【篇一：沙盘模拟实验心得体会(营销总监)】
沙盘模拟实验心得体会。
从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为期四天的沙盘模拟技能实验训练。
稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。我们组取名为g-house。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。
下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了一定的掌握。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要投放广告，如何营销？我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我与我们组的组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和风波，但最后，我们组取得了第一名。
现在我就从以下几个方面谈谈我们优势与教训。
作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢p1产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。
在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发p2或者p3一种产品，我们组两种都果断研发了。后几年，由于我们在p1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一个币都花到了点上。
由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚洲市场又开发了p3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最后3年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销售出去，做到了产多少售多少。极少积压库存。让我们成为了厚积薄发型的成功一例。
产品研发： 我们生产了p1、p2、p3这三个产品。p1、p2产品在前三年是可以给企业带来利益的，虽然后面几年**在下降，但保证了企业前几年的运营，在亚洲市场上也能保持一个不低的价位。
并且，我们还把握了p3产品的商机，第5年与第6年，p3的**是最高的，而我们又是第一个选单，所以在p3产品上广告费不用投入太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。
市场开发： 我们开发了的市场有：国内和亚洲，和一些组比，我们开发的市场确实少了，虽然省下了开发市场的资金，但也丢掉了p1、p2销售的商机。
我们没有开发国际市场，因为觉得开发国际市场需要四年，而实验只做6年，后两年的赢利就少。但这是我们初始时没有发展的眼光，如果研发了p1、p2产品国际市场就一定要开发，因为从第四年开始p1、p2再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到国际市场，才能稳步盈利。
而我们这一组因为市场开发不够，若非亚洲市场占得先机，我们的产品产出了也只能浪费，可以说是没有充分看到国际市场给企业带来利益的远见。
生产线的选择、个人认为像我们只做6年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说如果我们做8年，并且还研发了p3、p4产品，这样柔性线就显现出它的重要性。根据我们这组前期资金不足的情况，换全自动才是明智的选择，既可以尽量提高生产效率，有大的产量也消耗少一点资金避免高利贷不断地危机。
贷款的问题，资金不足不能够正常运营就不要怕贷款，在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急，但由于我们对规则不熟悉，第一年丢掉了借长期贷款的机会，所以以后每一年几乎都是借了短贷来维持运营。但我们组的cfo有着很细致的预算和计划，所以虽然我们组是大规模生产，在各项综合费用要花的币是很多，又丢失了一年长贷机会来更好发展企业，但后期我们在她的精心调配资金下运营稳定，保持了上升的势头。
由于大家都是第一次接触erp沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，ceo敬业负责，及时召开会议分析企业状况，并在那里需要人手时就出现在**是个万能兼职；财务和生产需要精确的计算，是考验我们专业技能的时候，我们的cfo很有能力，尽管出现了几次波折但还是次次交表迅速，获得了不少加分；生产和采购精心计划安排生产，每一年后总是细致做好动态分析，使的原料很少出现短缺也从未有过剩余，生产有力的保证着企业的运营；而我自己懂得了开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，分析需求量和市场前景并做好投资真的是一门科学。这让我真正认识到企业经营艰辛，也理解了管理的不易，坚定了我们学习更多专业知识的决心。
篇二：erp沙盘模拟营销总监分析报告及心得体会】
erp沙盘模拟营销总监分析报告。
桂电0900590210
刚上大一的时候就有听说过我们学院每年举行的erp沙盘模拟大赛，学姐和学长们都有说过：erp也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面，来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作，以及如何来操作一个企业。我很好奇也想过要参加，不过因为一些原因，最后没有参加比赛。
现在我们有这个课程而且又有实验操作，真的是很不错。
满怀好奇的我走进erp沙盘模拟实验室，这是我第一次当营销总监，第一次接触erp模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场**之前因为对erp的了解不多，所以没看懂资料的含义。经过查资料，我知道了，作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品**及需求走势，最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及iso认证。
根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的**和需求量。
同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。
第一年：因为刚开始经营，产品单一，市场单一。大家都只开放了本地市场，尽管p1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。
而且此时p1的**也是很高的。由于缺乏对erp沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了2m，只拿了1个p1的订单，销售额为6m，相对于a组7m的广告费换取6个p1的订单，我们的成本真的是很高。刚生产大第二季度我们就停止了生产，第三季度把一条手工线给卖了。
因为市场对p1的需求不断下降及对p2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发p2。我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售p1和p2降低成本，增加收入。
同时，我们还开始了iso9000的认证。 第一年库存为：8个p1产品。
第二年：我们进入了区域市场，开始对p3进行研发。由于第一年的不熟悉，我们错过了长期贷款的机会，导致我们资金缺乏，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行iso14000认证。
p1产品的需求量有点下降，**也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过p2的需求量，且此时区域市场p1的需求量与**都小于本地的需求量与**。当时我们的p2产品还没研发成功，根据各市场的需求量与****，我们将广告重点投在了本地的p1产品中，费用如下：
广告计划：本地：p1=5m 区域：p1=3m
广告实际：本地：p1=5m 区域：p1=3m
订单：本地2个p1产品，区域2个p1产品，库存7个p1和1个p2产品。
选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对较少。所以，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。
第三年：我们开始开发国内市场，且由于资金的缺乏，我们决定卖掉厂房，为我们的第四年做准备。p3产品在第三季度可以生产。在p1产品需求量与**不断下降的同时p2产品的需求。
量不断上升，且**不开始**。由于我们第二年积下的p1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动，于是我们还是决定广告重点放在p1，先将其卖出，便于资金的**。其费用如下：
广告计划：本地：p1=6m p2=4m 区域：p1=1m p2=2m
广告实际：本地：p1=6m p2=4m 区域：p1=1m p2=2m
订单：本地：6个p1产品，2个p2，区域：1个p1，2个p2。库存为2个p2
这次的广告投入我们得到了不错的订单，堆积的库存减少了，因此拉近了我们之前落下的距离。
第四年：由于资金和时间的限制我们做出不开发亚洲市场，不进行iso14000的认证和不进行p4产品的研发的决定。另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们决定采用集中战略，主攻一个市场，再根据各市场的各产品**，我们决定主攻本地市场，且重点放在p2产品。
同时区域市场的p2产品也不能太低。
广告计划： 本地：p2=6***=2m
区域：p2=3m p3=1m iso9000=1m
销售目标：9个p2，3个p3
产能计划：继续投上一年投资的一条全自动生产线。
广告实际：本地：p2=6***=2m
区域：p2=3m p3=1m iso9000=1m
订单：9个p2产品，3个p3产品，零库存，开发国内市场1m
通过观察，我知道，由于市场的分散，我们的订单会比较多。所以，以后我们投广告时要避开激烈的市场竞争，主攻竞争力相对小得市场，这样才能更好的发展公司。 第五年：
这一年我们进入了国内市场，产品销售范围更大了。但是随着市场的扩大，订单的增多，我们的广告就不能再打那么高了，要尽量以最少的广告取得更多的利润。所以今年，我们的战略还是要主攻打一个产品，并且通过对市场需求量与**的分析，我们决定把重点放在p2产品。
广告计划： 本地：p2=3***=1m
区域：p2=1m p3=1m iso9000=1m
国内： p2=1***=1m iso9000=1m
产能计划：继续投上一年的全自动生产线，另外再加投资两条全自动生产线。
广告实际：本地：p2=3***=1m
区域：p2=1m p3=1m iso9000=1m
国内： p2=1***=1m iso9000=1m
订单：6个p2产品，4个p3产品，库存2个p2产品和1个p3产品。
产能计划：由于资金问题，只继续投资上年的生产线而没有再加投资另外两条。
第五年虽然市场比较大，不过我们所得的订单量相对来说比较少，所以利润相对也比较少。
第六年：今年是最后一年，p2产品需求量和**也不断下降，反而p3产品需求量和**却在稳固上升。所以，我们把重点转到p3产品。
广告计划：本地：p2=2***=4m iso9000=1m
区域：p2=1m p3=2m iso9000=1m
国内： p2=1***=1m iso9000=1m
销售目标：10个p2产品，9个p3产品。
营销总监实训心得体会
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