五邑大学试卷 （大作业）
学期： 2013 至 2014 学年度第 2 学期。
课程： 微观经济学课程代号： 0100100
使用班级： 姓名学号。
一、总结本学期微观经济学的学习体会、收获与感悟。（左右，共10分）
答：本学期，我们学习了《微观经济学》，的确有很多的感受。刚开始接触时，我们被提醒要做到有“五诀”，其实总结起来就是一句话，那就是“要把复杂的概念了解到可以用自己的话复述出来，然后在实际生活中可以运用这种思维模式。
”这句话听起来没有什么难度，就像微观经济学的核心是“定价（price）”，虽然听上去不太难，我们每个人都可以说出几句定价的标准来，但是这本书深入到从生产，消费，资源配置，这些方面结合一系列数学公式进行平衡的推算，最终得出理论的定价策略。学习经济学之前，我们习惯用我们的习惯和经验来作出决策，但是在接触到这门课时候，突然觉得原来好多事情都应该深入的去**。一个看似简单的行为，却是无意中运用了经济学的原理。
很多不可思议的事情也在这里得到了了解，比如“看不见的手”提出的自私自利比大公无私给社会带来了更大的利益。再比如说，著名的“囚犯困境”还有很有趣的海盗们的故事。一则则故事，一个个难题，在这不断的学习中，我对于微观经济学渐渐有了比较清晰地了解了。
在之后的学习中，我们开始慢慢地接触公式计算和数学模型。之后，短期平衡，长期平衡，各种假设，各种平衡和相等，字母开始变得越来越多，图像也开始变得越来越复杂。在之后，各种图像和公式慢慢开始有混淆了。
刚好被劝告要注意不能放弃，于是，我便把讲过的部分大概对比了一次。然后，所有的短期，长期，以及各种情况下该选择的最优点也渐渐明确了。但是由于很多的局限性，比如说消费者的理性局限性、信息的不对称性、外部性，这些原因导致了我们之前涉及到的理论大部分都不能找到市场的最优点。
虽然感觉真的的很惋惜，但是毕竟这些模型也不是没有作用，仍然可以给我们在作出决策时候带来一些指导意义。毕竟，我个人感觉在这本书中我学到了很多思想，是之前并不敢想的，也明白了很多看来“理所应当”的由来。在之后偶尔有兴致时候，我也会尝试着用自己目前掌握的经济学原理分析问题。
比如我无聊等车时候，考虑回不回头下次再来。我会用到沉没成本和机会成本以及时间成本分析。当然，我的分析目前还是很幼稚的，但是我对于这门学问很有兴趣，我觉得很切近我们的生活，很有深入研究的意义。
另外一点让我很有感触的就是“博弈论”了。著名的“囚犯困境”给我们带来了很大的启发，这种“纳什均衡”带给我们的不仅仅只是一种理论的模型。在纳什均衡中，往往都是个人追求各自的利益最大化，导致了总体利益的最小化，甚至总体亏损。
我们往往是理性的个体选择对自己来说最理性的决策，而整个整体就会呈现出双输的结果。这也说明了，市场调节机制并不是万能的，也存在的局限性。因此，在市场调节的情况下，国家才会进行宏观调控，保证整个市场的平衡。
关于宏观调控部分，我们会在下学期学习，希望我能了解更多。
二、为自己创业构思一个有市场前景的好产品（含服务），重点分析其有没有市场需求，如何赢利？（字数无要求。共20分）
答：产品：改良版汉服。
1. 当前阶段，我们的目标市场为热爱汉族文化，有思想觉悟的，欲留住汉族服饰文化的广大社会群体；随着我们的推广，我们希望穿汉服能成为一种时尚，汉服可以成为大街小巷随处可见的服饰。虽然这种想法有。
些大胆，但是也不能忽视改良版汉服的魅力。为什么说这种产品有市场呢？是因为，我们的目标群体是：
第一，国内对于汉文化热爱，并且希望可以体会到穿上汉服的感觉，有能力支付的年轻群体。第二，某些茶艺师，名族乐器演奏师，传统婚庆主持人等工作需要的群体。第三，外国留学生，他们会选择购买汉服来赠送好友或者是自己收藏。
第四，某些对于汉文化了解较多，也喜欢收藏这类群体。由于汉服比陶瓷等古董廉价且较实用，并且其中也包含着浓重的文化韵味，也是可以满足这类顾客需要的。这样看来，潜在消费者是很多，但是真正愿意拿出资金来购买的消费者会大部分集中于青年人中。
因为年轻人比较乐意投资在这类消费上，而且，他们大多说对于**的敏感性弱于老年人。因此，我们可以把目标群体再缩小为：（1）喜欢汉文学的年轻群体。
由于最近古装电视剧较多，很多年轻的顾客希望有机会可以穿上古装，也实现一次梦。此外，年轻人此时对于**的敏感性不高，对于时尚的追求却不小，我们改良版的汉服正好满足了这个特点，因此这个目标市场将会是一个不小的发展空间。
2）对国外：主要是外国留学生，也包括了一些外国爱好中国汉文学的群体。据大致的统计，在**的汉服中很有一些比重是来自外国留学生的。
他们会买上几套带回去送人，已经在国外留学或者准备出国的留学生还会为出席正式场合买上几套汉服。
消费者定位：适应消费者需求，满足消费者欲望。改良汉服具有文化元素又不会太过繁琐，不会影响正常生活，符合消费者观念。
市场需求：1.古典形象的审美要求。
主要是受到影视古装剧以及**的影响，城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多，需求是审美，附庸风雅的欲望。他们要求产品具有可以展示的直观美丽。
2. 高层次文化内涵的需求。
主要是具有文化内涵的人群，以知识分子居多。他们的要求是我们的产品可以体现出文化的元素，满足他们的精神享受。
产品定位：时尚的可以满足广大汉文学爱好者的服装。首先它内部的古代汉服元素可以满足很多古代文化爱好者的需求，其次，改良版汉服使产品变得更加方便，美观，甚至会有时尚的韵味。
这些会满足很多年轻追求者的喜爱。适应消费者需求，满足消费者欲望。改良汉服具有文化元素又不会太过繁琐，不会影响正常生活，符合消费者观念。
如何盈利：
1、销售方式：我们是以电商平台销售改良汉服，可单卖，可批发。单卖和批发有不同的优惠策略。
2、产品定位：我们产品是为满足消费者对于文化的追求，但又要不影响正常生活的欲望而设计的。
随着这个项目的推广、产品的宣传及社会大众对留住传统越来越大的呼声，我们的产品会被越来越多的人知晓，消费群体数量增加，加之我们的产品拥有较高的品质，与信用高，物流快的快递公司合作，并且有全面令人满意的售后服务，所以我们的产品的品牌效应会越来越大，产品销量也会逐年递增。项目刚启动的两三个月我们会进行一些优惠措施，像学生购买我们的产品时出示其学生证**我们会有免邮费优惠策略，**包邮，送小礼物等。我们的产品种类多，每种款式都很漂亮。
预计项目刚启动的两三个月，我们的产品每月总销量有100件，，升至150件。项目启动一年后我们的产品会积累了一定的品牌效应，又有新品上架，越来越多的顾客喜爱我们的产品，加之我们节假日优惠政策，**优惠政策的实施，预计我们的每月产品总销量会升至250件。项目启动两年后一般我们项目的品牌效应会加大，加上社会对留住传统的呼声越来越大，及汉文化向他国的传播使外国人消费群体数量的增加，我们的每月产品总销量会升至300件。
接下来我们的业务一般会趋于稳定产品销量会有稳健的细微增长。
**今后三年产品或服务的销售量，有较详细和令人信服的**过程随着我们项目的推广、产品的宣传及。
社会对留住传统越来越大的呼声我们的产品会被越来越多的人知晓，因为我们的产品拥有较高的品质，而且我们与信用高，物流快的快递公司合作，因为当前，通过电商平台我们购物时候，看重的不仅仅是**和质量，我们注意到近几年物流业发展较快，对于物流的质量很多网购消费者很看重。所以，选择信用高，物流快的快递公司是很有必要的。
关于我们的宣传推广过程，大致如下：
1）产品开发阶段：对于汉服材料进行改良，对于汉服部分繁琐的方面进行简化改良，使汉服更适应我们现代人，并且不失文化魅力。我们会与改良版汉服制造商合作，从那里得到合适的满意的货物。
2）市场初步推广： 我们刚开始推广的入口选择为各地的大学，抓住大学生的文化素养普遍较高，并且经济负担不大，追求新鲜事物好奇心强的特点，来宣传我们的商品，实现短期内的一个汉服的推广。
3）市场大规模推广：把**的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，从多方面对**进行宣传以吸引更多的用户访问**，提高流量，同时也是在增加潜在客户。同时采用避强的营销策略开始将产品推向顾客，给客户设置积分送礼来吸引更多潜在顾客，以此实现改良汉服的大规模推广。
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