换个工作就好了么？也许在不久的将来，在另一个工作岗位上，同样的会感觉到压力，无聊，没意义。那么这时候怎么办？
同样的换份工作么？我们又多少个青春花费在换工作上面？
对待工作，我们要看清它的本质！同时要明确工作的态度。
对于工作，它不是一件赚钱的工具，如果你想赚钱，最好还是去做生意。让我们换个角度来思考，如果没有工作后，你有很多的时间，那会怎样？玩么？
放开心情的玩乐。大家也曾是学生。请告诉我，暑假的最后一段是怎么过的？
很多人都是无聊，没事干的只想上课。我们私教也曾接待过全职太太，他们怎么回答？每天闲得发慌、打牌、睡觉。
这样的生活有意义么？
工作，我们可以把它看成一件事，一件我们喜欢，并且愿意付出很长时间来完善的一件事。就如我们私人教练。我们工作的目的不是把每个月的任务完成。
而是要成为最优秀的私人教练！为了成为最优秀的私人教练而工作，付出自己的努力！
那么对待工作我们应该有什么样的态度呢？
认真、负责！这些话大家都会说，而且太逆天说都不会累。单真正有几个人做到了呢？与其说私人教练对工作要抱着什么态度，不如说私教为什么对工作要抱着这几种态度。
责任感。对于任何一件事，我们都有一种让其做好做完美的愿望。我们可以称之为责任。（未完）
3. 下午工作之安排：以前我总有这样的感觉，下午好多好多课，好几个会员在同一时间段冲突，看了就头疼！
很郁闷。更郁闷的是打**后才发现一个都不来！逐渐的我发现其实无论下午的课再多，重在一个安排！
首先必须要做到的就是平常心对待！比如我现在的平常心**于麻木，经历了太多的这种情况，再多的会员也不一定会都来呀！就算都来了安排么！！！
有什么大不了的？
党能够一平常心对待后，下面就需要安排了！首先我们要遵守以下几个原则。
1 只要是你今天**约过的会员，除非他迟到，那么你就必须给他上课。作为教练绝不要违约。会给会员造成不良的影响。
2 对于迟到的会员，如果你有时间能够给他上课那么就上课。如果后面的会员已经来了，就直接上课，不要在等迟到的会员了。一方面如果在给他上课会耽误后面的课程；另一方面要趁这个机会培养会员准时的意识！
当这个迟到的会员来了之后，你肯定在上课，他过来找你。请记住！千万不要说：
不好意思，我看你还没有，我就先给其他会员上课了。如果这样那就把责任归在了自己的身上。你应该说：
王哥，您怎么才来呀？！我还以为您不过来了呢！要不这样吧，今天咱们这样锻炼……下次您要是时间不方便要晚来一会，先给我打个**我给您安排，到时候我就把后面的课程推掉等您了。
这样即说明了迟到上不成课是会员自己的原因，下次一定要准时到，同时又给了会员一个台阶下，不会过于心里不舒服。
3 有时候也会同时有3个会员过来，你肯定只能给一个人上课。这种情况也很简单。写2份有氧训练计划（其中一定要注意：
注明好强度、时间、转速、变速跑的时间等。另外在加上2~3个简单的动作。原因无他，就是心理上让会员感觉你没把他遗忘，重视他。
很专业的还有训练计划安排），交给会员，同时话要说的好一点：昨天咱们上过课了，今天咱们重点加强有氧训练，您按照这个上面进行就可以了。或者：
这几天咱们的体重一直没下来，今天咱们就加强练习有氧了，您按照这上面进行就可以了。
4 在下午上班前，先安排重点。这方面很重要，就比如上一条说了冲突再多也可以安排，但是3个会员你要给哪个上课呢？？这就需要你在上班前先安排好下午大致要上的课程。
标记出重点必须要上课的会员，下午就是课程在冲突也要优先给重点会员上课。这样下午工作才不会乱。就比如免费课与私教课的情况。
免费课肯定是重点了。
5 推掉课程时不要不好意思！这个前提就是你已经给会员培养好来训练就要给你打**或发信息的习惯了。我有一个会员，是做生意的比较忙，不一定什么时候过来训练。
他一般来之前都会给我打**。以前我不好意思拒绝，就让他来，结果来了我也上不成课，安排让自己练，他很不高兴。到后来我只要没时间就直接拒绝并约明天或者后天主动联系他，如果能够把后面的课程推掉的我就会让他来。
所以说推掉课程时不要不好意思，不然你课程冲突不舒服，会员更加会不高兴！
4. 感性、理性：是不是很奇怪，教练的工作与这方面有什么关系？
其实关系非常大，首先咱们要知道什么是感性，什么是理性。我们都知道，在非常愤怒的时候很容易受到情绪的影响，发生暴力事件。这就是感性，受感情方面的影响。
而理性呢？它是让我们先思考，采取正确的措施已获得最好的效果。举个例子：
咱们打**的时候，是不是有这样的情况，一个很重要的预约**，约了好几次他不是在睡觉就是在打麻将，这次打**心里挺害怕的，会不会又打扰到他休息了？要不然等到明天周末在打**吧！
会员只剩8节课了，该说续课的事情了，但就是不敢说，害怕会员不续课！心里想着再等等吧，等到剩4~5节课的时候在说吧。
会员来上课了，都8点了这么晚不想上课。但不上课吧明天课程又太多，明天来了就必须上课了。课程肯定冲突——
如果你出现此类的问题，那就说明你已经受到了情绪的影响。如果按照理性来说，这个**非常重要你必须去打**！！！同样的遇到有会员来上课，自己不太想上课等。
这同样是受到了感性的影响，按照理性思考，这节课你必须去上！不然明天的课程会冲突。
说了这么多不是说感性不好，其实感性与理性两者是相互的。但我们需要寻找一个平衡点！从而让我们进行最合理的方式！！！创造最大的效益。
5. 交流：这一方面我们教练们做的太少了。
但如果我们去做会发现者的能受益匪浅！我记得自己刚工作一年的时候，在偶然的情况下问了一个老教练免费课的问题。那天她也很有时间，给我详细的讲了她自己健康问答的经验。
当时真的很震惊！的确，用震惊这个词一点也不夸张。其中很多的技巧我到现在还在沿用，而且其中还有一些方面我目前还没有达到。
能说她敝帚自珍么？她给我说的真的很详细！只是我都工作一年了没有问过她而已，更没有跟过她任何一节免费课，不知道她有这么多优秀的经验！
同样的，我想问问。你也正在看这部分，你自从上岗工作之后你一共跟过几节其他教练的免费课？我相信没有几节！
这就是问题所在了。在我们实习的时候我们是学员，其他教练会主动教我们东西。但当我们成为教练之后，其他教练不是不愿意教，而是毕竟都是同事身份了，在主动给你说些东西，感觉这样很别扭。
而自己呢？又不问，不去跟课。最终的结果就是自己提高很慢很慢，其他教练优秀的经验我们根本就不知道。
更别说一个努力的方向了！
所以，我希望大家在以后的工作中，能够多一些交流，互相跟课。讨论，那么我们会一同快速的提高、成长。
6.巡场服务：这一方面一般都是老教练会出现的现象。
身为老教练的我们，让我们正式问题，问一下自己：为什么我不去做场地开发？因为我懒！！！
不想去，想休息休息，写点计划什么的，对场内会员都不熟悉了不敢去开发，场地开发的成单率太低了，还不如不做。不出意外的话咱们的答案就是这些。
我个人觉得，我们对场地开发太抱有目的性了！我们开发就是为了成单，所以有时老师觉得成单率太低而不去做。
7.销售与服务的冲突心理：
8.早到办公室10min：这方面是从我自己亲身体会得出来的结论。
相信我，真的对自己很有帮助！大概10月份变换上班时间的时候。原来3点上班，我从来都是2点出发，大概2：
30能够换好工装慢悠悠的来到办公室。这时候我会大致安排下午需要给哪些会员上课，再看看准备给谁打**，最后还有时间就和办公室的其他教练聊聊天，顺手写份训练计划。很惬意的准备上班了。
一旦3点上班后开完会，我立刻就能够打**、上课。10月份换成2：30上班。
我依然2点出发，抓紧时间来到办公室，一般都是正好赶上开会。开完会后总感觉手忙脚乱的。不知道给谁打**，还要再理理思路。
如果这个时候在有个会员正好来上课，那我一下午就算是完了，要跟着会员走，谁来谁上课，根本就没有任何重点了。这时候如果在课程冲突了，那我会非常急，因为我根本没准备。这也就是为什么很多教练都害怕、讨厌课程冲突了，课前根本没有任何准备！
所以早来10min时间，这10min用来安排下午的工作，同时也是用来调整自己进入工作状态的。你会发现真的很有用！工作效率会提高很多。
9. 就不敢给会员开口让会员买课：这方面问题是针对刚开始工作的新教练。
前期新工作的教练是没有什么分配的，只能依靠场地开发。在后面可能又少量会员了，服务的会非常好。这时候往往出现一个问题，就是你对会员的服务已经非常好了，但就是自己不敢大胆的与会员沟通，让会员买课。
不想、也不知道怎么捅破那层窗户纸，生怕说了之后会员会觉得自己太有目的性了等等从而不认可自己了。其实这样的心理刚开始工作的时候出现是正常的。我就从两个角度来说这个问题。
请你告诉我，我们教练是怎么样的一个职业？销售与售后并存的职业，对吧！你连自己的会员的都没有几个，你凭什么服务？
你连课程都销售不出去，你服务谁去？哪怕会员在认可你有怎么了？有什么用？
他就是不跟着你练，你还是一个私人教练么？你有机会一对一的针对他的情况，帮助他改善么？你最多就是个巡场教练！
请记住：什么时候你的业绩能够达到连续4个月都完成了最基本的120节课人物，有了大量的自己会员之后模拟再去考虑服务问题。现在连自己的会员都没有几个，你没有资格、必要去考虑着方面的服务问题！
是不是感觉我上面所说的语气太重了？的确，我故意这样做的，我希望你能够尽快明白，走出来。其实这个问题在老教练身上根本就不会出现的。下面我就用正常的角度来说明。
会员很认可你，但你为了维持关系儿不敢说课程问题。那我们就好好的为会员想想：会员他自己训练效果能比教练带着效果好么？
你能给他指导下时间肯定是不够的。你就想让他这样一直盲目的练下去么？你可能也考虑私教课太贵了，怕会员不买。
那你想过没有，会员来健身房的目的是什么？如果真的减脂下来了，再贵他也是愿意的！！！关键是他不来就买课的原因一方面就是害怕没有效果。
那你为什么不与会员好好沟通沟通，哪怕他少买点课程先体验，练出效果了再续课也可以呀？！好好想想吧，会员出现在健身房的目的何在？享受么？
那他不会来，会去做足疗，那可比这里舒服、享受多了。会员来健身房不就是为了减脂增肌么！他慢慢的达不到效果了，他就不会出现在健身房了，你服务谁去？
他不怕花些钱来达到效果，他来这里的就是为了效果的，不直接买私教课就是怕花冤枉钱没效果。那你为什么不和他好好沟通一下，让他在健身房得到应得的效果？？？
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