前段时间，我有幸做为山东德衡（枣庄）律师事务所的一名实习律师到总部进行学习。在此之前，尽管通过网络、报纸等多种形式对总部有了很多了解，但经过与总部众多青年才俊零距离的交流、沟通，感受总部深厚的文化氛围、品牌建设，在心中还是觉得非常震撼，对法律行业的品牌化建设、规模化发展、专业化选择、律所和律师的核心竞争力的培树以及知识管理体系的建设有了更深的认识。
一、平台的作用。
一直以来，有关律师个人专业才能与一个好的律师发展平台孰更重要是部分律师争论的焦点。有的律师认为个人才能重要是第一位的，有的律师则认为平台的作用更大一些。其实律师个人才能与平台的关系，两者之间并不是零和博弈。
通过在总部的学习，总部有很多80后、90后青年律师在德衡律师事务所的平台中展露头脚。有的律师3年就独立办案、收费很高；有的律师在专业化方面，做得很深、研究得很细，成为专业细分领域的专家；有的律师5年即晋升为总部的合伙人。可以说，德衡总部起到了很好的“孵化”和“加速器”的作用，达到了个人才能与平台作用发挥的双赢，特别是为青年律师迅速成长了提供了快车道。
随着人们对法律服务水平要求的不断提高，律所降低内部管理成本和外部交易成本的需求以及律所发展遇到瓶颈时，律所的品牌化作用会更加显得更加重要。在下步的发展中，可以预见的是，在一些地方会有越来越多的律所、品牌选择加入类似德衡这样的全国品牌化、专业化程度更高的律所，从而取得规模化的边际成本，更好促进律所的发展，突破发展的瓶颈。
二、专业化制胜。
一家公司的发展快慢、健康与否与其公司战略息息相关。律所发展也是好此。公司的战略可以分为三个层级的战略，分别是公司层战略、业务层战略、职能层战略。
公司战略是应该做什么业务和怎样去发展这些业务。业务层战略是怎样在特定产品或市场上实现持续竞争优势。职能层战略是怎样具体操作实施上述两层次的战略。
今年1月，集团总部在杭州召开西湖会议，栾主席再次重申了集团（公司层级）的2016战略目标，即“3个亿，1000人”。在业务层级就是具体实现这一目标的业务层和职能层的战略。律师收入如何才能实现3个亿的目标，只有在专业化的狠下功夫。
专业化是保证公司战略实现的重要保障。专业化做得越深、越细，我们律师在细分的法律市场上才能如鱼得水，才能活得更好。
对于我们一些实习律师、律师助理来说，越早确定专业化的方向，才会在下步的竞争中赢得先机。我们应该根据自己的兴趣、专业和特长，及时确定专业方向，通过多读专业文章、加入专业社群、撰写专业文章、参加专业论坛、研讨会等形式，在相关细分的法律服务市场中打响自己的专业品牌、打出自己的专业知名度。德衡总部年青律师的成长正说明了这一点。
三、律所的核心竞争力。
栾主席在今年的春节合伙人团拜会的讲话中指出：“我们德衡律师事务所内部的第一核心竞争力，说到底就是合伙人相互之间的信任”。总部协商民主的精神在方方面面都有体现，特别是在薪酬设计与分配方面，充分尊重合伙人和律师的建议，既有原则，又有人情。
既能充分调动合伙人和律师的积极性，又能促进律所不断向前发展，保持基业长青。
对外，律所的核心竞争力是什么呢？我想无非就是律所的品牌化、律师的专业化、人格化，让你的客户信得过。知识管理是提高律所和律师外部竞争力的重要内容。
知识管理是律所发展和律师个人成长的关键。在一些地方律所，还没有专门的知识管理机构，甚至有的律师根本不知道知识管理这一回事。德衡总部运用条块管理的公司架构，建立了八大业务中心，其中就包括知识管理。
总部充分认识知识管理的重要性，建立了专业的知识管理队伍，为律师在专业化、精细化的发展上提供了系统上的保障。
四、打造人格化入口的品牌律所。
大家知道，百年来，推动商业不断发展的有三个入口，分别是流量、性价比和人格化。对我们律所而言，所谓流量主要是通过案件数量的积累来不断增加收入的赢利模式，性价比无需解释，这两类入口在低层级的商业竞争中（包括律师服务）会起到明显的作用。但发展到一定阶段，则会遇到发展的天花板。
未来商业特别是服务业的竞争会逐步升级，人格化的入口更加凸显，会逐步替代流量和性价比这两个入口，成为律所发展的最主要、最重要的入口。律所的命运由律所的人格决定，而律所高层决策者的人格特质是律所人格化特征的最重要的因素。律所文化是律所人格化的具体表现。
如果一个律所富有人格化精神（即企业精神），那么，把律所目标就能很容易地转化为律师个人目标，就有利于律所目标的实现。
德衡总部就深深表现了以栾主席为中心的等创业合伙人的人格化。有很多客户就是奔着栾主席等高层决策者来的，他们的人格是带动律所发展的关键。我们枣庄所，有多位合伙人多次荣获枣庄市优秀十佳律师，冯克法主任更是被评为枣庄市有突出贡献的中青年专家。
我们完全可以凭借这些合伙人律师的人格化打造枣庄地区乃至全省、全国的一流律所。
德衡总部青年律师的成长为我们树立了榜样，提供了学习的楷模，使我们有了奋斗的方向。
“临渊羡鱼，不如退而结网”。学习最好的别人，活出最好的自己。最后，祝福德衡枣庄所的每一位同仁在冯主任的带领下尽快收获最好的自己。
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