目录。1.项目简介。
2.目前起步筹备情况。
3.资金预算。
4.人员构成情况。
5.项目ｓｗｏ分析。
项目优势分析5
项目劣势分析7
项目机遇分析8
项目运行过程中可能面临的挑战分析10
6.市场环境分析11
7.市场营销策略13
营销概念13
营销策略13
**策略14
a. **决策14
广告策略14
a. 扩充我司渠道15
b. 实行排他政策15
8.财务管理策略16
资金**筹措16
日常财务安排16
财务问题及应对16
9.人力资源管理策略17
团队建设机制17
10.企业文化策略17
11.项目的长久战略展望18
项目简介：中国电信是中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定**网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。2024年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大cdma网络运营商。
2024年中国电信全面启动“宽带中国光网城市”工程。
近两年来，传统的优势地位逐步弱化，语音业务依赖同比降低，中国电信的移动用户的规模化发展取得了有目共睹的成就：移动一直保持10%左右的高速增长。2024年底，电信的移动用户已突破了1.
26亿，相比2024年一季度实现翻番；而3g用户达到3629万，相比2024年初翻了5倍。
为了让广大学子可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活，中国电信推出“天翼”这项服务品牌。而“天翼飞young”是中国电信的商业主品牌天翼旗下的个人品牌，主要针对年轻时尚用户。是中国电信面向校园内大中专学生以及校园外年轻人群推出的3g **，具有3g 消费门槛低，手机上网、wifi上网、短信等增值业务优惠且内容丰富，与智能手机结合能够全方位满足用户通信及移动互联网信息需求等特征。
对于合川区几所高校的大学生来说，中国电信集团公司推出的“天翼飞young”服务正是带来了福音。
现将电信校园业务项目简介如下：
1. 校园宽带包括校园有线宽带和wlan，均维持现行的**资费标准。
2. 对于“校园宽带+校园**”组合产品，在保证宽带收入不下降的情况下，通过让渡移动单产品价值，以实现通过宽带带动移动发展的目标。通过对校园宽带业务的推广办理，带动校园**的相关产品订制和销售，发挥其它营运商所不具有的宽带优势，尽最大可能促成学生用户因宽带网络而**手机业务的意向。
3. 本着服务学生扩大影响力的初衷提供免费宽带安装、电脑维修、网络问题解决、查询缴费等相关服务，在尽可能的情况下为广大同学们提供便利和舒畅的网络环境。让每位电信的校园用户切身感受到天翼飞young高效、快捷的魅力！
目前起步筹备情况：
1. 学校校方审核通过、租赁闲置店铺以及申请创业资金用于天翼店的建设并结合学校相关政策对天翼店尽可能的完善外在建设。
2. 公司高层审查合格、通过市场调查以及在校**的宣传基础使天翼飞young新式3g的网络概念深入人心，达到扩宽销售渠道、扩大天翼3g品牌的校园号召力，根据市场调查结果制定出了一整套详尽的校园相关业务以及针对校园使用团体优惠政策。
3. 在派斯校园天翼店建成之后张贴出招聘信息招收热情活泼、善于交流的兼职学生（有学生会工作经验者优先），进行电信校园业务了解培训，组建了宽带业务扩展小组、电信产品扩展小组、投诉问题解决小组。
资金预算：1. 派斯校园租赁店铺预算资金：20000——30000rmb（年）
2. 派斯天翼店**修预算资金：10000——20000rmb
3. 校园天翼广告宣传预算资金：5000——10000rmb
4. 团队成员业务提成/底薪双模式预算资金：
4.1、提成模式-规定团队成员个人所做业务多少而定，1单/15元。
4.2、底薪模式-对于团队成员每人发放底薪并规定个人每月的任务量，预期将底薪暂定350元/人。
人员构成情况：
1. 正副团队长各一名，总理天翼店日常事务。
2. 宽带业务扩展小组组长一名，主要负责开学季以及日常的宽带业务扩展，下设3名小组成员。
3. 电信产品扩展小组组长一名，主要负责开学季以及节日、校园活动的业务扩展，下设3名小组成员。
4. 投诉问题解决小组组长一名，主要负责天翼宽带业务、产品售后的咨询、服务等各方面问题的协调解决，下设3名小组成员。
项目ｓｗｏ分析：
.项目优势分析。
电信手机采用cdma世界上最先进的网络，具有通话稳定性好，手机辐射小，通话保密性强，不断网，网络速度快，保护你的大脑等显著特色。是一个绿色、环保、健康的网络平台，适合时代发展的潮流。用户规模化成绩初现，全业务体系结构均衡，高校营销取得一定成效，营业额有所提高。
为政企和家庭提供固话、宽带服务，综合办公的大众**、手机影视的畅聊**、爱**的时尚**、提供邮箱服务的商旅**、以及无线宽带一应俱全。与移动和联通相比，最大的优势在于：
1）、低价的通话**，优惠的上网**，广阔的3g覆盖，环保的天翼手机；
2）、.6以上操作系统的智能终端，在无线网络信号名称为chinanet的网络覆盖区域内，连接后即可畅游无线互联网。只要在校园内能就收到名称为chinanet的无线网络就可以进行无线上网，为学生用户提供了很大的方便。
3）、中国电信拥有巨大的固网和宽带互联网资源，在固网宽带方面，中国电信已经积累了相当丰富的经验和优质的资源，在移动与固网融合趋势不断加强的背景下，将固网业务与移动业务进行全面整合，从而为广大消费者提供了真正意义上的综合信息服务。
4）、中国电信在业务融合的基础上可以通过固话与移动语音业务**方式，推出一系列校园**，如绑定移动用户语音**以及同时绑定校园宽带以及ｉｔｖ等业务，最多可以达到三重业务**，充分满足各类校园学生消费者的需求；
5）、ｃ小灵通、固话的组合为环保健康的通信提供了有力保障。ｃｄ具有绿色通信的独特优势。而小灵通的绿色健康形象早已深入人心。
固话、小灵通和ｃｄｍ这一绿色通信组合，都将通信需求与健康放到第一位，有效地防止了电磁辐射污染、保护环境、保障公众健康。凭借ｃｄｍ中国电信丰富了绿色通信服务的产品线，同时也为用户提供了更具选择和保障的绿色通信服务；
6）、天翼飞young的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化"综合信息服务提供商"的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。天翼“飞young”是中国电信专为年轻客户打造的客户品牌。天翼“飞young”提供了与众不同的特色应用，包括爱**、天翼阅读、爱动漫、爱游戏、天翼视讯、翼聊等中国电信独有的移动互联网丰富的应用和服务。。
.项目劣势分析。
1）、中国移动的校园公关根深蒂固，难以撼动；
2）、中国移动短号集群网的使用，使用天翼业务就必需换掉以前的手机终端，导致学生不愿换手机；
3）、资金流的短缺：近几年由于中国电信的固话业务不断萎缩，而其他的利润产品还未完全展现规模优势而未带来大量的现金流；
4）、缺乏个人移动业务的运营经验，虽然中国电信经过了小灵通的磨炼，掌握了一些基本的移动通信业务经验，但与中国移动和中国联通这两大巨头而言，其在个人移动通信业务的经验来说，相差巨大；
5）、销售渠道网络的薄弱，中国电信长期以来受业务制约的原因，其主要渠道分为以下三种：一个是自有营业厅，数量少，服务范围全面，服务质量高，但销售能力弱；第二是直销渠道，依靠电信的客户经理或者全员直销发展客户，在小灵通的时代，发挥了重要作用；第三就是**渠道，由于小灵通业务发展远低于手机用户的发展，因此该种渠道往往都是其他运营商的主经销商，而销售中国电信产品只是作为一种附带，因此其忠诚度自然也不高。
.项目机遇分析。
目前市场上存在的**方式总存在种种缺陷，对于大学生，永远无法满足其需求。飞young纯流量**结构采用“纯流量**+可选包”的形式，自由组合，任意选择。飞young19纯流量**包括省内流量300m，赠送来电显示，本地接听免费，享受1000元话费补贴，此话费有效时间是36个月，每月是抵扣您消费的30%，用189免费邮箱，每月免费发100条短信，赠送15g云存储。
如此优惠的消费方式，迎合了当代大学生对3g手机流量的消费需求。中国电信的市场营销机会本来就是大学生群体众多，学生会根据各个网络运营商服务的好坏以及自己的喜好来选择其中的一家，这就成了使其可能享有差别利益的市场机会。天翼“飞young”是中国电信专为年轻客户打造的客户品牌。
当代90后，个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻新鲜事物，上了大学，更要展示自己，一往无前，追寻新的刺激，而“飞young”的特色服务刚好满足了其需求。另外，中国手机的普及和渗透力不断提高，为中国电信开拓市场提供了很好的机遇，3g、互联网业务的不断发展，带来移动通信市场的巨大变革，为“飞young”提供了发展的平台，移动通信和宽带网络市场还没有也很难形成行业绝对垄断。在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势，如技术好，上网速度快，信号好，开发新客户群等。
天翼飞young是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。为打造属于年轻时尚群体的专属品牌，为提升品牌价值。中国电信有信心将天翼“飞young”品牌打造为通信及互联网领域引导时尚、主导潮流的代名词，助力年轻人分享无限自由，活出无限可能。
天翼飞young的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化"综合信息服务提供商"的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。
完整楼盘广告策划案
6 阶段性推广总体策略。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效 经济的阶段性策略尤为重要。7 阶段性广告和媒介宣传。房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点 找准利益点 把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外 印刷 ...
校园大型公益活动完整策划案
风速健身杯 新雷锋公益创意项目大赛。作品申报书。团队项目 公益活动的项目策划。团队名称先锋队。实施时间 2012.12.01 2012.12.20 新雷锋青年志愿者协会制。二 一二年十月。大型校园饮食健康公益活动策划方案。组长 高阳。组员 杨婷婷。吴凤。钱姚凤。芦中坤。二 一二年十月二十三号。通过调...
策划案范本《帮帮堂》策划案
帮帮堂 策划案。民生新闻类栏目 帮帮堂 栏目策划方案。栏目名称 帮帮堂。栏目目标 贴近百姓生活，反映百姓心声，帮百姓解决困难，做 和百姓的桥梁全方位关注民生。栏目原则 真实，客观，为人民服务，替 解忧。栏目定位 客观把握和报道网友 百姓 反映生活生产过程中所遇到和发生的各种新闻事件，包括热点事件，矛...