一、一季度的作业小结。
本年一季度在整体**人员与经销商的尽力下，完结了开门红，产销量比去年同期添加16.77%，其间瓶装水添加26.4%，制造奶添加8.
52%，发酵奶添加15.66%，碳酸饮料负添加28.97%，果汁饮料添加62.
36%，茶饮料添加45.09%，八宝粥添加32.58%，纯牛奶、花式奶负添加49.
33%;但与整个饮料职业的增幅比较，咱们显着落后于整个职业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其间瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.
11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国添加49.33%而我公司负添加34.
99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，并且从1月份开端增幅逐月走低，到4月份很有或许负添加。因而局势不容乐观，并且问题也的确不少，有必要进行细心剖析，加以改进，不然本年的计划任务无法完结，并且会影响到公司的可持续展开。
二、现在首要存在的问题。
1经销商数量与运营才能缺少以支撑我司**业务的需求。
全国中小客户的份额占客户总数的67.24%，**额仅占27%，这些客户一是显着感到资金实力、运营才能缺少以协助我公司操控商场，一起亦有或许不是主销我司产品，亦不是以我司产品为首要盈余来历，经销我司产品的盈余亦不能满意其生计展开的需求。一起32.
76%的中大客户亦有适当部分并非销我司产品为主，这样就会形成整体客户的忠诚度不高，网络抗危险才能不强，驾御商场的才能缺少，因而给商场的**带来极大的危险。
2经销商、业务员无法进行全品项**。
公司以为每个产品都有其生命周期与必定的商场容量，走到最高峰时必定**低了，厂商盈余水来亦都低了，并且要开端逐渐走下坡路，因而要不断有产品更新，推出新产品来补偿。一起跟着公司规划不断展开添加，竞赛的要求也高了，每年添加10%—20%，就要添加10—20个亿的**，并且不添加这点**还缺少以与世界级大品牌进行竞赛，因而公司近几年的种类展开很快亦许多，原本应该是添加咱们**的回旋余地，而实际上因为咱们的业务员、经销商尚没有习气与有才能来弹好这个钢琴，不能平衡各个种类的展开，亦没有才能去开拓商场，而公司也无法在全国一起开发很多产品的商场，因而形成现在新产品开了发展不快乃至夭亡的局势，影响军心与决心，乃至带来后遗症。
3 经销商为盈余影响我司**。
最近发现不少经销商为了赢取高额赢利而截留方针，有的抛弃二批直做终端，而自己又没有才能全面铺货到终端，成果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但咱们的商场都丢掉了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个显着的比如，并且公司以为这种情况还不是少量。这也是现在二批空仓而不肯接货的重要原因，若不加以纠正，我司的商场占有率将会急剧下降，影响咱们的竞赛优势，因些各省有必要细心查询，当即采纳办法、从头建造二批网络将货卸下去。若经销商不肯履行可清晰通知他，咱们自己直做二批，对其库存一概不负责任，已然其损害了咱们的利益，咱们当然亦不会考虑照料其利益。
4 厂商之间联系不正常。
现在有适当经销商、业务员之间的联系不正常，首要体现在三个方面：一是咱们业务员受经销商的限制并未按公司要求去运作；二是经销商受咱们业务员的欺压，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来丢失；三是经销商与业务员联系太亲近，乃至成为利益共同体，骗得公司的方针，牟取私益。这些现象都有不正常，有必要坚决撤销！
最近已接连发作几起区域经理联名经销商与**人员上告现象，公司以为这种情况是绝不正常的，与公司行事的风格方枘圆凿，一旦查明真相，坚决查办，公司以为有什么问题能够直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司信任的是现实下成效，而不是信任人多与口头表面现象，各省要端正习尚，咱们厂商之间的联系应该是坦白的、相等的、精诚合作联系，而不该该有其它的联系方法的存在。
5 业务员本质水平尚不习惯当时商场竞赛的需求。
近期造访商场召开了几个省的区域经理会议，发现咱们的区域经理以上**人员对公司的通报精力方针了解未到位，并且营销战略方法几乎没有，仅有的法宝就是一味贱价推销，生意越做越死，并且缺少决心与热情。想当年咱们的**部队的确是一支拉得出、打得响、过得硬的部队，是一支让竞赛对手丧魂落魄的**部队，是出一个新产品打响一个新产品的部队，当年旭日升老总传闻咱们要做茶饮料当即传真到公司，期望宁可贴咱们费用，让咱们不触及茶饮料，而现在咱们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都惶惶不安。并且最初人没有现在多，**人员的收入。
下页更精彩12016饮料业务员月作业计划模板相关内容：在搭档及公司领导的关心下，咱们**作业的展开有了必定的成效，但也存在许多的问题与缺少。适逢危机下严峻商场局势的应战，作为**负责人的我自当尽心竭力、尽心竭力、倾其所有地作业态度拼力把**作业做好、抓好，以不孤负搭档及领导。
一)学习相关常识。学习公司基本情况、公司规章制度及外汇常识、世界经济趋势、世界政治现状等与本职位相关的常识。(二)树立客户库。
收集整理有意参加外汇生意的潜在客户的名单及相关材料。(三)预备**内容。
榜首、加强业管作业，构建优质、标准的承保服务体系。承保是保险公司运营的源头，是危险管控、完结效益的重要根底，是保险公司生计的根底保证。因而，在**年度里，公司将狠抓业管作业，进步危险管控才能。
一、一季度的作业小结本年一季度在整体**人员与经销商的尽力下，完结了开门红，产销量比去年同期添加16.77%，其间瓶装水添加26.4%，制造奶添加8.
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36%，茶饮料添加45.09%，.
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公司方针与个人方针主管在设定你的下年度作业内容时，通常是在遵循公司由上而下的年度方针，因而，你有必要先细心了解公司的年度方针，这点很重要却总是被疏忽。
xx国药业务员作业计划范文本年上半年共**ll：227336盒，比去年同期**的140085盒添加87251盒，为同期的1.62倍；其间20xx年x-x月份**190936盒，比去年同期**的115615盒添加75321盒，为同期的1.
65倍。
新年的钟声现已敲响了。回忆一年的学习作业，咱们在繁忙中也取得了很大的成果。为了在新的一年里更好的作业，特制订以下的作业计划：
一、xx年作业整体规划思想政治作业计划始终如一地酷爱祖国，支持党的领导，酷爱本职作业，进步醒悟和意。
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