2017服装店国庆节活动主题方案。
2017服装店国庆节活动主题方案一。
附赠**。企业在销售某种产品时,以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购买者。有效地实施附赠**应该注意以下方面:
第一,成本费用。选择赠品时,除了应考虑其吸引力,还需顾及成本是否能为产品所负担。一般举办一个赠品**活动需考虑一下费用:
赠品本身的成本、赠品的包装、广告宣传的配合、通路展示的配合等。
第二,赠品管理。好的赠品若包装不当容易引起偷盗或被批发、零售商据为己有,因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。而如果采用赠品随产品附送的形式,需对零售点的老产品补充赠品,以免造成赠品断货现象。
第三,活动时间。筹备一个赠品活动,从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面,这一连串的准备过程旷日费时,一般需8~6周,如果是利用包装本身作为赠品,则耗时更长。因此,赠品活动时间不宜过长,一般为8~12周,并要视产品、渠道状况及市场的不同,作相应调整。
**销售。**销售是购买者在企业购买某种产品或累计购买达到一定数额时,可以参与企业的**活动,从参与**活动的顾客中抽出幸运者,给予奖金、奖品或旅游等的一种**策略。有效地实施**销售应该注意:
首先,成本费用。在策划一个****活动时,必须在预算编制中考虑如下几个项目的费用投资:所有奖品的费用、推广此**活动的**花费、辅助费用等。
其次,操作原则。**活动规则必须清晰易懂,切勿为了增加**的趣味性而使活动的说明过分复杂。一般来说,设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。
免费**。免费类**的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率,促使试用者成为现实的购买者,扩大和建立既有品牌和新品牌的区域,提高**业绩。有效地实施免费**应该注意以下方面:
第一,成本费用。举办免费**活动最主要的费用有:赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、**广告费等。
第二,活动时机。旺季来临前举办免费**活动,是最理想的运用时机,如能配合广告宣传进行派发,效果更佳。需要注意的是,应选择合适时机以接触派发对象。
折价**。**策略中唯一用金钱直接**的策略。有效地实施折价**需要注意以下方面:
第一,奖励的金额。折价的奖励优惠,并非幅度越大效果就越好。视产品的不同,折扣的幅度也可能不一样。
一般来讲,折扣率至少应达到1o%~20%才会比较有效。而如果是品牌知名度比较低,市场占有率较小的产品,其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。
第二,活动的时间。如果活动运作正常的话,举办折价**期间的销量应比平时增加20%以上,且活动初期销量增长最为明显,随着活动的进行,增长幅度会逐渐下降。因此,通常一个折价活动时间设定为4.
~6周为宜,一般不应超过两个月,否则消费者和零售商一旦习惯折价,就很难再将**恢复至正常水平。第三,宣传的设计。折价的奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明了越好,并要用消费者喜欢的语句来表达。
2017服装店国庆节活动主题方案二。
一、服装**计划的种类。
随着服装**目的的不同,服装**计划有下列不同的种类:
一)年度服装**计划。
一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装**计划时程,并且以下列为主要重点。
二、服装**计划的种类。
随着服装**目的的不同,服装**计划有下列不同的种类:
一)年度服装**计划。
一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装**计划时程,并且以下列为主要重点:
1、与当年度的营销策略结合。
专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装**计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装**活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装**活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距。
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装**活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装**活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装**活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装**活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合。
节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装**行事历。
年度服装**行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装**活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装**活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装**活动。
二)主题式服装**计划。
经过去年国庆节服装**的策略思考之后,接下来便是拟定服装**方案,服装**方案的内容包括以下的项目:
一)目标对象。
只针对某一群消费者举办的服装**活动,以便拟定最适合的服装**手法。
二)主题。主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。
三)诱因。诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。
四)参加条件。
参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装**活动,例如:购买金额满300元可参加**。
五)活动期间。
活动期间指服装**期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间。
六)**运用。
**的运用是指通过讯息传递的管道,将服装**的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装**期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择**。
服装店如何做**,这可是一件大学问,做的好的**会让商家赚翻了天,可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的**技巧是如何来的?
三、打1折。
商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。
商家的**是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的**宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。
当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的'东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。
那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打折时就已经全部推销出去。
“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?
四、一件货。
对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。
对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里**的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
五、明亏暗赚。
日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的**实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。
那么,他这样做的秘密在**呢?
原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它**,这当然是有利可图的。靠着其它**的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的**,而**其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!
服装店国庆节活动策划方案
服装店国庆活动策划方案 一 一种是在包装 标签 里放一张刮刮卡,上面列有奖项设置。消费者刮掉涂层就能知道自己是否中奖,中奖多少。奖项设置往往包括代金券 现金 美元 枕头 夏被 品牌延伸产品等。形式多样。推广刮刮卡,还需要告知消费者活动,监管市场,防止终端拦截 品。同时要注意大奖爆款和100 中奖率的...
服装店国庆节活动策划方案
服装店国庆节活动策划方案 一 一种是通过在包装 吊牌 内放置刮刮卡的方式,卡上列明奖项设置,消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖,奖项设置常包括抵用券 现金 美元 枕 夏被 品牌延伸产品等,形式多种多样。做刮刮卡的 同样要进行很好的消费者活动告知和市场监察督导,防止终端截留 品。同时...
五一服装店活动主题方案
导语 春节过后,五一 节将是我们面对第二个销售旺季。下面由为大家整理的五一服装店活动主题方案,希望可以帮助到大家!五一服装店活动主题方案一。一 活动方式。1 凡在4.15日至5.1期间,凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元商品,满68元顾客加2元可换购价值10元商品,购物100元以上顾客加5元...