近年来，网络营销风生水起，一些企业、**借用网络宣传之势，成功的对自己进行了推广，并树立品牌、提升了销售。甚至很多过去看不上网络营销的行业巨头，也开始把网络推广当作重要工作。国内著名的服装类b2c电子商务**凡客诚品**从默默无闻到风光无限，其强大、专业的网络推广工作功不可没。
下文就以凡客诚品的软文推广为例，分析其专业的软文推广手法，并对软文创作的类型、创作手法进行总结。
凡客诚品软文策划案例举例：
一、针对品牌形象。例如：“凡客诚品：由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”;这直观的道出了自己的服务定位和核心诉求。
二、针对意见领袖类。某服装类b2c**就利用奥巴马访华衣着话题，以“奥巴马访华衣着有技巧”为题目对自己**进行软性介绍；行业精英、政要富商、影视体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。
三、“针对第三方个人体验”。例如凡客诚品**就以“我的第一次网购衬衫经历”对题目，以第三人称对**服务进行介绍；此类软文能提升企业的美誉度并，并引起消费者对服务产生美好联想和购买的冲动。
四、针对服务质量和满意度。凡客诚品**就以“凡客诚品，vacl凡客诚品质量怎么样”针对服务进行第三方满意度传播；通过对产品质量的详细介绍，达到传播产品品质和服务的目的。
五、针对服务升级。例如“凡客诚品启动自有品牌**”;从开始的衬衫，到**等系列服务的升级。
六、针对企业形象宣传报道。比如“凡客诚品创始人陈年：vacl的互联网模式”“凡客诚品陈年：互联网开创服装品牌新市场”。
七：针对服务细节创新。比如“凡客诚品自建物流掀起b2c配送大战”。
八：跨界营销。比如“完美时空携手凡客诚品---网游网购强强联手”。
九：针对服务升级转型。比如“从衬衫到吊带凡客诚品**转身”。
十：名人代言。比如“**代言凡客诚品徐静蕾转战b2c卖项链”。
十一：针对**。“vacl下周推超低价牛仔裤秋冬装**开始”。
软文营销成本低、效果好，如果策划、组织得当，能起到四两拨千斤的作用。以凡客诚品为例，我们可以对软文创作的类型、特点和原则方法作以下总结：
网络软文的类型：
1、新闻报道型：以**记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道，配合以官方**传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。
同时也增强了真实性、可信性。
2、用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。
以上我们对凡客诚品的分析案例中，此类报道较为常见。
3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。能起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。
4、专访、采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 当然，这必须所采访的对象达到了一定的高度才可以实施，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。
5、评论、批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面评论。
6、利用网络事件、民生热点型：目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的洞悉能力，就能把其中一些拿为己用。前提是能找到热点和自身业务的关联性。这事制造事件营销的最好载体。
7、网络热贴型：这个现在利用的比较多。网络上有很多帖子流传很广泛，具备非凡的传播能力。
我们在进行软文创作时，就可以利用这些网络热贴进行巧妙的加工，然后进行二次传播。这个加工强调要巧妙，不露任何蛛丝马迹，不能太牵强。比如“20xx年搞笑版抠门省钱十大秘笈”，诸如此类。
8、傍大款型：尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。
9、总结归纳型：对一些话题和问题进行归纳性总结，然后把自己巧妙的融合进去。比如“20xx年十大。之类。
软文营销创作要点：
1、标题策划最重要。信息时代是眼球经济，能不能在一瞬间打动网民眼光，标题就尤为重要。衡量一个好标题的依据是：
a要突出关键词；b、具有很强的吸引力；c、短小简练易记d、要具体不要太抽象。在传统**，标题的设计一样很重要，现在是信息**时代，不可能要求人们用太多时间去阅读你的内容。很多报纸，卖的就是标题。
2、软性广告的植入要巧妙。过去牵强和明显的软文广告会引起人们的负面感受。过去有一种做法很常见。
比如推广一个**，牵强的把**名称和域名糅合到文章里，其实这是最蹩脚的做法。也达不到二次传播的效果。
3、利益与争议。任何新闻都能带动起一部分的眼球，这是因为新闻总能涉及到某一部分人的利益和争议。不管是横向关联还是纵向关联。
所有的事件都会吸引一部分或者大部分人的关注，也能达到通过网络病毒式传播的目的。
比如最近热炒的“电动车纳入机动车管理”的新闻。四川自行车协会就公开表示质疑。我估计大部分人都和我一样，此前从没有人听说过这样的一个自行车协会。
这个协会就借用事件的发生成功的为自己进行了营销宣传。这好比在中国，只要街头有几个人围在一起，很快就有更多的人围观一样。因此网络推广最喜欢借用争议和利益等社会事件、民生热点、争议话题进行软性推广。
4、题材和内容要新颖、奇特，具备新闻性。奇特、新颖、具备强烈新闻性的事物和事件总能吸引人们的过多关注。在策划软文时要注意这些特点。没有这些特点就达不到被动传播的效果。
软文的传播渠道和基本要素：
软文的推广主要借助网络自行传播，从而达到传播品牌、产品和服务，并引发广泛关注、提升知名度和直接效益的目的。软文的传播渠道有很多种。新闻资讯平台、网络论坛、博客、ss类**即时通讯工具都是重要的传播和放大平台。
软文传播的基本要素：
1、提供的软文要具备价值和参考性。这是最基本的要求，也是软文生命力的关键基因。
2、无须努力和成本的传播。
3、传播的范围很容易在一定范围内或大规模的传播；
4、利用公共开放的传播平台和通讯网络，比如论坛、资讯站、博客。
5、借用别人的资源进行传播。
随着我国互联网规模的不断壮大，软文推广的思路和做法也将更完善、更具创新性。以上只是对目前网络营销思想、网络营销思路、网络营销方法的总结和归纳。更多的、更新的推广方法也将伴随互联网行业的发展而不断涌现。
驱动力网络营销顾问机构与中国互联网产业同发展、共命运，紧贴网络时代的发展脉搏，努力为网络营销事业贡献更多的智慧和力量，帮助更多的企业和机构插上互联网的翅膀。
网络软文推广方案
一 在人人网上的宣传推广。1.利用已有的闯创网公共主页，及新建闯创网账号，首先要求现有的闯创队员关注主页，再在人人网上将主页推荐给各自的好友。2.人人账号的管理方面，由 版主轮流负责。主要将 的精华帖以日志形式展示在人人主页上，并附带链接 记录闯创活动 展示各团队活动 搜集各 对 的报道，并展示 定...
网络软文推广方案
一 在人人网上的宣传推广1.利用已有的闯创网公共主页，及新建闯创网账号，首先要求现有的闯创队员关注主页，再在人人网主页推荐给各自的好友。2.人人账号的管理方面，由 版主轮流负责。主要将 的精华帖以日志形式展示在人人主页上，并附带链接 记录闯创活动 展示各团队活动 搜集各 对 的报道，并展示 定期发布...
网络软文推广怎么写
众所周知网络推广中有一种软文推广，而软文推广是指您通过策划在部落格论坛等宣传载体上发布的，可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进您销售的一些宣传性 阐释性文章。那么，网络推广软文怎么写呢？下面jy135我为大家收集整理了网络推广软文写作的几个要点，希望能为大家提供帮助！一 软文标题要让百度容易收录...