我的思想汇报书。
2023年对我来说是一个不平凡的一年，因为今年7月我由一名学生踏入了社会成为一名自食其力的社会人。20年的学习、修炼和成长的结果在今年将得到一个检验和考核。
回首过去，09年9月我顺利考入辽宁渤海大学企业管理专业研究生，三年研究生生活我一直勤勤恳恳，兢兢业业，在老师的眼里我一直是一名优秀的学生：先后拿过优秀三好学生奖1次，国家励志奖学金2次，国家助学金一次，学习成绩优秀1等奖1次，学习成绩优秀2等奖1次，荣获渤海大学文体积极分子称号，国家英语等级考试6级。
我的家乡在沂水，身为沂水人，小时候我就有一个梦想，长大后能够有能力把自己的家乡建设的富强而美丽，如今已经长大，我的父母却已经年迈，我的家乡依然还不富强，能够常回家看望父母、孝敬父母，能够为沂水经济的发展奉献自己的青春和热血，能够为家乡的人民做一些实实在在的事情，至今依然是我的一个梦想。
从5月份开始，我就报名参加了2023年沂水县引进高层次人才计划，经过初审、面试（12面试中我考得第一名的成绩，因为企业管理专业就招一个人）、体检、政审层层考核，我顺利的考中和被录取。
经过这么多程序的考核，我觉得即是对自己个人品质和能力的一种检验，也是对我回家乡工作信心的一种坚定。
8月3日党校培训，8月4日培训结束。8月6日我被荣幸的分配到山东兴盛矿业集团中联特钢****，至今9月12日，已经工作38天了，时间过的很快，我在这一个月的时间里成长了许多，成熟了许多。顺利实现了4种角色的转变：
首先，是个人身份角色的转变。我由一名学生的角色顺利的转变为一名工作人员的角色。
其次，环境的转变。我从被誉为“象牙塔”的大学校园的环境进入企业这样一个环境，刚开始的一个星期是最难转变的和适应的日子。
再次，任务的转变。由以学习任务为重心转变为以工作为重心的转变。
最后，思维的转变。以前思考的方式主要是以“自我为中心”的思考方式，现在的思考的中心“以大局为重”，以集体利益为中心的思考方式。
我这一个多月来，积极调整心态，摆正位置，找准方向，努力工作，适应转变，激情奉献，任劳任怨，不叫苦，不叫累，坚定信心，振奋精神，鼓舞干劲，去努力，去创造，去改变身边的一切实现自己的人生价值。
这一个多月来，我随赵经理去杨庄铁矿实地考察，学习采样品技术和方法以及注意事项，了解矿区的生产加工工序以及尾矿处理的流程，还有绿化的效果，以及矿区的规章制度和人事安排。
随李明经理去黄岛实地考察外矿的买卖情况，之后我又随赵经理去莱芜钢厂和潍坊钢厂联系和处理业务。近期我又随赵经理去河北武安实地拜访各个钢厂的采购部经理，开发新客户。一个人步行30多里地深入不毛之地，独自拜访11家钢厂。
我很幸运和也很自豪，第一次亲身拜访就成功开发了一个新客户——河北明芳钢铁****。说来也是缘分和机遇，当时采购经理——郝经理对我印象还不错，表达出要与我公司合作的意愿，他说一个星期内与我联系，后来果不食言，9月10日郝经理派出房经理一行3人与我联系铁精粉业务。9月11日合作成功，河北之行，总算成功开发了一个新客户，不虚此行，没有辜负领导的栽培和希望。
我仅仅工作了38天就成功开发了一个新客户，而且是预付款客户。9月11日明芳钢厂预付款103. 5万元，采购了1500吨65品位的铁精粉。
在现在铁精粉低迷的市场**和整个制造业的不景气时期，能做出些业务来，实属不易。
我能为兴盛矿业集团的发展做一些实实在在的事情，我感到非常的荣幸和自豪。
我的成绩得益于领导的支持和同事们的帮助，我会继续努力奋斗和坚持学习，始终保持一颗谦虚谨慎的心态。
当然，公司中存在着许多的不足和有待完善之处，具体表现在以下几个方面：
一、 管理不完善，不规范，“人治大于法治”。
二、 制度不健全。
三、 工作组织计划性不强。
四、 奖惩力度不够。
五、 领导的执行力和领导力有待进一步提高。
六、 公司培训计划不能正规化、常态化。
七、 下层员工的积极性没能有效调动。
八、 客户开发、维护力度不够，没有建立完善的客户关系档案。
九、 合同的签订以及货款**方面还有待加强管理。
虽然公司存在着某些方面的不足之处，但是公司的整体战斗力还是挺强的，发展前景还是非常光明的，我对公司的发展充满着信心和希望。
作为一名沂水人，我将继续为家乡经济的发展而奋斗不息。
同时作为一名共产党员，我会继续发挥共产党员先锋队的模范带头作用，不怕苦，不怕累，兢兢业业，勤勤恳恳，为校争光，为父母争光。
至此，我无怨无悔，投身到奉献沂水，贡献沂水，发展家乡经济的事业中来。以后的路还很漫长，任务还很艰巨，唯有持之以恒的努力，不懈的学习，以积极阳光的心态去待人处事，才能更好的工作下去，更好的相处下去，更好的服务下去。
无论何时，我都要时刻牢记党的服务宗旨是为人民服务，无论何地，我都要时刻记住学校的校训——多学博见，和而不同。无论身处何境，我都要始终保持一颗积极阳光的心态待人处事，不辜负父母的期望，同事的帮助，领导的支持和党的培养教育，做一名对国家，对社会、对公司、对家庭起到积极作用的人。
中联特钢员工：吴增国。
汇报时间：2023年9月12日。
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