原一平推销学读后感

原一平从来不勉强准客户投保。

原一平已多次拜访一位准客户，但从来不主动详谈保险的内容，有一回，准客户问原一平：“老原啊！你我相交的时间不算短了，你也帮了我不少的忙，有一点我一直不明白，你是保险业务员，为什么从未向我介绍保险的详细内容，这是什么缘故？

”“这个问题嘛……暂时不告诉你。”

喂，你为什么吞吞吐吐呢？难道你对自己的保险工作也不关心吗？”

怎么会不关心呢？我就是为了推销保险，才经常来拜访你啊！”“既然如此，为什么从未向我介绍保险的详细内容呢？

”“坦白告诉你，那是因为我不愿强人所难，我素来是让准客户自己决定什么时候投保的，从保险的宗旨和观念，硬逼着别人投保也是错的。再说，我认为保险应由准客户感觉需要后才去投保，因此，未能使你感到迫切需要，是我努力不够，在这种情形下，我怎么好意思开口硬逼你买保险呢？”

嘿，你的想法跟别人不一样，很特别，真有意思。”“所以我对每一位准客户，都会连续不断拜访，一直到准客户自己感到需要投保为止。”“如果我现在就要投保……”

先别忙，投保前还得先体检，身体有毛病是不能投保的，身体检查通过之后，不但我有义务向你说明保险的内容，而且你可以询问任何有关保险的问题。所以，请你先去做体检。”“我知道了，我这就去体检。

”日本的国情和中国的不一样，投保的规则也不一样，在日本，每一个人在投保之前首先要体检合格。国内目前是高额保单才是这样要求的。相对而言，中国的业务轻松多了。成功处方：

拜访的人多了，一定会有成交的机会。·成功的人做的比别人多。

接近准客户最好的方法是投其所好。培养与准客户一样的爱好或兴趣。当准客户注意你时，就会有进一步想了解你的欲望。

原一平准备去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各式各样的方法，都无法见到老板。

有一天，原一平终于找到灵感。他看到附近杂货店的伙计从老板公馆的另一道门走了出来。原一平灵机一动立刻朝那个伙计走去。

“小二哥，你好！前几天，我跟你的老板聊得好开心，今天我有事请教你。“

请问你老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢？“

从我们杂货店门前走过去，有一个上坡路段，走过上坡路，左边那一家洗衣店就是了。“

谢谢你，另外，你知道选衣店几天会来收一次衣服吗？“

这个我不太清楚，大概三四天吧。““非常感谢你，祝你好运。“

原一平顺利从洗衣店店主口中得到老板西装的布料，颜色，式样的资料。

西装店的店主对他说：“原先生，你实在太有眼光了，你知道企业名人某某老板吗？他是我们的老主顾，你所造的西装，花色与式样，与他的一模一样。“

原一平假装很惊讶地说：“有这回事吗？真是凑巧。

“店主主动提到企业老板的名字，说到老板的西装，领带，皮鞋，还进一步谈到他的谈吐与嗜好。有一天，机会终于来了，原一平穿上那一套西装并打一搭配的领带，从容地站在老板前面。“老板，你好！

”如原一平所料，他大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟，“哈？哈？哈哈”大笑起来。

后来，这位老板成了原一平的客户。成功处方：

你的结交的朋友的层次决定你的成就。·凡事主动出击。

认识一些比你更优秀的人。打印本页关闭窗口。