参考范本。
___年___月___日。
部门。一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的工夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。
二、找客户的方法还有待改进。都说十封邮件不如一次**，十次**不如一次面谈。我觉得，打**的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自己在得到收益最大化的基础上，减少自己的开销。
三、**的技巧有待改进。现在正值经济危机，各大船东**拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得**的时候最好打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是非常时期，要采用非常手段，比如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的**有效期，以免自己被动。
四、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。
五、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。
六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。
七、平时工作中对**的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。
总之，xxx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。
2023年业务员工作计划
一 作业内容及流程。1 准备作业 a 道路组织 b 需求访问和联络的客户的详细材料 c 东西 容许客户应办而未办事项。2 早9 30点之前动身。3 每周五下午16 00准时到达公司。1 员汇总个人一周成绩以及总结。访问客户的状况 收成和商场的难题 2 新客户参加档案做好记载以便下次访问。3 信息收拾...
2023年业务员工作计划
一 拟定每月 每季度的作业方案 充沛利用现有资源，尽最大努力 最大极限的开辟广告商场。鉴于现在咱们的终端数量有限的状况在争夺投进的一起，也会为未来的商场多做衬托作业，争夺有大投进量 长时刻投进的客户参加进来。依据终端数量的添加状况，有针对性地调整作业战略 开发新的范畴。1 在第一季度，以商场衬托 推...
2023年业务员工作计划
一 拟定每月 每季度的作业方案 充沛利用现有资源，尽最大努力 最大极限的开辟广告商场。鉴于现在咱们的终端数量有限的状况在争夺投进的一起，也会为未来的商场多做衬托作业，争夺有大投进量 长时刻投进的客户参加进来。依据终端数量的添加状况，有针对性地调整作业战略 开发新的范畴。1 在第一季度，以商场衬托 推...