〈〈影响力〉〉
这本书是讲述原理并结合案例讲解的专业书籍。虽然平时所读有关原理的书籍相当难于阅读，但《影响力》这本书相当有趣，但最重要的是相当有用！
因为我是营销人员，因此我最主要的收获是来自：我要如何利用这些原理来为我的销售工作服务，如何才能为我公司进入新的市场打开局面，如何才能事半功倍。
互惠原理：让我更加理解了对客户的照顾，不仅是于公方面，更主要是于私方面——对客户代表的自身。一旦明白了原理，我操作起来就更自然、顺畅，不会象以前一样总患得患失。
实践证明，今年我的一个客户在我运用这个原理后在我公司的进货量就大大超过我的预期。并且明年和以后的销售也得到了他的认可，这个感觉实在太好了！
承诺和一致原理：以前我对单次订货量小的客户有些**上的小差异，在我了解了这个原理以后，我就不再拘泥于客户的每次的订货量，而着重在其承诺和一致的上面下功夫，果然功夫不负有心人，还是大有所获的。
社会认同原理：这个原理又为我今年包装袋的超成本设计（指超过其它竞争对手的成本达50%）以及对有影响、有实力的客户公司重点突破的操作模式提供了理论基础，大大地提高了我的信心：包装袋的超成本设计是为了终端客户——农民的认同；而对有影响、有实力的公司的重点突破是为了以点带面以求其它客户公司的对我公司进入一个新市场的认同，从而达到全面开花的效果。
喜好原理：这个原理的理解让我更加坚定了小方面我可以让步（如：请客、购物等）以满足客户的喜好来达到大方面——**的最终目标。
权威原理：让我明白了公司为什么在出国人员的名片上的级别一般要人为地拔高一级的做法，我以前一直百思不得其解，总认为有故弄玄虚之疑，读了《影响力》之后才知原来是权威原理的效用。
短缺原理：这个原理的运用之妙更是存乎一心。我公司因为新进入一个国外市场，因品种准入的原因暂不能为客户提供最新的品种，仅能**大路品种，而今年大路品种又严重地供大于求，似乎不能运用短缺原理来我的销售助力，但后来我找到了一个相对运用这个原理的方法，即我一到货马上同时通知两家客户仅到若干货，若在若干天之内进货，请尽快订货等等，刻意地创造一种短缺的气氛来促进这两家客户的良性竞争，果然效果大大超出我的预期。
影响力读后感
如果对您有帮助！感谢评论与分享。迎点评和分享。影响力读后感 一 读了此书，对有些商业活动和社会现象作了一个分析，发现其实很多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，因为他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。什么是影响力？就是抓住人的心理特点说服别...
影响力读后感
导语 为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。读一下影响力这本书吧，你或许会明白更多。影响力 一书的作者是罗伯特 西奥迪尼博士，他是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授，在实验社会心理学方面有着多年的研究和实践。他对影响力的研究，侧...
《影响力》读后感
影响力 读后感。影响力 读后感。买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗 醍醐灌顶的感觉。第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在...