珠海***内衣****。
201x年度工作计划。
1、 指导思想。
2、 经营目标。
3、 外部环境分析和市场分析。
4、 实施方案。
4.1、细分产品结构，推行产品发展系列化。
4.1.1、内衣产品细分。
4.1.2、袜类产品细分。
4.2、企划先行，确保品牌发展多元化。
4.3、以营销为主导，追求企业价值最大化。
4.3.1、内衣事业处营销规划。
4.3.2、袜品事业处营销规划。
4.4、完善人力财务管理，确保企业发展专业化。
4.5、加强生产管理，优化**链关系。
1、指导思想。
根据***集团【大服装概念】延伸内衣公司【大内衣概念】的发展战略，围绕【品牌发展多元化、产品发展系列化、企业发展专业化、企业价值最大化】的发展方向，内衣公司将以精致主义的品牌理念，实现【精选材料、精致工艺、精致产品、精美包装、精品店装、精心管理、精诚服务】的企业目标。
2、经营目标。
201x年营业目标1亿。
3、外部环境分析和市场分析。
3.1 宏观经济环境分析。
1）据国家统计局最新统计，上半年国民经济平稳较快增长。初步核算，上半年国内生产总值（gdp）67422亿元，同比增长9.5%，比去年同期低0.
2个百分点。居民消费**总水平（cpi）**2.3%，今年估计会保持在2.
0%—2.5%之间。预计中国经济会继续保持强势。
2）201x年，我国城市居民消费结构不断升级，内部结构发生变化，同时，农村市场持续升温，带动消费总体水平提高。供求都继续趋向高品质，名优品牌的竞争优势进一步增强。消费者的消费观念也在不断变化，受时尚和流行的影响越来越大，对品牌的偏好度不断提升。
根据全国商业信息中心统计，2023年以来全国大型零售商场针织品类年均销售增长均超过12%。201x年内衣裤增长23.3%，201x年增长12.
8%。一些国外品牌（包括国际名牌）在我国市场也有较大竞争力。我国内衣出口量及出口额年增长均超过10%。
201x年我国出口针织内衣（含男式、女式内衣）达到31.9亿件，同比增长23.3%，金额15.
5亿美元，增长31.2%。
3.2 当地行业发展及经营环境分析。
1）与国外内衣消费比较存在巨大的空间。
目前内衣业被业内人士看作有着高成长性的行业。在西方，内衣的消费占服饰消费的比例相当大，比如法国为22％，每年法国妇女用于内衣的消费金额约17亿欧元，每名英国女士每年有112欧元花在内衣上，而中国女性在内衣消费方面的金额只有200亿人民币，只占总衣着消费的５％。比较以上统计数字，可以看出中国的内衣市场有一定的发展空间。
中国内衣消费是随90年代末人们生活水平大幅提高后才逐步繁荣起来的，但也不应该忽略中国消费者收入相对较低这一事实，而是否达到国外内衣消费比例也要看消费者的收入在今后一段时间内的增长情况。
2）经济发展与观念的变化给内衣行业带来了增长因素。
中国经济每年以8％左右的速度向上发展，而内衣行业的发展是令人兴奋的，由于起步较晚，初步估计，每年以20％以上的速度在发展。根据国家统计局资料，仅规模以上企业从2023年到201x年的20年，针织内衣产量增长3.5倍。
未来内衣业的增长可以有以下几个因素是其增长点：
中国平均生活水平的提高；
随着农村人口的城市化，内衣的需求总量会逐步增加；
中高档内衣的销量增加：不穿→穿，低档→中高档；
人们对内衣的重视：中高档内衣被女性所认识、女性时尚的追求、国内外内。
衣业的逐步接轨、价位上升。
3）行业日趋成熟，竞争日益激烈。
我国内衣产业形成和市场发育只有短短十几年历史，但在消费需求的不断推动下，我国的内衣业已基本成熟。根据国家统计局资料，我国生产内衣的企业共有3000多家，201x年规模以上企业内衣产量为42.6亿件，产值481.
1亿元，销售收入442.8亿元。根据中国纺织工业协会调研统计，全社会内衣生产90亿件以上。
欧洲及美国等国家的内衣市场已趋于饱和，每年的增长率仅１％左右。因此他们也在寻求向其他国家扩展，尤其如中国这样的发展中国家，这可使国内企业尽快与国际大品牌公司合作，开发中国市场。
4）珠海是一个相对消费比较理性的城市，对品牌的认可程度较高。同类消费群。
体注重品牌和质量，诉求品味和感觉。在全国内衣竞争的激烈大战逐渐缓和的情况下，同时也随着各地人们生活水平的不断提高，大家对内衣的要求也是越来越高。从保暖到美体再到天然彩衣、大豆蛋白。
几乎每一个新系列产品的出现，就会引起市场的一阵骚动。
3.3 市场分析。
***内衣进入内衣市场较晚，但是***的品牌价值却是不容忽视的，也是我们的坚强后盾。在众多内衣品牌纷纷争夺市场份额的状况下，我们则是瞄准了中国中高档内衣市场“高品质产品的空缺点”，和保暖内衣划开界限，开创一个新的市场即开发“四季内衣”，从面料取材、色彩分配、款式格局等方面下大功夫，以适合更多的消费群体。
相比一些逐渐进入国内市场的国际品牌内衣，他们的显著优势也是非常值得我们关注和警惕的，这些品牌往往有着很久远的品牌历史、文化内涵以及在国际市场的良好口碑，他们不但在质量上过关，更重要的是在时尚性、人性化的方面更符合了国内人士的诉求，如德国的舒雅，英国的byford等等都是未来我们的竞争对手，所以从目前阶段开始就要更多的借鉴优秀品牌的行销模式，结合自身的品牌定位从而树立建立更加稳固的地位。
4、实施方案。
4.1、细分产品结构，推行产品发展系列化。
4.1.1．内衣产品细分。
产品研发遵循集团确立的未来发展方向即“品牌发展多元化、产品发展系列化、企业发展专业化、企业价值最大化”,将以***内衣七“精”的品牌理念中，既实现“精选材料、精致工艺、”以人性化思考注入设计，赋予产品人性化、风格化产品的同时以自主加外协，与东华大学采顾问制合作模式，满足广大消费者对内衣人性关怀不断追求的需要。
201x年-201x年产品规划详见下表：
4.1.2．袜类产品细分。
备注： 绅士袜分长筒绅士袜、短筒绅士袜、超短筒绅士袜 *
休闲袜分长筒休闲袜、短筒休闲袜、船袜、五趾袜。
男运动袜分长筒运动袜、短筒运动袜、超短筒运动袜、船袜少女袜分长统袜、中统袜、短筒袜、超短筒袜、船袜淑女袜分中统袜、短筒袜、超短筒袜、船袜。
女运动袜分短筒袜、超短筒袜、船袜。
4.2、企划先行，确保品牌发展多元化。
***内衣已经走过了一年多的艰辛路程，在其稳固的品牌后盾下在这个激。
烈的内衣市场中不断的磨合、成长，逐渐的在这个圈中也有了它的一席宝地。未来的发展对于这个优秀品牌下的“内衣新生儿”而言是重要而严峻的，它是否能在内衣市场占据领头羊的地位、是否可以成为内衣中的“lv”、是否成为真正的“品牌”，这06年的工作是一个重要的历练过程。
企划在这个过程中有着重要的角色地位，我们的目标是把“erdos”建立成为国际化品牌，它将完全代表着一种精致的生活方式、一种精致的生活态度。我们的使命是将消费群体引导进入***内衣的生活方式之中，他们感受到的不是穿在身上的产品，而是让人能够去细细体会的感觉？ 4.
2.1、现有企划推广模式格局
4.2.2、内部分析。
现阶段***内衣品牌主要宣传渠道和手段相对比较薄弱，主要是依托控股公司在操作。
**宣传方面和同类杂志、专业**等进行沟通、协作，力求通过一些专业的刊物、网络进行品牌推广，以扩大更为专业化的高质量的经销网点。 目前主要**策略以季节性降价为主，配合礼品馈赠等
4.2.3、公司的核心竞争力和优势核心竞争力：高质量的精致产品。
优势：以“**品牌为强力依托，在“四季内衣”的多元化产品结构中续延集团品牌的强大优势，把高品质高质量的精致主义完美体现。 4.2.4、
1）品牌营销战略。
2）品牌战略和品牌文化建设。
就中国零售市场的现状而言，消费者日趋追求产品的个性化与情感化，强调产品的原创性，主张更有趣味的、更具品味的生活方式已成为引导顾客消费的主流。
在品牌运作方面，必须把品牌作为一个长期工作细化到营销的每一个过程中去，那种要产品不要品牌的思路已经成为了一种短势行为。品牌没有业绩与盈利。
能力做支撑，是一种非常困难的事情。但是没有品牌的产品对于销售而言，更是灭顶之灾。品牌不是广告轰炸的结果，也不是知名的代言人，品牌需要日积月累，执着的向消费者去推广自己的理念及产品。
并透过服务让顾客在消费的过程中去体验这种理念，品牌的知名度与影响力是长期的、不断重复的积累。
如何在未来5年时间将***内衣打造成为中国内衣第一品牌，如何更加系统的建设品牌文化，我们将通过一系列的推广计划来完成和实施。
附表（一）广告投放、**宣传计划（201x年）－广告费用共计530万。
广告宣传重点－通过相关渠道大力推广『四季内衣』的多元化产品概念。
4.3、以营销为主导，追求企业价值最大化 4.3.1、内衣事业处营销规划 4.3.1.1市场概况分析。
随着人民生活水平的日益提高，传统的以棉毛衫为主的内衣产品，越来越不能满足现有市场的需要。近年来，传统普通内衣逐步走向以超市、批发市场为主的低端市场和低端消费群体，保暖内衣的衰落和产品季节性局限也日益的突显，国内中高档内衣的供给已经出现明显的空白。
依托***品牌巨大无形资产，定位在中高端消费群体，以精品商场为主渠道的***内衣，存在着不断增长的个人购买、礼品购买和**的市场空间。201x年“**内衣正是抓住机遇，一举推出便受到了广大消费者的认可，未来3-5年内随着通路、终端在广度和深度上的拓展，飞跃式成长的空间仍然巨大。
4.3.1.2、品牌定位。
***内衣规划之初就确定了“精致主义”的品牌定位和3-5年内“打造中国高档内衣第一品牌”的目标。一年多的实践中已经证实，精致高档内衣在全国各大省份城市与发达的地级城市，存在着相当一部分的现实需求和潜在需求。从目标市场的人口、购买力、购买欲望分析，“*内衣定位于中、高档消费人群即：
月收入：5000元－8000元，年龄：35岁－50岁的消费人群，是构成现实市场的重要因素。
201x年我们仍将坚持即定的品牌定位，深化和拓宽需求。
4.3.1.3产品策略。
针对已经定位的目标消费群，不断研究其生活形态和对内衣的各类需求，乃至潜在需求，并以此为依据改进已有产品，不断研发出满足目标消费群多种需求的产品，是未来产品策略的核心。
4.3.1.3.1突破以羊绒为主原料的束缚，不断丰富秋冬产品的面料和**系列，推出零售价200-400元的适合中档消费的跑量产品，扩大整体销量；
2023年某公司年度工作计划总结报告
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