一、2023年工作回顾在市局（公司）党组、公司董事会的正确领导下，在机关各处室、区县局（公司）的大力支持下，在公司全体员工的共同努力下，我司十二五开局之年的各项工作目标和任务已全面完成。
(一)品牌培育持续加强1.新品培育。
全年共培育新品卷烟24个牌号39个规格，占总量的13.36%.39个规格的卷烟全年共实现毛利140.21万元，新品卷烟毛利贡献度为2.63%.
积极落实对重点培育品牌的专项奖励，考核并发放品牌专项奖25.78万元，全年人均奖励1168元，全年获得品牌培育专项奖最高奖励金额的是朝阳二店，年人均获得品牌培育专项奖达4904元。其中7匹狼（通仙）卷烟销售17.
19箱，占全市实际总销量的10%,充分体现了北京烟草自营店卷烟零售终端品牌培育的引领作用。
单项7匹狼（通仙）品牌培育专项奖，全年人均658元，最高的是朝阳二店，人均4148元。2.宣传**。
持续开展以我为主宣传**工作，全年共对12家工业企业的17个牌号86个规格的卷烟开展宣传**工作，累计**卷烟18815.96万支，占**烟总销量的48.16%,同比提高6.
67个百分点。全年累计发放宣传**品225076件，投入宣传**人员9600人次。
累计提供新品品吸卷烟55460支，同比增加85.3%.3.信息交流。
坚持定期对在京工业企业开展首都零售终端市场信息的发布和反馈工作，全年共向在京工业公司及市局（公司）、营销中心和相关处室报送工商协同营销卷烟零售市场信息4期，零售市场经济运行分析情况12期，报送专项零售市场信息233次。4.配试点。
配合市营销中心及区县公司积极进行配试点。去年已在东城、丰台两区10家自营店成功试点并取得了初步经验。
2023年起西城各自营店又纳入配试点单位，目前，零售公司配试点自营店共计16家。5.加强培训。
邀请专家学者开展骨干品牌的卷烟及雪茄烟营销培训6次，各自营店参训率达到100%,不断加强和提升一线员工开展品牌培育的能力和水平。6.雪茄调研。
在营销中心的大力支持下，积极开展雪茄烟经营专项调研，为强化四大国产雪茄烟品牌培育积累经验。我司首家含雪茄专项经营的自营店---朝阳三店已于今年元月6日正式开业。
7.门店拓展。积极落实市局（公司）2023年5月23日局长总经理办公会议关于建设百家自营店的指示精神，去年又新建自营店11家（含迁址2家）,已正式运营的自营店总数目前达到66家，在建5家。
8.学习交流。组织员工49人次赴湖北、湖南工业企业学习考察，进一步加强了工商之间的深入沟通和了解，增进了我们对做好品牌培育工作的信心。
去年6月，我司参加全国零售终端建设座谈会进行大会专题交流，得到了国家局及兄弟省市公司的高度肯定。去年以来，天津、宁夏、山东、深圳、河北等省市局（公司）先后来我公司就零售终端建设进行了专题交流。
（二）经济运行平稳增长1.销量：全年卷烟总销量实现41589.
41万支，同比增长1.79%.其中**卷烟销售39608.
51万支，同比增长0.01%；销售全国骨干牌号卷烟33465.29万支，占**卷烟总销售的85.
66%,同比增加7.29%；其中，中华系列卷烟年销售5566.89万支，同比增长8.
48%；中南海系列卷烟年销售7548.09万支，同比增加10.44%.
罚没烟销售2356.36万支，同比增长55.29%；残次烟销售164.
54万支，同比减少40.55%；酒类商品共销售122677瓶，同比增长18.96%.
从各自营店情况看，扣除新店因素，各自营店店均销量由2023年的613.86万支增长到2023年的620.14万支，增长1.
02%；其中，销量同比增长的自营店共有20家；超过店均销量的自营店共有21家，分别是顺义二店、石景山一店、东城三店、昌平一店、朝阳二店、通州一店、门头沟一店、顺义七店、密云一店、大兴一店、昌平五店、顺义四店、怀柔一店、丰台一店、海淀一店、门头沟二店、海淀二店、东城一店、宣武二店、宣武五店、顺义一店；全年人均销量最多的自营店是石景山一店，人均销量是366.22万支。
2.结构：全年**卷烟单条平均售价为214.
72元，同比提高34.13元\/条，实现卷烟单箱销售额53680元，同比提高8532.5元\/箱。
酒类商品平均售价为449.36元\/瓶，同比提高72.4元\/瓶。
从各自营店情况看，单箱销售额同比增长的自营店共有56家；超过全司平均单箱销售额的自营店有17家，分别是丰台八店、东城三店、朝阳二店、朝阳三店、海淀二店、西城三店、顺义二店、宣武一店、东城一店、平谷一店、海淀一店、昌平一店、丰台一店、密云一店、通州一店、大兴一店、石景山一店。3.效益：
全年实现销售收入41315万元，同比增长21.34%；实现毛利6906万元，同比增长33.06%；实现利税3876万元，同比增长12.
2%,其中实现利润3107.9万元，同比增长51%；年度综合毛利率16.72%,同比增长1.
5个百分点。
其中多种经营实现毛利1352万元，同比增长78.36%,毛利贡献度为19.58%.
.62家自营店中，全面或超额完成年度计划任务的有61家，因新开店因素未完成年度计划任务的有1家。
全年实现毛利额过百万的自营店共21家，同比增加40%,依次是：东城三店491万元、顺义二店439万元、昌平一店419万元、石景山一店348万元、朝阳二店272万元、密云一店264万元、丰台一店245万元、海淀二店241万元、大兴一店227万元、门头沟一店219万元、门头沟二店187万元、通州一店181万元、怀柔一店172万元、海淀一店161万元、东城一店145万元、宣武五店140万元、昌平五店130万元、宣武一店123万元、顺义四店120万元、宣武二店119万元、顺义七店101万元。全年毛利进度前10名的自营店依次是：
东城一店完成204%、东城三店完成164%、宣武一店152%、海淀二店145%、朝阳一店142%、东城二店完成142%、顺义三店139%、密云一店137%、朝阳二店136%、宣武五店136%.
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