中秋国庆方案

国庆中秋活动策划方案。

一活动主题：思念戴回家，真爱周六福。二活动目的：

中秋国庆双节是我国特别隆重的节日，仅次于春节，今年国庆假期为8日，会是一个消费高潮阶段，其中又可分开为两个部分，第一部分节前返乡为家人亲戚购物，节前筹备婚礼和喜事的；第二部分**周旅游假期消费者居多，其它送礼的顾客。1、应对国庆中秋行业内和行业外的竞争以及在同等消费力下争取顾客。

2、主要做**活动，提高进店率，对店内直接产生业绩，旺季是抢顾客的时候。3、增加区域内品牌的影响力，提高知名度，培养潜在顾客。三活动方案：

广告词：“送妈妈漂亮的首饰，戴着她的思念回家。”“嫁妆”在周六福。

1、进店有惊喜，祝你中秋快乐。

9月28日到9月30日进店即可获得惊喜礼物一份（月饼），在门口安排一位员工专门发放月饼，并用我们的小包装袋装起来，按人头，一人一个月饼，一小袋最多装4个。一家人进来小孩子多的也最多包装4个。发放原则是进入店内逛了一圈的顾客，要离开了在店门口发。

同时要说祝福语！欢送语！（九龙、通大适用购物有礼）2、“复购物，再优惠”！

（复购物，赠豪礼）

老顾客凭本店保证单复购**钻饰、白金、玉器、银饰可享受折上优惠！复购优惠必须按当日活动折扣为准。（**不参与本活动）

钻饰8折后总额每满1000元，立减50元（或者赠***

白金优惠15元/克后总额每满1000元，立减30元（或者赠***玉器6.8折后总额每满500元，立减20元（或者赠***银饰8折后总额每满300元，立减10元（或者赠***

3、“送劵，返劵”

在香港周六福三乡所有分店购珠宝满2000元可获得礼金券100元。礼金券可以在9月28日至9月30之间到三乡分店换取七星伴月（暂定）月饼一盒。亦可在三乡分店购物时抵用100元。

详情请看劵内说明。4、“嫁妆”在周六福新人购买结婚用首饰，可享受协定优惠后还能有意外惊喜。协定优惠类似于订金和订购方式。

协定的意思就是和顾客商量好的优惠以及赠送的礼物，意外的惊喜可以随顾客不同改变其惊喜的方法。四方案执行步骤：宣传推广安排。

1）门前立国旗，引人关注。挂国旗，方式独特能特别引起消费者的注意，达到提升店面位置知名度的效果。同时借现今热点事件，更让顾客记忆深刻些。

2）传单、x架画布（一张）、老顾客发短信。此次活动**力度大，传单。

派发分别在街口派发，另外传单要进入到居民区、工业区。

3）节前要搞次打扫除，门口，店内用点喜庆颜色稍微布置下营造活动气。

氛。可行性分析：

**周如果不做**客源将会被竞争对手一扫而光，所以**力度和宣传力度一定要新颖、创意、并且要让顾客真正有优惠的感觉。消费者其实购买的都是一种感觉，一种舒服的感觉，一种快乐的感觉。要让消费者感觉舒服和快乐不仅仅在营销力度上，还要在店面氛围，服务热情上。

应对漫天飞洒的传单广告，我们要在这些传单中突出，需要从传单、派发传单和派发范围上突出。传单制作要独特、简单明了、突显活动特色和目标群体。派发范围要去宝元工业区，平南工业区，附近居民区域插门，插车。

总之，此次活动的主要目的是在直接产生业绩的同时，还要扩大影响力。活动的必要性是可想而知的。方案一，在实施过程中需要采购一批月饼盒小型的纸质包装盒，人员安排需要一个人，这个人也可以流动销售，协助销售，做安保等。

实施简单，易操作，消耗成本中，氛围浓厚，给顾客的印象很好。方案二，操作简单，让顾客感觉有优惠再优惠，赠送礼品或者立减现金对比立减现金较独特又新意。方案三，提升礼金卷的用途以及增加顾客再消费的几率，回返劵换月饼提升劵的效力和用途，对于以后送劵和劵的价值有很大的作用。

方案四，直面“嫁妆”，目标群体明确，让筹备婚礼的消费者一眼与周六福结上缘分。

活动预算以及效果评估。

1、宣传方面成本：传单2000份350元画布30元国旗2面50元其它布置用品100元。

2、采购月饼：进店就送的月饼从网上采购散装月饼，成本控制在1-2元之间每个，2*500=1000元。

周六福logo小包装袋（已有）200个200元返劵赠送的月饼为30元每盒*30盒=900元合计预算为：350+30+50+100+1000+200+900=2630元。

效果评估：活动时间为9月25日至10月8日，共计14日，其中包括两个周末，预计期间总营业额可达28~30w。其中25日至30日可达12~15w。