【篇一】6月份xx购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的**手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。xx图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份xx图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但由于xx省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。
多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动**现的问题简要总结如下：
1、**时间方面：
6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。xx主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。
2、**手段方面：
各大出版社都选择在6月份开展**活动，造成**活动泛滥，很多**手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。
3、各主要卖场对**活动支持方面：
由于需要做**活动的出版社比较多，xx购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的pop、xx等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍**活动，对读者吸引力不大。
4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。
目前传统的购物袋等**礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。对传统的调研问卷等信息收集方面，配合的比例比较小。
针对6月份**活动**现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社**活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。
就**活动有如下建议：
1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如6月份在xx地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的**活动，使营销活动能够促进图书的销售。
2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等**活动，被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。
3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的**作用。避免营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一切**手段，应围绕销售而开展。
【篇二】活动宣传早在上周就已经展开，但是由于刊登的比较早又有些错误存在。使得宣传刚开始就收回了。宣传的时候正好是周末，使得我们的正常销售也受到了影响。
很多顾客处于观望的态势。但是活动开始的时候也不见得他们会有时间过来买。
20xx年4月14号甩卖活动正式开始，最先涌入的那些人一个劲的向冰洗，影视而去。也就是说早晨的这一波人都是来捡便宜的。真正是买高档品的消费者却没有来。
这样就使得我们整体的销售单价下降。
活动渐渐进入高潮，销售数字直线窜升百万大关一跃而过。部门之间的销售出现彼此不让，你追我赶的态势，形式一片良好。由于我们部门东西小**低，我们部门在二楼仓库又在六楼，如果一次成交几笔就会占用**员大量的时间。
因此我们这些管理人员就负责提货从而时**员有更多的时间停留在现场，抓住成交。销售在有条不紊的进行着。
中午**有所回落，但是销售仍在上升，原因就是剩下来的都是要买的。抓住这些顾客就非常的重要。
下午天下起了雨，雨势越下越大。我们的销售数字也就慢了下来。渐渐的**没有了，剩下来的都是我们自己的员工。
直到晚上还在下雨。只有稀少的人光顾我们这儿。然而今天早上的**并没有预期的那么多。
问什么呢？我想原因很简单。就是市场环境影响消费者的消费时间。
为什么呢？
首先、大环境--专业的市场。xx是一个以出口为主的小商品专业市场的城市。因此市场遍部大街小巷，专业街说不胜数。
这儿的人白天呆在市场里，直到下午5:00市场关门之后，决大多数人才会有时间进行消费。这也是xx夜生活很丰富的原因。
因此上午的时间，来的人大多数都是抵挡人群。
其次、大的天气。下午的时候雨越下越大，从我们以往的经验来看，我们的销售**主要集中在下午4:00-7;00.今天这个时间段雨又不停的在下。很多人都被困在了家中。
第。三、地理位置。由于xx市场繁荣，家家都有车。
因此好的地理位置也是刺激消费的重要原因。我们位于十字口旁边，是xx交通监管最严的地方。道路属于早年建设的，路面比较窄，交通相对拥挤。
而我们的位置停车数量不过20辆，根本满足不了顾客需要。因此就会相对流失些顾客。
【篇三】这是爱心社成员第一次与暑期实践队员一起合作开展的活动，而且只要愿意参加的在校生都能参与。此次活动是联合《xx***》举办的，所得的善款将全部捐给农民工子女。
早春的微寒没能阻挡同学们的热情，活动当天早上所有人都很准时的到了集合地点，有的人还甚至没有吃早饭，可以看出大家都非常的兴奋。分完小组后，各个小组都跟着小组组长开始了自己的第一次义卖报纸之旅。虽然义卖这样的活动形式让部分同学觉得有点羞涩，但每个人都在积极的工作，希望能卖出更多的报纸。
也许，这微薄的力量可以帮助困难的孩子们踏上他们的求学之路。
报纸义卖活动得到了不少路人的积极响应。有很多人听说是爱心义卖时，毫不犹豫的买下一份报纸；还有过路人甚至谢绝找零，以此为义卖活动添砖加瓦；有些市民主动让自己的小孩子去奉献爱心，我想此刻小孩子也许还不能真正明白其中的意义，但亲身体会爱心的举动无疑给了他的爱心教育。活动比我想象的要进行的顺利的多，十点多就有同学的报纸卖完了，到了十一点多的时候，所有人都差不多卖完了自己手上的25—30份报纸。
这次爱心义卖的1000份报纸基本上都卖完了，所得善款虽然不是很多，但再次给同学们提供了一个关爱他人的机会，使我们心存关爱，树立社会责任感。积土成山，聚沙成塔，相信我们点点滴滴的爱心将汇聚成一股强大的暖流，流向每一位需要帮助的人，让他们感受到温暖。
今天的活动意义深刻，大家在奉献爱心同时也为建设和谐榕城添加了一到亮丽的风景线。“一方有难，八方支援”是中华民族的传统美德，这次活动虽然结束了，但我相信有更多的同学在生活中也会通过其他方式帮助他人，献出自己的绵薄之力。
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