本月是我任职的第二个月，本月的工作主线围绕上月工作计划执行。下面将一个月来的工作情况向公司做一下汇报：
完成廖总分配的工作任务：（1）、本月销售科主要任务是督促各市场的销售回款。10月底，山东市管部回款3890万，完成全年计划的72.
6%。离年底只有两个月的时间，各市场11月份回款的压力还是很大。特别是济南、淄博两市场，因经销商刚接触到洗化板块，市场操作不熟悉，对利润的要求比较高。
针对这种情况，一方面：廖总派我去济南市场开内部业务会议，了解市场的情况，解决实际困难，树立经销商的信心；另一方面：廖总亲自出马与经销商沟通增进客情，廖总在每次沟通时很少谈到回款的问题，而是投其所好，以拉近对方距离为目的，达到有效沟通。
私下里命令我要多与市场负责人沟通，通过市场负责人对经销商施加压力，从经销商处获得有利于销售的信息，调整资源的分配来调动经销商的积极性，从面达到完成回款目的月份，销售科积压了几期市场折扣和**品的核销工作。廖总要求必须在11月份使核销工作赶上正常进度，同时指导我要立足本岗位工作，踏踏实实做事情，要沉得下、稳得住，这是做基础工作必不可少的条件。对此，我反省了前期的工作，根据廖总提出的要求，将资料落实到人，在规定的时间内要上交，其中统计员利用了一个双休日，通过加班完成了**品的核销；折扣核销中因部分市场上报活动时粗心，忽略了本市场个别超市的特殊性，导致了无法按公司要求核销。
鉴于此种情况，销售科将市场核销所反映的问题先向公司做了申请，得到批复后，将积压下的折扣核销处理干净，同时在市管部以前下发的《关于**活动折扣核销要求的通知》文件的基础上，结合市场出现的问题，重新下文，严肃制度，加强市场人员对核销的重视。目前，核销工作已能跟上进度，并且提供资料的质量也有了改进。
对销售科的工作方面：通过相应的培训和日常工作的相互交流，销售科各成员之间的合作关系更加密切，新员工对工作流程逐渐适应，基本适应本岗位的要求。销售科的建帐工作已经在实际工作中发挥作用，市场的要货可直接通过台帐来控制，为发货把好第一道关；市场档案的建立可以更好地了解各ka、kc客户的合作情况，分析经销商的利润**，控制市场费用发生的真实性。
销售科还根据实际情况要求市场在每月的1日、15日上报竞品信息，将有用的信息上报营销中心，并分析竞品可值得学习的方面，用于市场运做中。虽然基础工作有了一定的进步，但下一步是如何更好地完善基础资料，利用相关信息为市场报务，这也是销售科长期要坚持做的工作。
本月的不足：对敏感事件关注还是不够，思维不活跃，主要反映在注意力不集中，没有抓住重点及本应由我关心、了解的事件。这是我在以后的工作中要努力克服的方面。
12月计划：1、今年的收尾工作，继续督促市场的回款、返利计算、发货的情况；
2、督促市场在途费用的报销；
3、督促市场回顾全年生意，做好年终的工作总结；
4、协助人力科做好全年的评优工作；
5、继续加强基础工作建设，完善工作中的不足，提高员工个人素质。
6、了解各市场相关数据指标，为明年市场操作打下良好的基础。
山东市管部李钢。
11月份工作总结及12月份计划
11月份工作总结与12月份工作计划。在11月份工作中，基本的任务都已达成，但是新品的完成情况不是很好，特别是公司的想喝就喝新品和高毛利产品完成的不是很好，想喝就喝蓝莓 黄桃完成170件。在11月份我们针对光明八连杯的活动，我们也实施了买二送一的活动，效果比较好，对光明的冲击比较大，另外爱克林系列的产...
11月份工作总结及12月份计划
周存英11月份工作总结。仔细想来，11月份主要完成以下几方面工作 班主任工作一样不落地干完。学校工作做了以下几点 1.推门听了青年教师安艳的课，然后评课指导。2.督促老师们圆满完成10月份 11月份教师随笔。3.组织教研组长完成期中考试前第一次常规检查。4.组织进行了三四年级构建理想课堂研讨课比赛及...
11月份工作总结及12月份工作计划
很感谢公司对我的信任，将香格里拉店我来管理，作为我们先河的店长我感到很荣幸。在香格里拉店作为管理者，我会全面做好各项基本工作。但是作为刚上任的新店长，我也会做事亲力亲为，以身作则，同时还要具备强劲的销售能力和领导能力，用我的行动去感染我的团队。对于人员培训这方面我觉得，无论对什么人，培训都是至关重要...