2019工作总结

2023年工作总结。

李海岩。一年一度公司精心设计的台历今天拿到了，这意味着2012要挥手告别了，这一年的经历给自己的成长添砖加瓦增添了经验，但不可磨灭的是自己在这一年中的不足与失败。我深深的感到公司的蓬勃发展和全体师傅同事们的热度，尤其是在这场货款清零战斗中我更要学习他们的拼搏向上的精神。

我作为公司的一名业务员，在公司领导和同事关心和帮助下又走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项任务，主要表现在如下几个方面没有做好：

（学习方面）由于自己的专业知识不扎实肯定给公司的形象造成了损害。自己的一言一行不仅仅是自己，更是代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能，多看书多学习吸收能量。

（工作中）屡次失败，面对多次的教训，首先不注重细节没能找自身的原因，去分析错误并找出自己各方面的不足之处改之，所以在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在攻关道路中取得成绩。

（信息量）在公司提供的业务档案信息资源这一块中，也没有做好，错过了很多客户资源，在今后的工作中，要抓住这方面的错误增加海量客户，分好优劣客户签高质量大单、处理好各项工作中每件小事，同时加强与客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好客户关系，来羸得更多的优等客户。

货款上）货款清理上感觉基本完毕的原因是自身合同太少这也牵扯着自身的收入。其根本原因：1、当时签合同质量不高，要求太低。

2、自身重视度不够。3、根本没和客户搞好关系。4、怕得罪客户，下不去狠心等等。

总之以后只有擦亮眼睛了！坚决不给公司拖后腿。

（业绩）当然最难以开口没脸说的就是业绩这一块，2023年本人发货100000元，但意义上讲几乎是公司货款的目标0，因为那已是2023年的合同了。回款681622元。新增客户不到20个，深入客户不足10个。

这些数据不是每到年总结才有的数字自己却没怎么重视过。不想过多的说对不起公司等等的话，但是对于一个有家室的男人来说是真的对不起家人的期待。

接下来的自己应该做真实的自己！展现出优秀的自己！没有口号的自己！这么做才能够弥补这张总结的数字、弥补家里的期待、领导的信任！

回首这一年来失败占据了正面旗帜但是成绩已成为过去的同时失败也随之不会带入崭新的2013里。相信2012的失败会成为我2023年度总结里最好的成功导师角色。只有相信自己可以，自己才真的可以！！！

之所以难以下笔，最好的证明就是自己工作没干好。李海岩。