读《超级符号原理》读后感2019字

这是一册关于品牌营销的书，教你如何教导影响人的购行为。内容不多，总共7万多字，静下心来，两个小时可以读，作者是华杉、华楠兄弟。

即使你不搞创作营销手段，这本书同样值得一读。好似刘润老师所言，如今，不管你愿不愿意，你都被身陷了一个“一切皆可经营”、“一个人就是一家公司”的时代。只不过，工商局核发的那些公司都集团是“有限责任”，而你“自己”这家公司目前是无限责任，你需要用自己一生的时间和信用来一生为它担保公司。

还记得那4个抢月饼被开除的抢夺阿里员工吗？前一秒还守着一份人人羡慕的教育工作，出来后一秒就因为贪小便宜出了局。

谁敢说自己能稳稳当当地捧着说老本？你需要像公司经营公司一样经营自己：构建自己的协作关系、塑造自己的产品和提供服务、呵护自己的名声、把注意力投放到产出更高的边疆地区。

过去，用于经营公司。未来，用于经营自己。所以，做好自己的ceo，你要学习一些营销知识。

这本书一共划分四个部分：文化母体、购买理由、超级符号、货架思维，这是创新营销手段的四个咒语。咒语也可以引申为心灵营销的咒语，营销自己，让你的价值可见。

01、文化母体。文化母体就是最本源的劳作人类生活。地球紧贴太阳运转，月亮绕着地球运转，周而复始、循环往复，完成一年四季春夏秋冬、白天黑昼的循环交替，造就了我们不可烦扰的吃饭、工作、休息等最基本的极为真实日常生活的循环往复。

你的所有行径的发生和出现必符合本源生活需求，生命体在循环中演化，循环是守旧，演化是创新，创新的前提是守旧。记得曾经在哪儿见过你，曾经的熟悉可以倍感亲切，减少压力、放弃戒备，这是刻在基因中的守旧。你要创造熟悉感，才可以被接纳和认可，喜欢=熟悉+意外，有了熟悉才会有喜欢。

规条的自以为是只会让你孤立无援。在文化母体中找到你的位置，寄生在文化母体中，成为母体，壮大母体。文化体外循环往复的运转，注定你的购买行为的发生。

02、购买理由。就是唤醒文化母体的融资需求。购买的发生源于打动而不是说服。

茫茫人海中会遇到那个人，一见钟情，电光石火的碰撞，你怦然心动的瞬间是因为找到了你和他的“暗号”。只是因为在人群中多看了你一眼，再也没有忘掉你的容颜，这多看的一眼就是源于“打动”，你的与众不同、特立独行终于终契合了他的内心资金需求。外显的一般说来个性引起他人的注意，需要潜意识、感性共同作用。

发生了购买行为，你（产品）才有了生命力。你的需求很多，但不是都可以发生“购买行为”，购买行为的会发生需要“打动”。确认过眼神，你是对的人（物），才会有“购买行为”的发生，才能让更多的人则认识你的价值。

03、超级符号。打动母体发生购买行为，是因为你具备黑豹符号。从出生、上学、工作，我们都有一个标签或符号，可能出现是你的名字或者你的特性，上学时，你的标签是三好学生、班长，大学毕业时，你的标签是。

如何不断优化你的标签，让自己享有一个超级符号，读后感需要你不断地成长自己。大学里的学霸，不代表工作能力的优秀，充实自己、创新自己，否则你的标签会被她们取代，你要给你的标签不断增值，成为超级符号，才可以长期性长期拥有独特的价值。

04、货架思维。有了超级符号，如何让你的超级符号占领“货架”？所谓货架，就是所有和他人发生沟通的地方都是货架，这个世界是一个充斥着货架的世界。

直观说就是在陌生的环境，如何做到被他人一眼识别？重要的是你的“包装”，也就是你的着装、言行、举止，记得一句话，“没有人有义务可以通过你职责邋遢的身形，去发现你优秀的内在”。注重个人形象同样重要。

不要认为自己有内在美，忽略外在的言行。你的一举一动无不是你收藏价值的构成。人人都有以貌取人的本能，做好你的超级符号，你的彬彬有礼、你的仪态优雅、你的得体合身合身的服饰都需要在不同的环境、平台展示自己。

占领货架，你才可以创建自己的帝国，引人瞩目，吸引客户，成为佼佼者，更好的营销自己。

05、结语。读完《超级符号原理》，从个人成长上为的几点感悟，如何更好的市场营销自己，扩大自己的影响力，了解人类文化重新认识母体的运行规律，在货架上所成为超级符号，达成一致和他人的购买行为，你的商业价值才可以被展示，成为自己更好的的ceo。