《科学的广告，我的广告生涯》
claude c hopkins.
从亚马逊上订购这本书至签收，是我在亚马逊上等待最长的一次用户体验，签收的时候正好是周四清晨刚起床准备去赶飞机去呼和浩特，关上门的那一刻。唯一让我感到欣慰的就是他到了，我的2个半小时的飞机就不会觉得无所事事了。
“广告不是为了制造一般的效果，不是为了让别人知道你的名字，其出发点不是为了帮助你的其他推销员。把广告本身当做一个推销员，让它自己证明白己。”这是我在科学的广告里面抓住的第一个点，现在很多广告都以为用或浮夸或浑厚的声音，亦或是意味深长的暗语，来抓住消费者的心。
就像阿斯顿马丁二手车的广告一般，“you know you are not the first,but do you really care?”当时第一眼看到这个广告的时候，不禁为他拍案叫绝，但是在第一遍阅读完这本书之后，发现他肤浅的一无是处，这则广告展现了阿斯顿马丁的品牌价值对于消费者来说完全不用在乎他是否是全新。这看似恰到好处的一个点，正好印证了书中所阐述的一句话—广告创意人员放弃了他们的职责，他们忘记了自己是推销员，而把自己当做了一个演员。
他们想要掌声，而不是销售。我认为科学的广告，不是拍脑袋决定，而是要经过市场的检验，比如作者就提到了要在实验的方法，先小规模的在一个地方投放，看看效果，还有会通过邮寄广告等方法，把不同的广告借给消费者，根据消费者的反映来调整和修改方案。看过书中做的介绍之后，我觉得这些可能谁都知道，但是扪心自问，如果真的让我第一时间内想，我也许真的想不到这点。
第一次看到canwin这个数据库的时候就有了这种感觉，不是每个广告或是品牌咨询公司都会花精力花时间去做这些吃力，见效慢，周期长的工程的，这恰恰也是canwin给人留下深刻印象，而其他人又没有提到过的事实。我们必须发现它，合理利用它，我们必须有一种明显的优势，因为，人们不会毫无理由地改变自己的习惯。
呼和浩特2014 8.28 19:00
在这本书中，后半篇章的《我的广告生涯》中的一些经典实例教学第一次粗看的时候觉得已然out，不明白为什么还要看这些。周日回程的飞机让我在经停的飞机上又好好的看了一遍这本书，广告即推销，现代大部分广告成功的方法：靠猜测，50次中大概约能有一次猜对。
但是做实验，50次实验会50次告诉你应该怎么做，应该避免什么。我们必须找出什么样的诉求给人的印象最深刻。我们可以通过针对性试验、标题比较的方法得到结论。
不同的时代造就不同的流**，也酝酿了不同风格的广告形式，claude在书中叙述道，他一开始也对广告中刊登**持有完全的反对意见，因为他觉得这完全是对版面的浪费，但是在第九小节“广告中的美术”中，又阐明了所有广告中包涵的美术作品是可以不计成本的当它的诉求力超过文字样品时。
当你空有天马行空的思维与创意的时候，你必须配合以相应的市场调查，消费者用户体验的反馈情况，从而慢慢改变一些，知道自己应该则么做，应该避免什么。
亚马逊，请你快点。
杭州 2014 9.1 02:25
粗读两边，意犹未尽，草创未修，恳请斧正。谢谢。张高鑫
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